Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài Luận Văn: Một số biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Đan Việt dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY ĐAN VIÊT

Trong những năm tới công ty Đan Việt vẫn xác định phương hướng chuyên doanh phân phối thép Việt Hàn. Trong các địa bàn mà doanh thu của công ty đang tăng trưởng mạnh như Hải Phòng, Hải Dương, Thái Bình… công ty hướng tới mục tiêu xây dựng hình ảnh Đan Việt trở thành nhà phân phối cấp I thép Việt Hàn lớn nhất trên địa bàn Hải Phòng. Ngoài ra, công ty cũng có các kế hoạch chiến lược nhằm mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận như Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh…. Để đạt được những mục tiêu trên, công ty xác định điểm mấu chốt cho quá trình xây dựng và phát triển là định hướng khách hàng là nền tảng của mọi hành động. Công ty cam kết luôn mang tới cho khách hàng sản phẩm thép Việt Hàn với giá cạnh tranh và chất lượng tốt nhất, đáp ứng đa dạng các nhu cầu của khách hàng bằng các dịch vụ hỗ trợ đi kèm.

3.2. ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU, CÓ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY ĐAN VIÊT

3.2.1. Điểm mạnh, điểm yếu

Thông qua việc phân tích năng lực cạnh tranh hiện tại của công ty ta thấy công ty có những điểm mạnh, điểm yếu sau:

• Ðiểm mạnh

Đội ngũ nhân lực của công ty Đan Việt được bố trí với một cơ cấu gọn nhẹ với chỉ khoảng 20% số nhân viên là thuộc khối lao động gián tiếp, còn 80% là khối lao động trực tiếp. Do trình độ đội ngũ lao động gián tiếp là khá cao (100% tốt nghiệp cao đẳng, đại học hoặc trung cấp), nên các hoạt động chức năng của công ty đều được thực hiện chuyên nghiệp, nhanh chóng, không gây cản trở quá trình hoạt động kinh doanh. Đội ngũ lao động trực tiếp của công ty có 80% lao động đã qua đào tạo, hầu hết đều là những người làm việc lâu năm, gắn bó với công ty, am hiểu và chuyên nghiệp trong hoạt động phân phối thép và các dịch vụ vận tải đi kèm. Đặc biệt đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty rất nhanh nhẹn, nắm bắt được các diễn biến phức tạp của giá thép theo các thời điểm trong năm. Đây là một thế mạnh quan trọng của công ty trong việc bố trí hoạt động kinh doanh sao cho tiết kiệm tối đa, tránh những nhầm lẫn và phiền hà cho khách hàng, giảm thiểu chi phí quản lý và chi phí bán hàng. Từ đó, có thể tạo điều kiện để công ty hoạch định các chính sách giá có tính cạnh tranh để thu hút khách hàng.

Việc phân tích các chỉ tiêu sinh lời của công ty tại bảng 2.10 cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của công ty đang gia tăng. Điều này cho thấy công ty đang sử dụng vốn và tài sản đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh một cách ngày càng có hiệu quả hơn. Đây là một tín hiệu đáng mừng và cũng là một điểm mạnh của công ty trong việc đề ra các biện pháp nhằm thu hút vốn đầu tư để mở rộng hoạt động của mình. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Hoạt động quảng bá thương hiệu được thực hiện tốt: có thể nói, công ty TNHH Đan Việt đã có một chiến lược quảng bá thương hiệu khá bài bản, tiếp cận cộng đồng từ nhiều hoạt động. Đan Việt đang dần dần được biết đến là một nhà phân phối thép Việt Hàn với mức giá ưu đãi, các dịch vụ hỗ trợ linh hoạt không chỉ trong địa bàn Hải Phòng mà còn ở các tỉnh khác.

