Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

2.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty Cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean được Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp. Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu vào ngày 08 tháng 07 năm 2015, đăng ký thay đổi lần thứ 8 vào ngày 13 tháng 01 năm 2017.

Địa chỉ Trụ sở chính: A2 – L3 – 01 trung tâm thương mại Tòa Ecolife Capytol 58 Tố Hữu. Q. Nam Từ Liêm, Hà Nội – Điện thoại : 02462533324

Sau gần 10 năm hoạt động với vốn điều lệ trên 350 tỷ đồng, gồm hai công ty thành viên và quy mô nhân sự khoảng hơn 400 người, Công ty đã và đang xây dựng hướng đi phù hợp trên nền tảng vững chắc và thế mạnh mà Công ty đang sở hữu, đó là đầu tư kinh doanh bất động sản, thi công xây lắp, quản lý và tiếp thị dự án, quản lý cao ốc văn phòng cho thuê, tư vấn thiết kế và trang trí nội thất, trang trí ngoại thất, sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng.

Phương châm kinh doanh của Công ty Cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean (Nội thất Asean) là “Chuyên nghiệp – Uy tín – Chất lượng”. Phương châm này mang tính dài hạn và được phổ biến sâu rộng trong toàn Công ty để mỗi thành viên hiểu, tự hào và toàn tâm, toàn ý thực hiện. Chính những điều này đã góp phần tạo nên phần hồn cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.

Trong bối cảnh Việt Nam là thành viên của WTO, đã mở ra nhiều cơ hội hợp tác cho các công ty của Việt Nam với các nhà đầu tư của nước ngoài, tạo thuận lợi thúc đẩy nền kinh tế của đất nước ngày một phát triển. Nhận thức được điều này, Công ty Nội thất Asean xác định trong tương lai sẽ trở thành một trong những doanh nghiệp bền vững và phát triển mạnh về lĩnh vực kinh doanh bất động sản phụ trợ. Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Trong hơn 10 năm, công ty đã phát triển thế mạnh là thiết kế, sản xuất, thi công đồ nội thất, đưa vật liệu sạch vào sản xuất đồ gỗ phục vụ người tiêu dùng. Công ty với thế mạnh là sản xuất, thi công nội thất đa phong cách. Tập trung thiết kế và thi công nhiều phong cách nội thất như hiện đại, tân cổ điển, granboy, Indochene, Nhật, Hàn…Với dây truyền sản xuất hiện đại. Công ty tập trung sản phẩm 2 dòng gỗ là gỗ Công nghiệp và gỗ tự nhiên. Các sản phẩm của công ty được sản xuất theo thiết kế và đơn đặt hàng. Các hợp đồng gồm biệt thự, chung cư, liền kề, nhà lô….. khách sạn, nhà hàng, du thuyền, đồ gỗ văn phòng

2.1.2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản trị Công ty

Tổng số người lao động năm 2024 là 438 người. Trong đó trình độ sau đại học 10%, trình độ đại học75%. Sơ đồ tổ chức công ty như hình 2.1.

Ban giám đốc: Gồm giám đốc, các phó giám đốc. Ban giám đốc có nhiệm vụ tổ chức điều hành, quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Ban giám đốc chịu trách nhiệm quản lý trược tiếp khối Quản lý, Khối Marketing và Khối sản xuất. Nhiệm vụ của các khối này như sau:

Khối quản lý trực tiếp quản lý 3 phòng là Hành chính – Kế toán; Thiết kế; Nghiệp vụ kĩ thuật.

Phòng hành chính – kế toán có nhiệm vụ thực hiện và quản lý toàn bộ công tác hoạch toán kế toán tại Công ty, theo dõi, quản lý và cung cấp thông tin về toàn bộ tài sản hiện có của Công ty.

Phòng thiết kế là đơn vị đưa ra các thiết kế cho các công trình mà công ty đưa ra các khoản thầu. Phòng này cũng là đơn vị chủ lực trong đưa ra các hồ sơ thiết kế cho các công trình.

Phòng nghiệp vụ kĩ thuật là nơi chuẩn bị hồ sơ dự thầu, chuẩn bị, thương thảo và ký kết hợp đồng. Đây cũng là Phòng có chức năng theo dõi tình hình hoạt động, tiến độ của các dự án trong toàn Công ty. Phòng này cũng có chức năng tiến hành các phương pháp mới vào công ty.

Khối marketing chịu trách nhiệm quảng bá hình ảnh của công ty, đồng thời phụ trách trực tiếp 3 văn phòng của công ty tại Hà Nội, Quảng Ninh và tại thành phố Hồ Chí Minh.

Khối sản xuất chịu trách nhiệm về vấn đề xưởng sản xuất, bao gồm xưởng sản xuất đồ gỗ công nghiệp và gỗ thịt tự nhiên.

2.1.3. Thị trường và sản phẩm của Công ty Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Sản phẩm của công ty:

Thiết kế kiến trúc công trình, thiết kế kết cấu đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, thiết kế điện đối với công trình nền móng, thiết kế giao thông đường bộ, san nền đối với công trình xây dựng;

• Lập dự án, quy hoạch các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng;
• Tư vấn, khảo sát, giám sát thi công và tổ chức thi công các công trình;
• Đầu tư phát triển các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng;
• Buôn bán bất động sản;
• Khảo sát, điều tra xã hội học, lập kế hoạch đền bù tái định cư và đánh giá tác động môi trường các dự án;
• Tư vấn về tăng cường năng lực quản lý doanh nghiệp (không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính, thuế, kiểm toán, kế toán, chứng khoán);
• Thẩm tra thiết kế kỹ thuật và lập dự án đầu tư xây dựng;
• Lập kế hoạch đấu thầu, hồ sơ mời thầu và đánh giá thầu (chấm thầu) cho các dự án đầu tư xây dựng;

Công ty cũng sản xuất đồ nội thất gỗ công nghiệp, đồng hành cùng tập đoàn An Cường, một trong những thương hiệu gỗ công nghiệp Việt Nam lớn nhất trong khu vực Đông Nam Á, được viện gỗ Malaisia cấp chứng nhận CQ đạt chất lượng quốc tế. Ngoài ra An Cường là công ty duy nhất trong ngành gỗ Việt Nam đạt chứng nhận Green Label do Singapore cấp phép xanh, sạch, thân thiện và bảo vệ môi trường.

Sản xuất đồ gỗ nội thất gỗ tự nhiên, công ty nhập nhiều chủng loại gỗ có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng. Xẻ sấy thành khí và được kiểm tra nghiêm ngặt trước khi đưa về Việt Nam. Hàng hóa đảm bảo chất lượng đạt chuẩn, kháng cự với khí hậu Việt Nam như: Gỗ Sồi Nga, gỗ Sồi Mỹ, gỗ Óc Chó Nam Mỹ, gỗ Lim Nam Phi, gỗ Lim Lào, gỗ Hương Lào, gỗ Hương Nam Phi, gỗ Gụ Lào, gỗ Đỏ Nam Phi…. Sàn gỗ Chiu Liu, Lim, Căm Xc, Sồi,… sử dụng dòng sơn Inchem cao cấp.

Hiện nay, công ty đang là đơn vị thiết kế và thi công nội thất uy tín cho rất nhiều dự án lớn trên khắp cả nước, điển hình như các dự án sau: Vinhome Riverside, Vinhome Thăng Long, Time City, Royal City, Golden Land, Golden Place, Hillstate, Thăng Long Number One, Home City, An Bình City, Ecolife Capitol, Gamuda, Ecopark, EcoGreen, Ciputra, Tập đoàn Bim Group, Tổng Hud, Tập đoàn Hà Đô, Tập đoàn Bắc Hà,…

Một số công trình công như: Ngân hàng Techcombank, Tổng cục dự trữ nhà nước, Ủy ban chứng khoán nhà nước, Sàn văn phòng Lotte… Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Như vậy, thị trường của công ty đa phần tại Hà Nội, nhưng cũng kinh doanh trên các thị trường khác ngoài tỉnh, và tiến hành tập trung mạnh vào thị trường thành phố Hồ Chí Minh.

2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Với mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh trên thị trường, công ty đã cố gắng đáp ứng các kế hoạch mà ban lãnh đạo đặt ra, nhất là trong giai đoạn covid19 hoành hành.

Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2022 – 2024

Đơn vị: Triệu đồng

Nguồn: Báo cáo tài chính các năm 2021 – 2023 của Công ty

Qua Bảng 2.1 trên có thể thấy rằng sự tăng trưởng của Công ty không ổn định, đặc biệt là năm 2023 và năm 2024. Năm 2023 và năm 2024, doanh thu thuần đều giảm so với năm trước liền kề. Điều này cũng phản ánh tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành xây dựng trong những năm gần đây gặp nhiều khó khăn vì vậy việc doanh thu của Công ty trong hai năm gần đây bị giảm so với năm trước là điều khó tránh khỏi. Nguyên nhân của tình trạng này là vấn đề cách li trong dịch bệnh, các dự án bất động sản suy giảm, người dân và cả doanh nghiệp cũng ít có tiền nên các dự án của công ty không triển khai được.

Điều đáng lưu ý là trong tình hình doanh thu suy giảm, nhưng trong năm 2023, chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng cao (tăng 24% so với năm 2022), và đến năm 2024, Công ty cũng đã chú trọng tới việc cắt giảm chi phí nên chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2024 đã giảm 5% so với năm 2023. Nguyên nhân của vấn đề này là để có thể tiếp tục các dự án thì không thể không tiến hành các chi phí quản lý. Do vậy, tuy điều đình được để giảm, nhưng vấn đề không khả quan.

2.2. Mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

2.2.1. Nhiệm vụ

Công ty đảm bảo rằng tất cả các dự án được thực hiện với tính chuyên nghiệp cao nhất và sử dụng vật liệu chất lượng tốt nhất cho khách hàng.

Đối với công ty, sự trung thực là chính sách duy nhất và cố gắng hoàn thành tất cả các dự án ở mức hoàn hảo nhất, không chỉ với khách hàng của chúng tôi, mà còn các nhà cung cấp và nhà thầu. Với hàng ngàn dự án thành công, công ty là một trong những công ty nội thất uy tín tại Hà Nội và các tỉnh khác trong cả nước.

2.2.2. Mục tiêu

Nội thất Asean ý thức rằng sự tồn tại và phát triển của Công ty luôn luôn gắn liền với thị trường và thỏa mãn nhu cầu cho mọi đối tượng người sử dụng. Trong bối cảnh hội nhập với nền kinh tế hiện nay, Công ty đã xác định mục tiêu rõ ràng là:

• Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất trong ngành địa ốc, đem đến cho gia đình những mái ấm, ngôi nhà hạnh phúc, môi trường sống tiện nghi, thông thoáng cho mọi người dân thành phố.
• Đầu tư xây dựng những cao ốc, những trung tâm khu dân cư, thương mại sánh ngang với khu vực trong nước và quốc tế.
• Đóng góp cho sự phát triển kinh tế xã hội, cho tương lai phát triển của cộng đồng.
• Tạo lập một môi trường làm việc năng động, hiệu quả, tạo điều kiện phát triển năng lực của các nhân viên trong Công ty.

Nguồn nhân lực là tài sản quý giá nhất của Công ty, là nhân tố cốt lõi để thực hiện mục tiêu, xây dựng và phát triển Công ty. Công ty luôn tạo lập một môi trường làm việc mang lại hiệu quả cao nhất nhằm phát huy một cách toàn diện tài năng của từng nhân viên.

Đề cao đạo đức kinh doanh: Mỗi nhân viên sẽ là một sứ giả đại diện cho hình ảnh Công ty, có nghĩa vụ tuân thủ đạo đức kinh doanh cao nhất, luôn hợp tác, cởi mở và thân thiện với đồng nghiệp, nhiệt tình hết lòng vì khách hàng, đóng góp cho cộng đồng và xã hội.

2.3. Phân tích môi trường bên ngoài Công ty Cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

2.3.1. Môi trường vĩ mô 

2.3.1.1. Môi trường kinh tế

• Tăng trưởng kinh tế

Tổng sản phẩm trong nước tại Hà Nội năm 2019 đến năm 2025 đã tăng từ 503.227 tỷ đồng lên 852.523 tỷ đồng. Nhìn chung tốc độ tăng trưởng của Hà Nội giai đoạn 2019 – 2021 là 8% so với tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ở mức hơn 5% là những con số rất ấn tượng, thể hiện vai trò đầu tàu kinh tế của thành phố. Đáng chú ý năm 2022, nền kinh tế thế giới rơi vào khủng hoảng (vì covid19 và giãn cách xã hội) và Việt Nam cũng không tránh khỏi ảnh hưởng nặng nề. Tuy nhiên, năm 2023, tốc độ tăng trưởng của thành phố vẫn ở mức cao tăng 2,92% so với năm 2022. Như vậy, tốc độ tăng trưởng của 2 khu vực chính là Hà Nội và một phần Hồ Chí Minh vẫn là hai khu vực phát triển bậc nhất về kinh tế tạo tiền đề cho sự phát triển thị trường bất động sản. Trong tỷ trọng về ngành, dịch vụ vẫn là ngành chiếm tỷ trọng cao nhất, quá 50% đóng góp về GDP của thành phố. Ngành nông, lâm nghiệp và thủy sản chiếm tỷ trọng rất thấp, dao động ở mức 1%.

Hình 2.2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh

Sau này, đến năm 2024 và nửa đầu 2025, tốc độ kinh tế có sức tăng trưởng trở lại do sự hỗ trợ của chính phủ Việt Nam. Tốc độ này rơi vào khoảng 3% – là mức tăng trung bình của cả nước. Như vậy, có thể thấy rằng sau dịch bệnh, sức phát triển chung của nền kinh tế chậm lại, và có những ảnh hưởng nhất định đến các doanh nghiệp trong ngành.

• Giá cả Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Chỉ số giá tiêu dùng của năm 2022 đột biến tăng mức 15,87%, các năm sau đó chỉ số giá tiêu dùng tăng ở mức 4-5%, đến năm 2025 đã hạ xuống mức tăng thấp nhất còn 1,65%. Mức tăng 1,65% cả năm là con số đáng ghi nhận trong bối cảnh đời sống kinh tế của người dân đang khó khăn. Trong năm 2022 – 2023, các tháng tăng giá cao ở tháng 2, tháng 3 do ảnh hưởng của Tết nguyên đán. Năm 2024-2025, tháng tăng giá cao vào tháng 9 do ảnh hưởng của việc tăng học phí. Đáng chú ý là năm 2022, giá vàng cũng tăng cao đột biến so với năm 2021 (26,47%), năm 2023 giá vàng tiếp tục tăng thêm 11,12% so với năm 2022. Nhưng sang đến năm 2024, giá vàng điều chỉnh giảm 8,48% so với năm 2023. Năm 2025, giá vàng tiếp tục giảm 1,02% so với năm 2024.

Một trong những nguyên nhân làm cho chỉ số giá tiêu dùng tăng là bởi năm 2022, giãn cách xã hội, người dân dồn tiền đầu tư vào bất động sản (để lướt chứ không để ở). Do đó, các mặt hàng đi kèm như trang trí nội thất, nguyên vật liệu cũng tăng cao. Sau đó, khi tín dụng ngân hàng bị siết lại thì giá cả lại trở về với giá ban đầu.

Như vậy, chỉ số giá tiêu dùng thấp hay lạm phát thấp là một tín hiệu tích cực cho nền kinh tế, tạo điều kiện cho các chính sách tiền tệ tích cực, kích thích sản xuất, kinh doanh phát triển. Lạm phát giảm không chỉ bởi giá các nguyên liệu đầu vào giảm mà còn là yếu tố khiến mặt bằng lãi suất giảm. Năm 2025, lạm phát xuống thấp nhất trong vòng 4 năm đã góp phần tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh. Điều này cũng là dấu hiệu cho thị trường bất động sản phục hồi, giảm bớt “tồn kho” của các năm trước. Người dân không còn chật vật với chi phí sinh hoạt cao bên cạnh mong muốn gửi tiết kiệm tiền nhãn rỗi để hưởng lãi suất cao. Mà thay vào đó, đã tích cực tìm kiếm bất động sản để đầu tư hoặc để đáp ứng nhu cầu “an cư lập nghiệp”.