• Ðiểm yếu

Vốn kinh doanh còn nhỏ về quy mô: số liệu ở Bảng 2.9 cho thấy, mặc dù tổng vốn kinh doanh của Đan Việt có xu hướng gia tăng liên tục trong giai đoạn 2020-2024, xét về qui mô, tổng vốn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn còn thấp. Đây là một hạn chế lớn trong năng lực cạnh tranh, đặc biệt trong lĩnh vực phân phối thép. Như đã phân tích ở trên, hoạt động phân phối thép được thực hiện theo hình thức mua đứt bán đoạn vì vậy thông thường các nhà phân phối phải trả tiền ngay thì mới có thép để dự trữ và bán. Giá thép trên thị trường lại biến động theo từng thời điểm nên nếu doanh nghiệp nào có nguồn lực tài chính mạnh sẽ mua lưu trữ được số lượng lớn phục vụ nhu cầu thép vào các thời điểm khác nhau trong năm. Ngoài ra, các nhà cung cấp thép thường có các chính sách chiết khấu theo các đơn hàng có số lượng lớn, vì vậy để có thể cung cấp thép với một mức giá cạnh tranh, công ty cần phải có một quy mô vốn lớn hơn để có thể mua thép với số lượng đủ lớn.

Các hoạt động nghiên cứu thị trường chưa tốt: Công ty Đan Việt đã thực hiện chiến lược quảng bá thương hiệu tốt, nhưng các hoạt động nghiên cứu thị trường cụ thể còn bị bỏ ngỏ, đặc biệt là việc nghiên cứu nhu cầu về các sản phẩm và nhà cung ứng khác ngoài thép Việt Hàn. Cho dù công ty xác định chiến lược chuyên doanh phân phối sản phẩm thép Việt Hàn, việc nghiên cứu nhu cầu các sản phẩm thép khác vẫn là cần thiết bởi vì nhu cầu về các sản phẩm thép luon có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, đặc biệt liên quan đến vấn đề tính thời vụ trong năm và mức tăng giảm giá tương đối giữa các nhãn hiệu thép khác nhau

Chiến lược chuyên doanh phân phối một sản phầm hàm chứa các rủi ro: như trên đã phân tích, chiến lược chuyên doanh thép Việt Hàn của công ty có thể là một hướng đi đúng của công ty trong 5 năm tới, nhưng việc phụ thuộc vào một nhãn hiệu hàng hóa duy nhất cũng có thể hàm chứa những rủi ro nếu sản phẩm thép Việt Hàn xảy ra những bất trắc nào đó liên quan đến niềm tin của người tiêu dùng như trường hợp của thép Formusa năm 2025, thì công ty sẽ rất bị động. Do vậy, về lâu dài, công ty vẫn cần phải có chiến lược mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm thép của các nhà cung ứng khác, mà khởi nguồn vẫn phải bắt nguồn từ hoạt động nghiên cứu thị trường về các sản phẩm thép và nhà cung ứng khác như thép Việt Hàn, thép Hòa Phát…

3.2.2. Cơ hội, thách thức Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

• Cơ hội

Môi trường kinh tế Việt nam đang ổn định, phục hồi và tăng trưởng. Theo báo cáo của thủ tướng Chính phủ tại kỳ họp thứ 10, quốc hội khóa XIII, bức tranh kinh tế của Việt Nam hiện nay diễn biến khá tich cực, mở ra nhiều cơ hội phát triển bền vững trong những năm tới. Các chỉ báo về kinh tế vĩ mô như tăng trưởng, kiểm soát lạm phát, tỷ giá, thanh khoản của ngân hàng thương mại; xuất-nhập khẩu… tiếp tục được cải thiện so với các năm trước.

Môi trường pháp lý cũng có những đột phá chiến lược nhằm hoàn thiện thể chế kinh tế, với sự ra đời của Hiến pháp 2022, ban hành nhiều bộ luật và đạo luật nhằm cải cách thể chế có ý nghĩa quan trọng như Bộ luật Dân sự, Bộ luật Hình sự, Bộ luật Hàng hải, Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư, Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Phá sản, Luật Kế toán, Luật Thống kê…Những đổi mới hệ thống pháp luật trong lĩnh vực kinh tế đều hướng đến 2 mục tiêu: cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh trong nước và hội nhập với khu vực và thế giới.

Chính phủ nước ta cũng thể hiện rõ nỗ lực cải cách hành chính công khi ban hành đã ban hành Nghị quyết số 19 vào năm 2023 và nâng cấp Nghị quyết này trong năm 2024, với mục tiêu giảm thời gian khai thuế, thủ tục hải quan và thông quan hàng hóa ở các cửa khẩu đạt trình độ các nước ASEAN – 6 và tiến tới ASEAN-4.

Trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nước ta đã ký kết hàng chục Hiệp định thương mại tự do (FTA) song phương và đa phương thế hệ mới, chính thức thực hiện theo lộ trình những cam kết của khu vực Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) từ đầu năm 2025, đặc biệt là kết thúc đàm phán và ký kết Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) với kỳ vọng các nước thành viên sẽ hoàn tất thủ tục để đi vào hoạt động từ đầu năm 2018. Trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại bao gồm quan hệ ngoại thương, tín dụng và đầu tư tiếp tục phát triển tích cực, vị thế kinh tế của nước ta ngày càng được nâng cao trên thị trường khu vực và thế giới.

Với những biến chuyển trong môi trường kinh tế tích cực như trên, sẽ tạo một môi trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp phát triển. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Nhu cầu về sản phẩm thép có xu hướng phục hồi và gia tăng: Theo Đức Dũng (2025), hiện nay, nhu cầu xây dựng trong nước tốt, cùng với những tín hiệu tích cực của nền kinh tế vĩ mô, thị trường bất động sản Việt Nam hồi phục nên lượng thép xây dựng vẫn được tiêu thụ với mức sản lượng khá cao. Trong thời gian tới, khi thị trường bất động sản tiếp tục hồi phục và bắt đầu tăng trưởng thì nhu cầu thép sẽ tiếp tục gia tăng. Bên cạnh đó, nếu những biện pháp bảo vệ sản xuất thép (áp thuế tự vệ tạm thời) trong nước tiếp tục được thực hiện, ngăn ngừa thép giá rẻ kém chất lượng tràn vào thì tình hình sản xuất cũng như tiêu thụ của ngành thép có thể sẽ tốt hơn. Hiệp hội thép Việt Nam VSA dự báo, nhiều khả năng giá thép có xu hướng tăng lên trong thời gian tới đây. Tất nhiên, giá thép là một yếu tố luôn biến động tăng giảm liên tục, nhưng với những dự báo và nhận định lạc quan trên thì giá thép cho dù có tăng giảm nhưng vẫn theo một xu hướng chung là tăng lên.

Sự ưu ái của nhà cung ứng thép Việt Hàn: từ khi bắt đầu thành lập đến nay, công ty Đan Việt đã hoạt động chủ yếu là nhà đại lý cấp I phân phối thép Việt Hàn. Qua quá trình phát triển, doanh thu phân phối thép Việt Hàn của công ty đã không ngừng tăng lên. Công ty đã trở thành một đối tác quan trọng, một khách hàng truyền thống của công ty thép Việt Hàn. Giữa hai công ty đã có những giao kết về viễn cảnh hợp tác lâu dài, trong đó công ty thép Việt Hàn tuyên bố luôn dành những ưu đãi tốt nhất có thể trong quan hệ làm ăn giữa hai bên. Những hình thức ưu đãi rõ rệt nhất thường là các mức chiết khấu của thép Việt Hàn dành cho Đan Việt cao hơn công ty khác (hoặc thấp hơn về hạn mức được hưởng chiết khấu); chính sách trả chậm áp dụng cho Đan Việt, mức độ ưu tiên xuất hàng cho Đan Việt khi có dấu hiệu khan hàng; các ưu tiên điều chỉnh khác…Những ưu đãi này là một điều kiện để Đan Việt có thể luôn tiếp cận được với sản phẩm thép theo nhu cầu khách hàng ngay cả vào những thời gian cao điểm trong năm, tạo điều kiện cho Đan Việt có thể có được mức giá cạnh tranh do được hưởng các chính sách chiết khấu ưu đãi này.