• Tài chính – Tín dụng ngân hàng

Từ năm 2022-2025, đáng chú ý lãi suất cho vay năm 2023 đã được điều chỉnh giảm mạnh, các doanh nghiệp đã tiếp cận được nguồn vốn tín dụng, nhưng tín dụng trong năm này vẫn tăng trưởng chậm, chủ yếu do hàng hóa tồn kho cao, thị trường bất động sản vẫn đình trệ, sức mua dân cư giảm. Giai đoạn 2022 – 2023, ngân hàng nhà nước đưa ra các thông tư 01/2022/TTNHNN và 03/2023/TT-NHNN để hỗ trợ các doanh nghiệp về lãi suất vay vốn ngân hàng, cũng như giãn nợ cho các doanh nghiệp. Nhóm các doanh nghiệp kinh doanh Bất động sản và sản phẩm trang trí nhà ở cũng nhận được ưu đãi này. Tuy vậy, rất nhiều doanh nghiệp không tiếp cận đủ vốn. Đặc biệt, lãi suất cho vay quan hệ tỷ lệ nghịch với tỷ lệ hấp thụ của thị trường bất động sản. Xét chỉ số giá nhà ở từ năm 2011 đến năm 2022 theo từng quý, ta sẽ thấy được xu hướng đó.

Hình 2.3. Giá nhà và tỉ lệ hấp thụ tại Hà Nội Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Chính vì vấn đề hấp thụ vốn không cao nên việc bán được nhà sẽ thấp – nhất là đối với nhóm khách hàng có nhu cầu mua nhà ở thật. Do vậy, các doanh nghiệp kiến trúc nội thất sẽ có những ảnh hưởng nhất định trong quá trình này. Thêm vào đó, tình hình từ nửa sau năm 2024 đến nay có dấu hiệu bất lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh “ăn theo” bất động sản. Ngân hàng nhà nước siết room tín dụng cho các doanh nghiệp bất động sản, đồng thời tình hình đã trở lại như trước covid19 nên việc gia hạn nợ và giãn nợ khó khăn hơn. Các doanh nghiệp không được tiếp cận với nguồn vốn giá rẻ nữa. Đây là một thách thức về môi trường bên ngoài với công ty.

Một vấn đề cần nói đến ở đây là lãi suất cho vay vốn của các ngân hàng. Giai đoạn 2021 – 2024 là giai đoạn lãi suất trên thị trường tăng cao.

Bảng 2.2. Lãi suất tiền gửi của các ngân hàng giai đoạn 2021 – 2024

Với nhóm các ngân hàng nhà nước, lãi suất tương đối thấp so với giai đoạn trước đây. Với việc huy động bình quân trên thị trường lên đến 8%/năm, cá biệt có những ngân hàng huy động với lãi suất 10%/năm tiền gửi từ 1 năm trở lên, các doanh nghiệp đã phải vay vốn với lãi suất 14%/năm. Đây là một điều không tưởng trong điều kiện kinh tế chịu ảnh hưởng bởi covid19. Sau đó, ngân hàng nhà nước có giảm lãi suất huy động xuống (như bảng 2.2) song vẫn cao so với các doanh nghiệp trong ngành. Nguồn vốn khan hiếm, lại khó có thể huy động trên thị trường khiến nhiều doanh nghiệp, trong đó có công ty nội thất Asean gặp nhiều khó khăn.

2.3.1.2. Yếu tố chính trị – pháp luật

Yếu tố cần quan tâm trong vấn đề này liên quan đến những thay đổi của pháp luật đối với các doanh nghiệp hoạt động trên thị trường, cụ thể như sau:

Thứ nhất, Bộ tài chính và Ủy ban chứng khoán nhà nước siết chặt hơn vấn đề huy động vốn thông qua trái phiếu. Các quy định này thay đổi rất nhiều so với trước đây, dựa trên Khoản 2 Điều 13 Luật Chứng khoán 2021, khoản 6, 7, 8, 9 Điều 3 Nghị định 155/2022/NĐ-CP. Cụ thể

• Doanh nghiệp có mức vốn điều lệ đã góp tại thời điểm đăng ký chào bán từ 30 tỷ đồng trở lên tính theo giá trị ghi trên sổ kế toán;
• Hoạt động kinh doanh của năm liền trước năm đăng ký chào bán phải có lãi, đồng thời không có lỗ lũy kế tính đến năm đăng ký chào bán; không có các khoản nợ phải trả quá hạn trên 01 năm;
• Có phương án phát hành, phương án sử dụng và trả nợ vốn thu được từ đợt chào bán được Đại hội đồng cổ đông hoặc Hội đồng quản trị hoặc Hội đồng thành viên hoặc chủ sở hữu công ty thông qua;
• Có cam kết thực hiện nghĩa vụ của tổ chức phát hành đối với nhà đầu tư về điều kiện phát hành, thanh toán, bảo đảm quyền và lợi ích hợp pháp của nhà đầu tư và các điều kiện khác;
• Có công ty chứng khoán tư vấn hồ sơ đăng ký chào bán trái phiếu ra công chúng, trừ trường hợp tổ chức phát hành là công ty chứng khoán; Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.
• Tổ chức phát hành không thuộc trường hợp đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự hoặc đã bị kết án về một trong các tội xâm phạm trật tự quản lý kinh tế mà chưa được xóa án tích;
• Tổ chức phát hành hoặc trái phiếu đăng ký chào bán phải được xếp hạng tín nhiệm bởi tổ chức xếp hạng tín nhiệm được Bộ Tài chính cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh trong các trường hợp sau:

Tổng giá trị trái phiếu theo mệnh giá huy động trong mỗi 12 tháng lớn hơn 500 tỷ đồng và lớn hơn 50% vốn chủ sở hữu căn cứ trên báo cáo tài chính kỳ gần nhất trong các báo cáo sau: báo cáo tài chính năm gần nhất được kiểm toán hoặc báo cáo tài chính bán niên gần nhất được soát xét (trường hợp tổ chức phát hành là đối tượng phải công bố báo cáo tài chính bán niên được soát xét) bởi tổ chức kiểm toán được chấp thuận; hoặc

Tổng dư nợ trái phiếu theo mệnh giá tính đến thời điểm đăng ký chào bán lớn hơn 100% vốn chủ sở hữu căn cứ trên báo cáo tài chính kỳ gần nhất trong các báo cáo sau: báo cáo tài chính năm gần nhất được kiểm toán hoặc báo cáo tài chính bán niên gần nhất được soát xét (trường hợp tổ chức phát hành là đối tượng phải công bố báo cáo tài chính bán niên được soát xét) bởi tổ chức kiểm toán được chấp thuận.- Tổ chức phát hành phải mở tài khoản phong tỏa nhận tiền mua trái phiếu của đợt chào bán;

• Tổ chức phát hành có cam kết và phải thực hiện niêm yết trái phiếu trên hệ thống giao dịch chứng khoán sau khi kết thúc đợt chào bán.

Nếu theo quy định này, công ty không gặp vấn đề gì về thu nhập, nhưng trường hợp quy định xếp hạng tín nhiệm nội bộ đang gây ra nhiều rào cản lớn cho việc phát hành trái phiếu tiếp theo. Những đợt cần vốn nhỏ lẻ hơn cũng khó có thể tiếp cận vốn – nhất là đối với nhóm ngành phụ cận cho bất động sản.

Thứ hai, vấn đề siết vốn cho nhóm doanh nghiệp bất động sản. Dù rằng nhà nước đã có những yêu cầu trong việc hạ lãi suất ngân hàng nhưng việc tăng trưởng quá nóng trong thời gian qua (của lĩnh vực bất động sản) đã làm cho ngân hàng nhà nước siết lại vấn đề này. Giới hạn tín dụng thời điểm hiện tại là 12%. Nếu nhóm doanh nghiệp bất động sản không vay được vốn để xây dựng thì công ty rất khó có thể trang trí nội thất được.

Ngoài ra, thay đổi của hệ số rủi ro trong cho vay cũng là vấn đề cần được quan tâm. Nếu như trước đây, theo thông tư 36/2018/TT-NHNN về việc cho vay thì các khoản vay để mua nguyên vật liệu hoặc để đầu tư tài sản cố định của công ty chỉ vào khoảng 100%, thì chuyển sang thông tư 41/2018/TT- NHNN thì hệ số rủi ro này lên đến 150%. Điều này có nghĩa là khả năng tiếp cận vốn của công ty cũng giảm. Trong thời gian tới, để có thể đáp ứng được vốn thì công ty phải tự dựa vào sức mình là chính.

Các quy định khác liên quan đến việc không đánh trùng thuế đã được công ty áp dụng từ trước năm 2021 nên không nằm trong phạm vi nghiên cứu của luận văn. Những quy định về hỗ trợ cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, hỗ trợ doanh nghiệp do nữ làm chủ… cũng có những tác động nhất định, nhưng để được hỗ trợ thì quy trình rất phức tạp. Để có được nguồn vốn ưu đãi thì chi phí trình hồ sơ cũng tương đương. Do đó, tác giả không phân tích vấn đề này.