• Thách thức

Bên cạnh các cơ hội trên, hiện công ty phải đối mặt với các thách thức sau:

Cạnh tranh từ thép nhập khẩu Trung Quốc: Theo Chung Thủy (2025), trong năm 2025, thép nhập khẩu từ Trung Quốc tiếp tục ồ ạt tràn vào Việt Nam, khiến cho các doanh nghiệp thép trong nước gặp rất nhiều khó khăn. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội thép Việt nam, lượng thép nhập khẩu đã tăng khoảng 48% về lượng so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó lượng thép từ Trung Quốc chiếm tới 60% tổng lượng nhập khẩu. Với thế mạnh của thép Trung Quốc là giá rẻ (hiện nay tại Trung quốc mặt hàng thép cũng đang dư thừa về nguồn cung nên mức giá lại càng có thể giảm thấp hơn), các sản phẩm thép trong nước sẽ rất khó để cạnh tranh. Hiện nay Việt Nam đang áp thuế tự vệ để nhằm hạn chế nhập khẩu thép. Tuy nhiên, biện pháp thuế tự về thép chỉ có tính chất tạm thời vì về mặt quy định, biện pháp tự vệ là việc tạm thời hạn chế nhập khẩu đối với một hoặc một số loại hàng hoá khi việc nhập khẩu chúng tăng nhanh gây ra hoặc đe doạ gây ra thiệt hại nghiêm trọng cho ngành sản xuất trong nước. Ngay kể cả khi đã áp dụng biện pháp thuế tự vệ, gần đây vẫn tồn tại tình trạng nhập khẩu thép cuộn ồ ạt vào Việt Nam, mà Hiệp Hội thép nghi ngờ đây là biện pháp để các doanh nghiệp thép Trung Quốc lẩn tránh thuế tự vệ. Điều này phản ánh một thực tế rằng, khi các sản phẩm thép trong nước vẫn chưa thể cạnh tranh với thép Trung Quốc về yếu tố giá, các biện pháp bảo hộ của Nhà nước chỉ mang tính ngắn hạn và không thể kiểm soát hết các hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp thép Trung Quốc thì các nhà sản xuất thép trong nước sẽ còn phải tiếp tục đối mặt với rất nhiều khó khăn về tiêu thụ và tình trạng dư cung sẽ khó có thể được giải quyết triệt để. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong hoạt động phân phối thép: Khi thị trường thép phải chịu áp lực cạnh tranh lớn, tất nhiên sẽ kéo theo sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty hoạt động phân phối thép. Hiện nay có rất nhiều công ty ở các quy mô, vị trí địa lý khác nhau tham gia vào hoạt động phân phối thép. Các công ty có thể hoạt động theo mô hình chuyên doanh phân phối một nhãn hiệu thép hoặc phân phối một vài nhãn hiệu thép. Tất cả các công ty phân phối thép đều tìm mọi cách có được lượng hàng hóa thỏa mãn yêu cầu của khách hàng với mức gí hợp lý nhất có thể được. Các công ty này đều áp dụng các chính sách khuyến mãi, chiết khấu, dịch vụ đi kèm …để thu hút và duy trì khách hàng. Thực trạng này sẽ gây áp lực khiến cho các công ty phân phối thép phải tìm mọi cách tiết kiệm chi phí, tổ chức quá trình sản xuất kinh doanh hợp lý để có thể phân phối thép ở mức giá cạnh tranh.

Giá các sản phẩm thép biến động liên tục: Mặc dù được dự đoán giá thép sẽ có xu hướng tăng do nhu cầu tiêu thụ thép tăng trong thời gian tới, giá thép vẫn là một yếu tố biến động tăng giảm liên tục. Các doanh nghiệp phân phối thép có tiềm lực mạnh về tài chính sẽ có lợi thế hơn trong việc đầu tư mua lượng thép lớn vào những thời điểm nào đó trong năm. Tuy nhiên, hệ thống phân phối thép theo hình thức mua đứt bán đoạn hiện nay cũng tạo khe hở cho các hiện tượng đầu cơ, mà có thể gây ra nhũng bóp méo thị trường ảnh hưởng biến động giá thép rất lớn.

3.4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐAN VIÊT Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

3.4.1. Duy trì đào tạo và phát triển nguồn nhân lực nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ phân phối thép, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.

Đối với dịch vụ phân phối thép, ngoài việc giá cả mang tính cạnh tranh, thì chất lượng dịch vụ là yếu tố giúp công ty có thể thu hút được khách hàng. Chất lượng dịch vụ phân phối thép phụ thuộc rất lớn vào hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân lực, thể hiện ở các yêu cầu sau:

• Đội ngũ nhân viên với kinh nghiệm nhiều năm, am hiểu về thị trường thép sẽ giúp khách hàng lựa chọn được sản phẩm tốt, giá cạnh tranh, đáp ứng đúng nhu cầu sử dụng của khách hàng.
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà vận chuyển uy tín, tổ chức quá trình vận chuyển để đảm bảo cung cấp sản phẩm nhanh nhất đến tận tay khách hàng trên mọi miền đất nước.
• Đội ngũ nhân viên luôn ý thức được chất lượng dịch vụ và chất lượng sản phẩm thép là yếu tố quan trọng nhất nhằm giữ uy tín với khách hàng.
• Đội ngũ nhân lực thiết lập được mối quan hệ bền vững với khách hàng.

Với điểm mạnh của công ty Đan Việt là có một lực lượng lao động có kinh nghiệm, gắn bó lâu năm với công ty, cơ cấu tổ chức bố trí gọn nhẹ, hoạt động linh hoạt, hiệu quả. Công ty cần phát huy điểm manh này, tiếp tục duy trì hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. Cần phải tập trung việc đào tạo nguồn nhân lực phải hướng vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ phân phối thép, đáp ứng nhu cầu khách hàng. Để đạt được điều này, trên cơ sở lực lượng lao động hầu hết đã qua đào tạo, có đủ bằng cấp chuyên môn đáp ứng yêu cầu công việc. Công ty cần tổ chức hoạt động đào tạo và phát triển nhân viên theo hai hướng:

Đào tạo định hướng: hàng năm công ty nên tổ chức các buổi tập huấn cho nhân viên để cập nhật các kiến thức, kỹ năng liên quan đến công việc của họ, chú trọng nội dung vào phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường thép và hoạt động phân phối thép, chủng loại thép, biến động giá thép để giúp nhân viên có những hiểu biết và nhìn nhận bổ trợ hữu ích cho công việc của họ.

Đào tạo trong công việc: tiếp tục nâng cao trình độ lành nghề và hiệu quả làm việc của nhân viên. Có thể sử dụng các biện pháp như luân chuyển vị trí, kèm cặp trực tiếp… tạo điều kiện cho những nhân viên kém hơn học hỏi những người giỏi hơn, phát triển nhân viên có năng lực bằng việc luân chuyển qua các vị trí khác nhau, đánh giá hiệu quả làm việc ở từng vị trí và cân nhắc vấn đề thăng tiến. Công ty nên coi hoạt động đào tạo và phát triển nhân lực là một hình thức đãi ngộ nhằm giúp nhân viên ngày càng gắn kết hơn với công ty, tăng động cơ làm việc và giúp duy trì và cải thiện hiệu quả làm việc.

Bên cạnh việc đào tạo và phát triển nhân lực, công ty cần phải chú ý thực hiện tốt các chính sách tiền lương, bảo hiểm xã hội và các chế độ khác cho người lao động để kịp thời động viên, khuyến khích người lao động góp phần phát triển nguồn nhân lực và đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của cơ chế thị trường.