2.3.1.3. Môi trường văn hóa, xã hội Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Tại Hà Nội, cùng với sự phát triển của nền kinh tế, lối sống của người dân đã có nhiều biến đổi. Một gia đình lớn bao gồm nhiều thế hệ sống chung với nhau đã dần dần được thay thế bằng mẫu gia đình hạt nhân. Mô hình gia đình mới này thường chỉ có cha mẹ và con cái đang có xu hướng ngày càng gia tăng. Các cặp vợ chồng trẻ, các cá nhân vì nhu cầu học tập và công việc đang có khuynh hướng sống tách riêng và độc lập với gia đình. Với lối sống và quan niệm như vậy, nhu cầu về căn hộ, chung cư… tăng lên nhanh chóng, và đương nhiên, theo cùng với nó là nhu cầu trang trí nhà cửa, nội thất cũng tăng cao. Thu nhập của người dân cũng tăng lên làm cho vấn đề nhà ở (kể cả nhà thuê) đang trở thành áp lực lớn, và đồng thời là cơ hội cho các công ty trang trí nội thất đáp ứng các yêu cầu liên quan.

Hình 2.4. Thu nhập bình quân tháng tại các vùng ở Việt Nam

Nếu theo hình 2.4 thì thu nhập của vùng đồng bằng sông Hồng đang cao nhất, và khá ổn định kể cả trung mùa dịch bệnh. Như vậy, với điều kiện xã hội thì công ty hoàn toàn có nhiều khả năng để phát triển các dịch vụ thi công hay thiết kế nội thất cho người dân. Ngoài ra, làn sóng di cư của người dân từ nông thôn ra thành thị, từ các tỉnh lẻ nhập cư vào các thành phố lớn khiến tỉ lệ đô thị hóa tại Hà Nội ngày càng tăng. Các khu đô thị mới, từ khu cao cấp đến nhà thu nhập thấp xuất hiện ngày càng nhiều.

Đặc biệt, người dân Việt Nam từ ngàn đời nay đã có quan niệm “an cư mới lạc nghiệp”. Chính tâm lý thích đầu tư vào nhà đất khiến cho thị trường bất động sản là 1 kênh đầu tư hấp dẫn của nhiều người dân, nhiều tổ chức, nhiều doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, tâm lý đầu tư bất động sản của người Hà Nội và Hồ Chí Minh cũng có sự khác nhau. Đặc biệt, người dân Hà Nội thích đầu tư xu thế đám đông, cùng mua cùng bán. Thậm chí, nhà đầu tư thích mua theo kiểu “rỉ tai” nhau. Thời gian năm 2023 về trước, tại nhiều dự án, người ta còn cố gắng chen chân tranh nhau mua suất ngoại giao. Thói quen tiêu dùng và mua sắm của người dân thành phố Hồ Chí Minh có phần khác biệt với người Hà Nội vì vậy nhu cầu đầu tư bất động sản cũng không giống nhau. Một nghiên cứu chỉ ra rằng, người miền Bắc thường tiết kiệm, thích tích trữ của cải. Trong khi người dân miền Nam chi tiêu hào phóng.

Đáng chú ý, nhu cầu mua bất động sản vào tháng 7 âm lịch hàng năm thường có xu hướng giảm mạnh. Nguyên nhân là theo quan niệm của người dân tháng 7 âm là tháng “cô hồn”, nên kiêng không mua bán giao dịch trong tháng này.

Nhận định được tâm lý này, các doanh nghiệp có chiến lược bán hàng phù hợp với văn hóa, thói quen mua bán của người dân.

2.3.1.4. Môi trường công nghệ

Với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển giao công nghệ giữa các nước trên thế giới, Việt Nam đã tranh thủ cơ hội để tiếp thu và ứng dụng các công nghệ mới vào các công trình xây dựng, rút ngắn thời gian thi công, tăng chất lượng cũng như giảm giá thành xây dựng. Hàng loạt công nghệ xây dựng mới đã và đang được áp dụng tại Việt Nam như: Phương pháp thi công top – down giúp giảm thời gian thi công, các phương pháp thi công tầng hầm, tường vây, móng cọc, công nghệ bê tông tự dầm, công nghệ chống ăn mòn kết cấu thép, công nghệ xây dựng đổ sàn nhanh không cần cốt pha, giúp giảm thời gian thi công, tăng khả năng chịu tải. Công nghệ xây dựng nhà sử dụng tấm panel 3D tường, sàn, trần, cầu thàng tiết kiệm thời gian thi công, công nghệ thang máy 2 tầng giúp tăng khối lượng vận chuyển, cũng như việc ứng dụng công nghệ tin học vào việc điều hành quản lý thi công, thiết kế, vận hành, bảo trì, bảo hành giúp giảm chi phí, số lượng nhân công…

Hiện nay nhu cầu trang trí và thiết kế nhà ở tại thành thị rất lớn. Tốc độ dân cư ngày càng tăng thì những công trình bất động sản sẽ càng nhiều. Các nhà đầu tư nước ngoài cũng nhìn ra tiềm năng thị trường Việt Nam và dự định sẽ đổ vốn đầu tư đẩy mạnh tốc độ cạnh tranh. Vì thế, trong tương lai, nhà đầu tư Việt Nam nên chú trọng sử dụng các công nghệ mới trong quá trình xây dựng công trình để giảm chi phí xây dựng, giảm giá thành sản phẩm, đưa ra mức giá có khả năng cạnh tranh thị trường.

2.3.1.5. Tổng quan đánh giá về môi trường vĩ mô Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Từ những phân tích, tổng hợp nêu trên, kết hợp tham khảo ý kiến của các Trưởng phòng ban của công ty Nội thất Asean, Phó tổng giám đốc kinh doanh của Nội thất Asean, tác giả lập danh mục các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động của Nội thất Asean.

Bảng 2.3: Ma trận phân tích các yếu tố bên ngoài của Nội thất Asean

(Nguồn: Tổng hợp của tác giả từ phỏng vấn các lãnh đạo công ty) Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Qua ma trận trên, Nội thất Asean đã phản ứng tốt (ở mức 3 và 4) với các yếu tố bên ngoài như: Tăng trưởng GDP của Hà Nội, đầu tư vào lĩnh vực bất động sản, sự bình ổn của giá tiêu dùng, lãi suất cho vay, Thủ tục pháp lý có liên quan của các dự án bất động sản, Các văn bản có liên quan đến vấn đề lãi suất cho vay của ngân hàng, xu hướng sống của người dân tại các khu đô thị và ứng dụng công nghệ xây dựng mới. Nội thất Asean phản ứng chưa tốt (ở mức 2) với các yếu tố bên ngoài là: Thu nhập của người dân và Tâm lý thích trang trí nhà cửa của người dân khu vực Hà Nội và lân cận.

Nguyên nhân của điểm yếu này là công ty đang tập trung vào những phân khúc trung bình về thu nhập mà chưa tập trung vào các phân khúc cao. Tâm lí thích trang trí với các tiện nghi của người dân cũng thay đổi liên tục với sự phát triển của thương mại điện tử. Hiện tại, có quá nhiều các doanh nghiệp đã tham gia vào thị trường này, kể cả các công ty xây dựng. Chính vì vậy, công ty đã có những phản ứng chưa tốt với thu nhập và tâm lý của người dân.

Tuy nhiên, tổng số điểm là 2,98 cho thấy Nội thất Asean đã phản ứng tốt với các yếu tố bên ngoài. Các chiến lược công ty vận dụng có hiệu quả các cơ hội hiện có và tối thiểu hóa các ảnh hưởng tiêu cực của các mối đe dọa bên ngoài.

2.3.1.6. Dự báo về môi trường kinh doanh giai đoạn 2025 – 2032

Năm 2025 được dự báo sẽ có nhiều khó khăn, thách thức khi nền kinh tế tiếp tục đối diện với khủng hoảng về tài chính và tiền tệ. Hơn nữa, tiềm lực và “thể trạng” của hầu hết các doanh nghiệp đều chưa hoàn toàn phục hồi sau biến cố của đại dịch Covid-19, nên ngoài sự kỳ vọng các chính sách được linh hoạt, kịp thời và hiệu quả từ phía Chính phủ, cộng đồng doanh nghiệp còn mong đợi một chủ trương bảo vệ và “nuôi dưỡng” các doanh nghiệp.