Ngoài ra, cần lắng nghe các ý kiến phản hồi của nhân viên và có những chính sách đãi ngộ hợp lý đối với cán bộ công nhân viên nhằm khích lệ, động viên người lao động làm việc nhiệt tình có trách nhiệm hơn với công ty và giữ chân người lao động.

3.4.2. Tiếp tục duy trì chuyên doanh phân phối thép Việt Hàn Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Việc tiếp tục lựa chọn chiến lược chuyên doanh phân phối 1 nhãn hiệu thép Việt Hàn là dựa trên các cơ sở sau:

Thứ nhất, như đã phân tích ở trên, nhờ có mối quan hệ truyền thống lâu năm, công ty Đan Việt và công ty thép Việt Hàn đã có những giao kết hợp tác mà trong đó đối tác đã dành cho Đan Việt rất nhiều ưu đãi. Tuy nhiên để được hưởng các ưu đãi này, mức sản lượng bán được phải đảm bảo một hạn mức khá lớn. Với số lượng các khách hàng ổn định hiện nay, nếu Đan Việt thực hiện phân phối nhiều mặt hàng thép khác nhau, có thể sẽ không đạt được các hạn mức doanh số cần phải có để được hưởng các mức chiết khấu tối đa.

Thứ hai, các khách hàng hiện nay của Đan Việt có nhu cầu tiêu thụ thép Hàn Việt là khá ổn định. Nói chung, theo phần khảo sát và phân tích thị trường hiện tại của công ty, họ hài lòng với cả hai yếu tố gía cả chất lượng sản phẩm mà công ty cung ứng.

Thứ ba, việc phân phối thép Hàn Việt lâu năm cũng đã tạo nên một khía cạnh quen thuộc trong văn hóa công ty, từ sự thuân thục chuyên nghiệp về quy trình, các thông tin về sản phẩm, giá cả sản phẩm…Đến những yếu tố liên quan đến các dịch vụ hỗ trợ như vận tải, bốc xếp, nhân viên công ty đều đã quen với những đặc điểm cụ thể của công việc, tạo ra một sự chuyên nghiệp làm cho khách hàng hài lòng và tin tưởng

3.4.3. Duy trì và đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu.

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc duy trì và đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu là một vấn đề mang tính sống còn. Xuất phát từ một công ty nhỏ, ban lãnh đạo công ty Đan Việt đã thực hiện một chiến lược đúng đắn khi đã đầu tư vào các hoạt động quảng bá thương hiệu dưới nhiều hình thức, tiếp cận cộng đồng từ nhiều hướng. Sau 10 năm xây dựng và phát triển, Đan Việt đã dần dần được biết đến như là một nhà phân phối chuyên thép Việt Hàn với mức giá hợp lý và hoạt động một cách chuyên nghiệp. Hình ảnh ban lãnh đạo doanh nghiệp năng động, quảng giao luôn tìm kiếm những cơ hội hợp tác tốt với các đối tác. Tuy nhiên, hoạt động quảng bá doanh nghiệp không nên chỉ dừng ở mức tiếp cận các cộng đồng xã hội chung mà cần có chiến lược hướng tới những đối tượng khách hàng tiềm năng như các công ty xây dựng chủ lực ở Hải Phòng…, các doanh nghiệp trong các khu công nghiệp…, và các tỉnh khác ở miền Bắc. Ngoài ra, hoạt động quảng bá doanh nghiệp nên được thực hiện vượt ra khỏi địa bàn Hải Phòng, hướng đến các tỉnh như Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên…, nơi mà hoạt động xây dựng cơ sở hạ tầng vẫn đang được tiến hành cùng với quá trình phát triển nền kinh tế. Chiến lược quảng bá thương hiệu cũng phải luôn đảm bảo yếu tố “tín” khi các thông tin được quảng bá về Đan Việt là chính xác, và hoạt động này chỉ thực sự mang lại hiệu ứng tốt trong việc gia tăng doanh thu nếu như nó được khéo léo kết hợp cộng hưởng với các phản hồi tích cực từ phía khách hàng. Thêm vào đó, tác động quảng bá thương hiệu cũng có thể đi cùng với hiệu ứng của giải pháp 1 khi mà công ty đào tạo, phát triển được đội ngũ nhân lực có chất lượng, làm việc chuyên nghiệp, gắn kết chặt chẽ với công ty. Cần luôn chú ý rằng, hình ảnh về doanh nghiệp trong mắt công chúng phải là sự kết hợp tổng thể từ 3 góc độ: khách hàng, nhân viên và chủ sở hữu.