Dịch COVID-19 tạo áp lực lẫn động lực thúc đẩy quá trình chuyển đổi số mạnh mẽ ở Việt Nam cả về tốc độ, phạm vi, tạo cơ hội cho doanh nghiệp tìm hướng đi mới và hoạt động hiệu quả hơn… Qua đó, hướng tới hiện thực hóa khát vọng đất nước hùng cường.

Trên thế giới, năm 2023 chứng kiến sự bùng nổ của nền kinh tế số, thể hiện qua lượng dữ liệu lớn. Với tinh thần đó, có thể thấy, phát triển kinh tế số vừa là áp lực thời đại, vừa là cơ hội duy nhất để Việt Nam vượt thoát “bẫy thu nhập trung bình” và sớm hiện thực hóa khát vọng đất nước hùng cường cực lớn được luân chuyển trên hệ thống internet. Theo đó, lưu lượng dữ liệu toàn cầu hằng tháng có thể sẽ tăng từ 230 exabyte (năm 2022) lên 780 exabyte vào năm 2030.

Quy mô của thị trường IoT toàn cầu năm 2022 là 308,97 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng từ 381,30 tỷ USD vào năm 2023 lên 1.850 tỷ USD vào năm 2032 và mức tăng trưởng hằng năm sẽ là 25,4% trong giai đoạn 2023-2032.

Tại Đông Nam Á, khu vực có khoảng 670 triệu người, kinh tế Internet được dự báo đạt 1.000 tỷ USD vào năm 2030 sau khi đã có thêm 60 triệu người dùng internet mới kể từ khi bắt đầu xảy ra dịch COVID-19, nâng tổng số lên 440 triệu người đang sử dụng internet, với hàng chục triệu người tham gia mua sắm trực tuyến và giao hàng thực phẩm…

Chúng ta vừa phát triển chính phủ số, kinh tế số, xã hội số, vừa hình thành các doanh nghiệp công nghệ số có năng lực đi ra toàn cầu. Cung cấp 100% dịch vụ công trực tuyến mức độ 4; hình thành nền tảng dữ liệu cho các ngành kinh tế trọng điểm dựa trên dữ liệu của các cơ quan Nhà nước và hạ tầng kết nối mạng Internet vạn vật (IoT). Mở dữ liệu cho các tổ chức, doanh nghiệp, tăng 30% dịch vụ sáng tạo dựa trên dữ liệu phục vụ người dân, doanh nghiệp.

Đến năm 2030, kinh tế số chiếm 30% GDP. Tỉ trọng kinh tế số trong từng ngành, lĩnh vực đạt tối thiểu 20%. Năng suất lao động hằng năm tăng tối thiểu 8%, đưa Việt Nam thuộc nhóm 30 nước dẫn đầu về công nghệ thông tin, về chỉ số cạnh tranh và về đổi mới sáng tạo cũng như về an toàn, an ninh mạng.

Với tinh thần đó, có thể thấy, phát triển kinh tế số vừa là áp lực thời đại, vừa là cơ hội duy nhất để Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp nói riêng đạt được nhiều thành tựu hơn trong tương lai và sớm hiện thực hóa khát vọng đất nước hùng cường.

2.3.2. Môi trường vi mô Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

2.3.2.1. Áp lực từ khách hàng

Sản phẩm của Nội thất Asean là trang trí, cũng như các dịch vụ có liên quan. Vì thế, khách hàng gồm các nhóm chính như sau:

Khách hàng là các doanh nghiệp bất động sản và sàn thứ cấp bất động sản. Công ty liên kết với các doanh nghiệp và sàn này để phân phối, thiết kế hoặc thi công nội thất cho các căn chung cư hoặc bất động sản nghỉ dưỡng. Các đơn vị tổ chức quảng cáo, marketing sản phẩm đến khách hàng và có đội ngũ nhân viên bán hàng dự án bất động sản đông đảo. Hiện nay, các sàn bất động sản thứ cấp nổi tiếng như: Đất xanh, Century, … Công ty sẽ tiến hành đàm phán với các chủ đầu tư hoặc sàn để có thể thiết kế, thi công hoặc được giới thiệu đến khách hàng về các sản phẩm của mình.

Áp lực từ nhóm khách hàng này đến công ty chủ yếu là mức phí phải trả cho các doanh nghiệp hoặc sàn thứ cấp khá lớn, thường ở mức 5% trên giá trị hợp đồng. Thêm vào đó số tiền đặt cọc của các đơn vị này so với giá trị các lô đất được bán không quá nhiều. Trường hợp các sàn bất động sản không bán được đủ các lô đất trong thời gian cam kết, sẽ gây rủi ro nguồn tiền cho công ty cũng như ảnh hưởng xấu đến chính sách bán hàng.

Khách hàng mua số lớn: Đối tượng này có thể là cá nhân hoặc tổ chức có tiền nhàn rỗi lớn, muốn mua đầu tư vào kênh sản phẩm đất nền, chờ biến động giá của thị trường để bán ra hưởng lợi nhuận từ việc chênh lệch giá. Vấn đề này chủ yếu xuất phát từ phía khách hàng là các cơ sở xây dựng cho các hộ gia đình ở quanh Hà Nội, hoặc các doanh nghiệp nhỏ hay siêu nhỏ.

Áp lực từ nhóm khách hàng đầu tư là rủi ro tiến độ thanh toán tiền. Hiện nay, khi mua một lô hàng hóa nội thất hoặc trang trí, tiến độ đóng tiền thường chia từng đợt. Ví dụ đợt 1 đóng 30%, sau 3 tháng đóng đợt 2 là 20%, sau 6 tháng đóng đợt 3 là 20%, sau 1 năm đóng đợt 4 là 30%.

Nếu nhóm khách hàng đầu tư mua nhiều mà không bán được ngay, dễ có khả năng không đủ tiền đóng tiền các đợt kế tiếp. Điều này cũng gây ảnh hưởng lớn đến chủ đầu tư.

Khách hàng mua lẻ: Nhóm khách hàng này là những người có tiền tiết kiệm lớn, thu nhập cao, công chức cơ quan nhà nước, trí thức làm việc tại các công ty tập đoàn nước ngoài, doanh nhân trẻ, việt kiều, nghệ sỹ … sống trong các khu dân cư cao cấp, được bảo vệ, an ninh nghiêm ngặt với hạ tầng kỹ thuật và các tiện ích công cộng hoàn chỉnh.

Đối với nhóm khách hàng mua để ở mà không phải đầu tư, đầu cơ, yếu tố chất lượng nhà như cam kết của chủ đầu tư được đặt lên hàng đầu. Ngoài ra chủ đầu tư còn phải cam kết giao nhà đúng tiến độ như đã thỏa thuận trong hợp đồng mua bán giữa 2 bên.

2.3.2.2. Áp lực từ nhà cung cấp Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Nội thất Asean làm việc với các nhà tư vấn về thiết kế là Công ty cổ phần Kiến trúc trẻ, tư vấn về ISO là Công ty cổ phần Vintecom, tư vấn về nhận diện thương hiệu là Công ty cổ phần Sao Kim…Phần lớn các nhà tư vấn đều là các đối tác lớn, có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực. Tuy nhiên, vấn đề mà các nhà tư vấn này gây sức ép lên Nội thất Asean đều ở tiến độ công việc và khả năng hiểu doanh nghiệp. Khả năng truyền tải thông điệp của Nội thất Asean mang đến cho khách hàng sẽ cần thông qua khả năng thiết kế của nhà tư vấn Kiến trúc trẻ và ý tưởng của công ty tư vấn nhận diện thương hiệu Sao Kim. Còn với tư vấn ISO từ công ty Vintecom, lắp ráp được quy trình xuyên suốt của ISO vào bộ máy Nội thất Asean cũng cần thời gian nghiên cứu kỹ càng. Chính vì vậy, để các nhà tư vấn đưa ra những giải pháp hoàn chỉnh và đồng bộ thường bị chậm trễ về thời gian.

Ngân hàng: Đặc trưng của ngành kinh doanh nội thất và các sản phẩm phát sinh là tỷ lệ sử dụng vốn vay rất lớn để tiến hành thực hiện dự án, sau đó khi có nguồn thu sẽ hoàn trả lại các khoản vay này. Một số công ty cổ phần có thể sử dụng vốn từ phát hành cổ phiếu, trái phiếu để triển khai dự án. Còn Nội thất Asean là công ty cổ phần, vốn của duy nhất Chủ tịch công ty. Việc này có lợi là công ty hoàn toàn chủ động trong công tác điều hành quản lý. Tuy nhiên cũng đòi hỏi công ty có mối quan hệ tín dụng tốt với các tổ chức tín dụng. Hiện nay, Nội thất Asean xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với ngân hàng lớn trong nước là VietinBank.

Nhà cung cấp đầu vào: Các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào để công ty trực tiếp phân phối đến người tiêu dùng. Ở đây, nội thất Asean đóng vai trò là đối tác, là khách hàng của các doanh nghiệp này. Tùy từng thời điểm, tình hình chung hay số lượng nhà cung cấp mà nội thất Asean phụ thuộc sẽ có tác động lớn hay nhỏ đến các hoạt động của công ty. Trong trường hợp doanh nghiệp có nhiều nhà cung cấp, có nhiều lựa chọn đối với các sản phẩm đầu vào, nguyên vật liệu mà doanh nghiệp sản xuất, sức ép từ nhà cung cấp không có tác động quá lớn. Tuy nhiên, nếu đơn vị phụ thuộc quá nhiều vào một nhà cung cấp, điều này sẽ ảnh hưởng ít nhiều đến nguyên liệu đầu vào, nhà cung cấp sẽ có ảnh hưởng lớn hơn đến hoạt động cung ứng của công ty.

2.3.2.3. Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế

Sản phẩm của Nội thất Asean là đồ trang trí trong nhà. Thực ra, sản phẩm thay thế nó không nhiều, mà chủ yếu đến từ tâm lý của người dân. Vì vậy, vấn đề đặt ra là luôn luôn đổi mới các sản phẩm trong và ngoài nước nếu có yêu cầu phát triển dịch vụ từ đây.

2.3.2.4. Mối đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn

Các công ty đối thủ cạnh tranh của Kiến trúc nội thất Asean là các doanh nghiệp kinh doanh cùng loại trên thị trường. Một nhóm đối thủ tiềm ẩn nữa là các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có thể sẽ sẵn sàng tham gia thị trường này bất cứ lúc nào. Nhóm các doanh nghiệp cạnh tranh chính bao gồm:

1. Công ty thiết kế nội thất A&More
2. Công ty thiết kế nội thất Byzan
3. Công ty thiết kế nội thất DPLUS Việt Nam
4. Công ty thiết kế nội thất LE VIN Decor
5. Công ty thiết kế nội thất Nhà Đẹp
6. Công ty thiết kế nội thất Betaviet Group
7. Công ty thiết kế nội thất Morehome
8. Công ty thiết kế nội thất House Design
9. Công ty cổ phần nội thất Fuhome
10. Công cổ phần kiến trúc xanh TH Home Việt Nam

Trong số này, 2 công ty cạnh tranh lớn nhất với Asean là A&More và Byzan, bởi địa bàn cung cấp và sản phẩm cũng tương tự. Luận văn cũng chỉ tập trung vào phân tích 2 doanh nghiệp này.

• Công ty cổ phần A&More Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Địa chỉ: Tầng 3, toà nhà 34 Ngõ 28B Điện Biên Phủ, quận Ba Đình, Hà Nội Lĩnh vực hoạt động: Công ty cổ phần A&More đã có nhiều năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực sau: Nhập khẩu, sản xuất, thi công, lắp đặt các loại sàn gỗ công nghiệp, sàn gỗ tự nhiên, sàn gỗ nhựa, sàn gỗ kỹ thuật, sàn gỗ ngoài trời, sàn cầu thang …

Tầm nhìn: Công ty cổ phần A&More đang từng bước thực hiện mục tiêu trở thành một trong những công ty phân phối sàn gỗ hàng đầu trong nước. Trong các năm qua, công ty đạt được sự tín nhiệm của khách hàng và các đối tác kinh doanh chính là nhân tố quan trọng góp phần vào sự thành công của A&More. Không chỉ mang đến những điều tốt đẹp đến cho các đối tác là các đại lý, các nhà thầu và các khách hàng, Sàn Đẹp còn tạo ra nhiều cơ hội thành công cho đội ngũ nhân viên của mình.

Sứ mệnh: Mang lại những giải pháp ván lát sàn tốt nhất nhằm đáp ứng những sự kỳ vọng của khách hàng, giúp khách hàng luôn cảm nhận được sự thoải mái trong không gian sống và làm việc của họ. Công ty đánh giá sự thành công dựa trên sự hài lòng của khách hàng và các đối tác. Sự thành công đó tất yếu phải dựa trên các yếu tố về sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ lắp đặt chuyên nghiệp, giá cả hợp lý và các giải pháp với tiến độ thích hợp.

Chiến lược phát triển: Tập trung mở rộng, phát triển bền vững ngành nghề cốt lõi của Công ty A&More. Hoàn thiện chuỗi cung ứng dịch vụ sàn nhựa toàn quốc, đặc biệt tại các tỉnh, thành phố trọng điểm. Liên kết với các doanh nghiệp cùng ngành nghề nội thất, mở rộng cơ sở hạ tầng, hợp tác với phương châm đôi bên cùng có lợi. Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng thông qua việc tối ưu hóa chất lượng dịch vụ của Công ty A&More. Ứng dụng hệ thống quản trị doanh nghiệp, quản trị dịch vụ tiên tiến. Ứng dụng công nghệ 4.0 vào hệ thống dịch vụ, đưa đến dịch vụ tốt nhất đến khách hàng.

Đánh giá: Đây là một công ty có quy mô lớn, tận dụng được nguồn vốn từ các nguồn lực bên ngoài và nội tại của công ty, xây dựng mục tiêu rõ ràng, có kinh nghiệm trong việc xuất nhập khẩu các sản phẩm về gỗ, có kho hàng lớn để dự trữ hàng hóa khi có biến động về giá, sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại và mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người dùng. Giá thành tương đối rẻ, phù hợp với thị phần cấp trung mà Asean đang theo đuổi.

• Công ty Byzan

Địa chỉ: Địa chỉ: Số 12, BT3, Khu đô thị Vinaconiex 3, phố Cương Kiên, phường Trung Văn, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội

Lĩnh vực hoạt động: Công ty sàn gỗ Vinatex là đơn vị chuyên cung cấp và thi công các sản phẩm: nội thất của các chung cư, nội thất gia đình hạng sang, được nhập khẩu từ nhiều nước trên thế giới.

Tầm nhìn: không đơn thuần hướng tới vị trí Số 1 trên thị trường, mà còn trở thành biểu tượng thương hiệu uy tín, chất lượng hướng tới bảo vệ người tiêu dùng.

Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm chất lượng cao và an toàn vì cuộc sống tươi đẹp. Mang đến cho đối tác những lợi nhuận phát triển và cơ hội thành công. Kiến tạo những giá trị nhân văn và vì một môi trường xanh – sạch – đẹp.

Đánh giá: Công ty chuyên cung cấp và lắp đặt các thiết bị trong văn phòng, gia đình như gương, đèn chùm, các trang thiết bị thời trang cũng như thiết kế và thi công nội thất. Thời gian bảo hành dài từ 10 đến 20 năm tùy vào sản phẩm và có hệ thống phân phối sản phẩm mạnh. Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Tuy nhiên, không phải DN nào cũng có những nghiên cứu thị trường một cách cụ thể để đưa ra chiến lược kinh doanh thích hợp. Nhiều DN do không am hiểu về thị trường đã dẫn đến đầu tư tràn lan, lãng phí, thậm chí đầu cơ, tác động xấu đến thị trường. Trong khi đó, việc phát triển ngành nghề kinh doanh ban đầu, tạo dựng và phát triển thương hiệu của mình thì bị sao nhãng, thậm chí bỏ quên. Chạy theo xu hướng kinh doanh đa ngành nghề, quá say sưa với những lợi nhuận mà bất động sản mang lại, các DN không còn thời gian “chăm sóc” thương hiệu của mình. Về lâu dài, các DN sẽ khó có thể làm chủ được thương hiệu của mình.

Việc lập ma trận hình ảnh cạnh tranh được xây dựng trên cơ sở bao gồm các yếu tố bên ngoài tác động đến đối thủ cạnh tranh và các yếu tố bên trong của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đến mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh. Ma trận hình ảnh cạnh tranh được thành lập trên cơ sở tham khảo ý kiến của trưởng bộ phận nghiên cứu dịch vụ và tư vấn của tập đoàn Savills.

Bảng 2.4: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của 3 doanh nghiệp

(Nguồn: Tổng kết của tác giả)

Nếu so với các công ty đối thủ, Asean đứng cao hơn A&More nhưng lại thấp hơn Byzan. Nguyên nhân của tình trạng này là công ty có khả năng tài chính đứng ở giữa trong 3 công ty, nhưng khả năng phân phối kém hơn. Đồng thời với đó, thị trường mục tiêu của công ty cũng chưa được tốt như Byzan.

Công ty này hướng đến đa dạng các đối thủ cạnh tranh trong ngành hơn là của Asean, đa phần tập trung khách hàng hạng trung lưu.

Như vậy, thời gian tới, những điểm số kém hơn cần tập trung cải thiện, nhưng vẫn phải chú ý đến các yếu tố mà công ty đã làm mạnh. Thêm vào đó, mức điểm của công ty vẫn xoay quanh mức 3, là mức khá cao.

2.4. Phân tích môi trường bên trong Công ty Cổ phần Kiến trúc Nội thất Asean Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

2.4.1. Cấu phần của môi trường bên trong

2.4.1.1. Nhân lực của công ty

Hiện nay Nội thất Asean có cán bộ công nhân viên đang làm việc, đa số là trình độ đại học và trên đại học, có kinh nghiệm về lĩnh vực mình đảm nhiệm, phong cách làm việc chuyên nghiệp và được các đối tác đánh giá cao.

Một số chính sách nhân sự cơ bản của Nội thất Asean như sau:

• Chính sách tiền lương:

Với mục tiêu tạo mọi điều kiện cho người lao động an tâm, gắn bó lâu dài, đồng thời tiếp tục duy trì văn hóa doanh nghiệp Nội thất Asean, chính sách đãi ngộ lao động luôn được Nội thất Asean xem trọng và liên tục hoàn thiện. Do đó, tại Nội thất Asean người lao động được hưởng các chế độ tiền lương, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng. Hàng năm người lao động đã làm việc tại Công ty đủ 12 tháng trở lên sẽ được xem xét điều chỉnh tăng lương sao cho phù hợp với mức tăng của hệ số trượt giá.

• Chính sách thưởng:

Nội thất Asean thực hiện chế độ khen thưởng cho nhân viên căn cứ trên năng lực làm việc của mình. Công ty có chính sách khen thưởng bằng hiện kim thông qua việc đánh giá thi đua khen thưởng hàng quý, hàng năm căn cứ vào việc xem xét quá trình công tác, hiệu quả làm việc cao, thành tích tiêu biểu của từng nhân sự. Đồng thời, Công ty cũng có chính sách thưởng đột xuất với đối với các cá nhân và tập thể có những đóng góp nổi bật hoặc có những thành tích nổi bật trong việc triển khai thực hiện các chủ trương, chính sách của công ty, có những ý tưởng và giải pháp sáng tạo mang lại hiệu quả trong việc phát triển của công ty.

Ngoài ra, Công ty cũng có chính sách đề xuất thưởng theo danh hiệu thi đua của nhà nước đối với tập thể và cá nhân có những thành tích xuất sắc vượt bật theo tiêu chuẩn chung của Luật thi đua khen thưởng và các văn bản hướng dẫn. Kết quả thi đua khen thưởng của cán bộ nhân viên được sử dụng làm cơ sở để thực hiện các chính sách của Công ty như: quy hoạch, đào tạo nguồn nhân lực kế thừa,nâng cao; nâng bậc lương trước thời hạn; đề bạt, bố trí chức vụ cao hơn.

• Chính sách phúc lợi: Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Việc chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động luôn được Công ty quan tâm hàng đầu. Công ty đảm bảo các chế độ, chính sách được trả bằng hoặc cao hơn yêu cầu của pháp luật lao động. Tất cả các cán bộ nhân viên chính thức của Nội thất Asean đều được đảm bảo thụ hưởng các chế độ chính sách phù hợp với luật lao động Việt Nam, ngoài ra cán bộ nhân viên của Công ty còn được nhận các chế độ phúc lợi theo Thỏa ước lao động tập thể của công ty, được điều chỉnh hàng năm và có những chế độ như: thưởng các dịp lễ, Tết, lương tháng 13, trợ cấp thâm niên, tham qua nghỉ mát, sinh nhật, kết hôn, chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ khó khăn; được tham gia các hoạt động tổ chức Công đoàn, văn thể mỹ, thể dục thể thao.

Kể từ năm 2024, Nội thất Asean đã triển khai và phát triển các chính sách cho cán bộ nhân viên, cụ thể như sau:

Về chính sách đào tạo: Trong năm 2025, công tác đào tạo được phát triển đa dạng, bên cạnh hệ thống chứng chỉ đào tạo đặc trưng trong hoạt động kinh doanh, công ty còn bổ sung thêm các chương trình “ Talk show” với khách mời là các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực liên quan. Ngoài ra chương trình đào tạo tiếng Anh chuyên ngành cũng sẽ được triển khai định kỳ cho CBNV.

Về chính sách nhà ở: Triển khai cho cán bộ nhân viên làm từ 5 năm trở lên, giảm giá 30% cho cán bộ mua nhà với giá gốc của công ty.

Về chính sách bảo hiểm sức khỏe cao cấp và tai nạn 24/24: Nhằm đảm bảo cho cán bộ nhân viên an tâm làm việc và được chăm sóc sức khỏe tại các Cơ sở y tế có dịch vụ tốt nhất.

2.4.1.2. Tình hình tài chính

Tình hình tài chính, kế toán của công ty được xem xét trên 2 khía cạnh khả năng cân đối vốn và khả năng thanh toán.

• Về khả năng thanh toán

Bảng 2.5. Hệ số thanh toán của Nội thất Asean

(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty)

Một vấn cần nhận thấy là hệ số thanh toán của Nội thất Asean luôn được cải thiện qua thời gian. Với hệ số thanh toán ngắn hạn cho thấy, tài sản ngắn hạn của công ty đủ để đáp ứng các yêu cầu về thanh toán cho nợ ngắn hạn. Trong khi đó hệ số thanh toán bằng tiền mặt cũng tăng – trừ năm 2023 có giảm.

Nguyên nhân của tình trạng này là năm 2023, khi giãn cách xã hội xảy ra thường xuyên, công ty không có đủ tiền mặt mà phải đảm bảo vay tại ngân hàng. Nhưng lúc đó, các đơn hàng cũng không đủ để đảm bảo chi trả. Do vậy, tình hình khá khó khăn. Về sau, công ty đã đảm bảo thu lại được khoản vốn ứng trước, đồng thời tận dụng khả năng nợ của các doanh nghiệp khác. Do vậy, hệ số thanh toán của công ty được đảm bảo. Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

• Về khả năng cân đối vốn 

Bảng 2.6. Khả năng cân đối vốn của Nội thất Asean

(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty)

Khả năng cân đối vốn được đo bằng đòn bẩy tài chính (lấy nợ phải trả chia cho vốn chủ sở hữu). Trong giai đoạn từ 2022 đến 2024, xu hướng chung cho thấy công ty đã tự chủ được tình hình tài chính, nhằm đảm bảo khả năng chi trả của mình. Giống như tất cả các doanh nghiệp trong ngành, tình hình tài chính của công ty phụ thuộc rất nhiều vào vốn vay ngân hàng, nhưng lại chưa tự chủ được trong phát hành trái phiếu. Do vậy, khi xây dựng chiến lược cũng cần chú ý vấn đề này.

2.4.1.3. Tình hình Marketing

Hiện nay, các hoạt động marketing tại Nội thất Asean gồm có marketing online và offline

Marketing online của công ty gồm nhiều công cụ và phương pháp marketing để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp nhờ vào Internet.

Marketing online trải dài trên nhiều công cụ marketing hơn so với marketing truyền thống nhờ có thêm những kênh phụ trợ và cơ chế marketing có sẵn trên Internet và nó có thể linh hoạt thay đổi kích thước rộng hẹp của mình tùy theo yêu cầu của doanh nghiệp. Các kế hoạch marketing online hiệu quả là những kế hoạch tận dụng được dữ liệu khách hàng và hệ thống quản lí mối quan hệ khách hàng để tạo ra lợi thế và sử dụng nó làm bước đệm cho doanh nghiệp tiến lên.

Các hình thức marketing online đang được Nội thất Asean triển khai gồm:

Google search: Trả tiền đấu giá hiển thị tại các vị trí đẹp khi khách hàng tìm kiếm thông tin liên quan trên trang Google.com.vn. Từ khoá được xác định trước và trả tiền trên click thực tế. Áp dụng khi SEO hoạt động kém hiệu quả.

SEO (Search Engine Optimize): Tối ưu hoá các từ khoá trong website, bài viết để đưa thứ hạng website lên vị trí TOP5 khi khách hàng tìm kiếm thông tin liên quan. Duy trì trong 12 tháng

GDN (Google Display Networks) : Quảng cáo banner online, text ads trên mạng hiển thị của Google. Target các đối tượng có hành vi độ tuổi từ 3555, thường truy cập các website thuộc nhóm Kinh doanh-Đầu tư, Tài chính-

Bất động sản, Ô tô- xe máy, Thương mại điện tử…Giới hạn 400-500 click/ngày. Giới hạn đối tượng sử dụng internet tại khu vực Hà Nội và 1 số tỉnh thành lân cận Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Remarketing: Quảng cáo đeo bám, xuất hiện tần suất lớn với các khách hàng đã từng truy cập vào website (lưu cookies trong trình duyệt), mục tiêu nhắc nhở các khách hàng có sự quan tâm nhất định nhưng chưa đưa ra quyết định. Đối tượng như GDN

Bài viết: PR dự án thông qua các bài viết về Bất động sản, đăng trên các báo có traffic cao, đối tượng người đọc trung niên như vietnamnet, vnexpress, cafeF.vn…

Gợi ý phần mềm: Subiz chat Công cụ chat trực tuyến tích hợp website, khách hàng có thể chat trực tiếp không cần cài đặt phần mềm tương thích.

Nhân viên tư vấn có thể chủ động mời chat thông qua đánh giá hành vi khách hàng nhờ tính năng thống kê (KH thuộc khu vực địa lý nào, đang đọc nội dung ở mục nào, thời gian on site bao lâu…)

Gửi email với số lượng cực lớn để giới thiệu thông tin dự án.

Trung gian bán hàng: Đưa thông tin giới thiệu dự án lên các website dịch vụ, đẩy bài liên tục lên top, trung bình đẩy 3 lượt/ngày. Các site:

Marketing offline của công ty bao gồm các hình thức quảng cáo như: quảng cáo tại các hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, các hội nghị, hội thảo chuyên đề, gửi thư điện tử, phát thư giấy trực tiếp quảng cáo tới danh sách khách hàng, bán hàng qua điện thoại, đăng quảng cáo trên TV, radio, báo chí, các poster, banner,…

Các hình thức marketing offline đang được Nội thất Asean triển khai:

Tổ chức event sự kiện: Ra mắt sản phẩm mới, tiệc tri ân khách hàng…Đặt biển quảng cáo áp phích tại các dự án Nội thất Asean Center Hills, Garden Hills và Riverside. Quảng cáo báo giấy: Các báo được chọn để đăng quảng cáo là báo Thanh niên, tuổi trẻ, Tiền phong.Quảng cáo radio: Kênh VOV giao thông.

2.4.1.4. Tình hình cung ứng dịch vụ đến khách hàng

• Giai đoạn trước bán hàng

Với mỗi một kịch bản chào bán hàng về thiết kế, trang trí, thi công hoặc bán nội thất, trước khi chào bán sản phẩm ra thị trường, cần có giai đoạn chuẩn bị xây dựng kịch bản marketing dự kiến và chuẩn bị các tài liệu, công cụ, dụng cụ để bán hàng. Đó là các tài liệu: Bộ nhận diện thương hiệu công ty, sa bàn, phim 3D, xây dựng nhà mẫu, trang web của dự án, các ấn phẩm quảng cáo in tổng quan dự án, vị trí dự án, mẫu nhà…, tờ rơi, bộ công cụ bán hàng: có bản vẽ chi tiết 1/500, sơ đồ thiết kế, bảng giá, mẫu hợp đồng, tài liệu thuyết trình (kèm theo), các biển quảng cáo, áp phích.

Giai đoạn này đồng thời chuẩn bị đội ngũ nhân sự, đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu dự án.

• Giai đoạn bắt đầu bán hàng. Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Sau khi đã hoàn thành các vật phẩm công cụ bán hàng đầy đủ, xác định được thời điểm bán hàng đã đến. Công ty thường tiến hành quảng cáo bằng các bài PR truyền thông thu hút sự chú ý của công chúng và khách hàng.

Đồng thời mở bán khoảng 20% quỹ sản phẩm hiện có với động thái để thăm dò thị trường và lên kế hoạch bán hoàn chỉnh.

Trong giai đoạn này phòng kinh doanh của chủ đầu tư có thể đảm nhiệm bán toàn bộ sản phẩm hoặc liên kết với các đơn vị thứ cấp bán.

Tại 3 dự án mà Nội thất Asean đang triển khai, chủ trương bán hàng của Công ty là không liên kết với đơn vị thứ cấp, mà hoàn toàn giao cho phòng kinh doanh đảm nhiệm nhiệm vụ bán hàng này.

• Giai đoạn bán hàng chính thức.

Chủ đầu tư sẽ công bố rộng khắp trên các phương tiện marketing. Lúc này quảng cáo mạnh mẽ, các chương trình bán hàng có chính sách thu hút khách hàng được tung ra như: tặng voucher mua sắm tại Nguyễn Kim, tặng Iphone 12. Một số các gói khác cũng được ký kết giữa công ty với các đơn vị thi công bất động sản nhằm tạo ra được khả năng cạnh tranh phù hợp. Giai đoạn này công ty cũng đưa ra các ưu tiên nhất định với người có khả năng quyết định của các dự án hoặc các sàn bất động sản để có thể lựa chọn công ty làm đơn vị thi công nội thất.

2.4.1.5. Nghiên cứu và phát triển

Nội thất Asean chú trọng nghiên cứu thiết kế kiến trúc tổng thể như một thành phố Châu Âu thu nhỏ và kiến trúc chi tiết gắn liền với các mẫu nhà đẹp, sang trọng, phù hợp với tiêu chí cao cấp của dự án. Công ty luôn cố gắng mang đến cho khách hàng những dự án dân cư cao cấp không chỉ đáp ứng yêu cầu khắt khe về hạ tầng kỹ thuật mà còn đảm bảo tính thẩm mỹ trong từng thiết kế.

Hình thức kiến trúc được gọt dũa giản lược các chi tiết hoa văn nhằm tạo nên sự thanh thoát nhẹ nhàng nhưng vẫn đảm bảo chiều sâu trong thiết kế. Từng mẫu nhà và biệt thự là sự chắt lọc và chọn lựa của kiến trúc cổ điển Italy, nhằm tạo nên sự sang trọng, quyền quý, thanh tao nhưng không khoa trương, phù phiếm.

Ngoài ra, công ty cũng đưa ra những nội thất phảng phất những chi tiết trong kiến trúc cổ điển Châu Âu với kiến trúc hiện đại, nhằm đưa đến những mẫu nhà khoáng đạt mở ra thiên nhiên xung quanh. Khu dân cư ở đây có giá trị sống bằng những tiện ích nội khu hiện đại, kết hợp với không gian sống nhiều cây xanh, mang lại bầu không khí trong lành và tươi mát.

2.4.2. Đánh giá môi trường bên trong của công ty Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân tích, tổng hợp các yếu tố ở trên, kết hợp tham khảo ý kiến các trưởng phòng ban, bộ phận công ty Nội thất Asean.

Bảng 2.7: Ma trận phân tích các yếu tố bên trong của Nội thất Asean

(Nguồn: Tổng kết của tác giả)

Với tổng số điểm 2.90 được đánh giá ở mức trên trung bình. Qua phân tích môi trường bên trong như trên ta thấy thế mạnh của Nội thất Asean ở thang điểm 4 là chất lượng sản phẩm, tạo ra được các sản phẩm bất động sản chất lượng cao, Ban giám đốc có năng lực quản lý và tầm nhìn chiến lược. Tuy nhiên, Nội thất Asean còn điểm yếu về khả năng huy động vốn, cơ cấu bộ máy tổ chức chưa hoàn chỉnh, cần củng cố lại bộ máy cũng như quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực về lâu dài cho công ty.

Việc xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) dựa trên cơ sở phân tích đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu quan trọng bên trong các bộ phận chức năng của Nội thất Asean, nhằm giúp các nhà quản trị chiến lược có thể xác định được năng lực của bản thân công ty. Luận văn: Phân tích các yếu tố môi trường tại Công ty Nội thất.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Luận văn: Đề xuất chiến lược kinh doanh tại Công ty Nội thất

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com