3.4.4. Duy trì mức giá thấp cho một số sản phẩm thép chủ lực của công ty Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Yếu tố cạnh tranh phổ biến và mạnh mẽ nhất vẫn luôn là yếu tố giá: như đã phân tích ở bảng 2.11 ở chương 2, công ty Đan Việt có mức giá thấp hơn hai công ty Sơn Trường và Thanh Biên ở 3 chủng loại thép cuộn P6, thép cuộn P8, và thép 8 vằn. Còn mỗi công ty kia lại có mức giá thấp hơn ở một số chủng loại thép khác. Sở dĩ như vậy là do mỗi công ty lại xác định một loại sản phẩm là thế mạnh của mình, chủ yếu là do tỷ trọng sản lượng bán sản phẩm này trong tổng doanh thu, mức số lượng bán của sản phẩm này đạt ngưỡng để hưởng các mức chiết khấu cao nhất có thể đươc.

• Việc duy trì một mức giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh đòi hỏi nỗ lực từ nhiều khía cạnh:

Thu hút được khách hàng có nhu cầu về loại sản phẩm mà công ty có thế mạnh. Sản phẩm thép là một loại vật liệu đầu vào của một quá trình sản xuất khác, vì vậy khi chuyên doanh và xác định thế mạnh của một vài chủng loại sản phảm thép nào đó, thì cần phải có một lượng khách hàng truyền thống với sản lượng mua ổn định. Đến nay, công ty Đan Việt Đây đã có một lượng khách hàng truyền thống ổn định bao gồm cả khách hàng trực tiếp là các nhà thầu chuyên xây dựng các công trình và nhóm các đại lý cấp 2 về phân phối sắt thép, trong đó phải kể đến một số đại lý lớn như: công ty TNHH Minh Khôi, công ty CP Thành Lợi, công ty CP Hoàng Huy…Công ty cần tiếp tục duy trì và thu hút thêm các khách hàng này.

Quản lý tốt quá trình cung ứng dịch vụ sao cho tiết kiệm tối đa các chi phí cho các dịch vụ gia tăng đi kèm, đặc biệt dịch vụ vận tải. Công ty cũng cần phải có được sự ưu đãi, hợp tác lâu dài với các công ty cung ứng các dịch vụ này.

3.4.5. Đẩy mạnh các hoạt động liên kết, hợp tác với các công ty, đơn vị khác trên mọi mặt.

Như trên đã phân tích, để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, duy trì được thế mạnh trong việc cung cấp sản phẩm thép, công ty cần phải đẩy mạnh các hoạt động liên kết với các công ty khác trên hai mặt:

Hợp tác với các nhà thầu xây dựng nhằm phát triển nhóm khách hàng trực tiếp. Hiện nay, cùng với hoạt động quảng bá thương hiệu hình ảnh, ban lãnh đạo công ty đã tích cực tham gia các hoạt động kết nối doanh nghiệp không chỉ trong phạm vi Hải Phòng mà còn trên phạm vi cả nước. Trong quá trình kết nối, ban lãnh đạo công ty luôn tìm kiếm cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, thỏa thuận hợp tác nhiều nội dung có lợi cho cả hai bên, trong đó thông thường các nhà thầu xây dựng sẽ lựa chọn công ty là nhà cung cấp thép cho công trình, còn Đan Việt sẽ giúp đỡ đối tác trong quá trình tìm kiếm và ký kết các hợp đồng xây dựng mới… Trong những năm qua, số các công trình xây dựng mà công ty phân phối thép đã không ngừng tăng lên như công trình mỏ than Nam Mẫu (Quảng Ninh), Tòa nhà Vietcombank Hưng Yên, tòa nhà Vietcombank Lạch Tray Hải Phòng, nhà máy xi măng Chinfon, Nhà khách công an thành phố Hải Phòng…Tuy nhiên, để đảm bảo tính ổn định lâu dài, tránh tính thời vụ của nhóm khách hàng này, công ty nên ký được những thỏa thuận hợp tác chiến lược với các nhà thầu này. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Hợp tác với các nhà cung ứng dịch vụ vận tải: với đặc điểm của dịch vụ phân phối thép, số lượng hàng, loại phương tiện vận tải và địa điểm giao hàng thay đổi linh hoạt theo các hợp đồng và thời điểm giao hàng của các hợp đồng. Công ty Đan Việt hiện nay chưa có đội ngũ nhân lực và phương tiện vận chuyển chuyên biệt đủ để đáp ứng hết các nhu cầu của khách hàng, đặc biệt đối với các đơn hàng có số lượng lớn. Việc đầu tư để có một đội ngũ như vậy đòi hỏi một lượng vốn lớn mà công ty chưa thể đáp ứng trong thời gian ngắn. Vì vậy, để đảm bảo chất lượng dịch vụ phân phối thép theo tôn chỉ của công ty là vận chuyển trong thời gian nhanh nhất cho các khách hàng trên mọi miền đất nước, công ty cần ký kết các hợp đồng vận chuyển với các điều kiện ưu đãi và linh hoạt với các công ty vận tải.

3.4.6. Huy động thêm vốn kinh doanh nhắm nâng cao năng lực tài chính.

Như đã phân tích ở bảng 2.9 trong chương 2, mới chỉ xét riêng trong mối quan hệ rất hẹp là 3 công ty, Đan Việt đã là công ty có quy mô vốn nhỏ nhất. Nếu xét trên một bình diện rộng hơn, năng lực tài chính của Đan Việt sẽ là một vấn đề cần phải xem xét để cải thiện. Đối với hoạt động phân phối thép, quy mô vốn và tính thanh khoản đóng một vai trò quan trọng. Dù nhà cung ứng thép Việt Hàn đã có những ưu đãi với Đan Việt, nhưng hình thức hoạt động phân phối thép vẫn là mua đứt bán đoạn, vì vậy, phải có tiềm lực tài chính mạnh mới có thể luôn có được lượng hàng lớn, sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu biến động và có tính thời vụ của thị trường. Trong quá trình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020-2024, có những cơ hội mà Đan Việt đã không nắm bắt kịp thời do thiếu vốn.

Cũng theo số liệu phân tích ở bảng 2.10, các chỉ số phản ánh hiệu quả sử dụng vốn của Đan Việt đang có xu hướng tăng và khá ổn đinh, đây là một lợi thế giúp công ty có thể tiếp tục huy động vốn đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh từ nhiều nguồn như sau: Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Vay vốn từ ngân hàng: hiện nay việc tiếp cận các nguồn vốn của các ngân hàng thương mại cũng trở nên dễ dàng hơn do những cải cách của thị trường tài chính ngân hàng Việt nam cũng như sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng thương mại. Các doanh nghiệp có tình trạng tài chính khả quan và uy tín có thể dễ dàng vay vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Từ trước đến nay, Đan Việt là một công ty có “điểm năng lực tài chính” tốt trong các hoạt động giao dịch với các ngân hàng thương mại như ngân hàng cổ phần thương mại Á Châu, ngân hàng Tiền Phong…Tuy nhiên việc mở rộng nguồn vốn theo cách này cũng cần phải được cân nhắc kỹ lưỡng khi hệ số nợ của Đan Việt hiện nay đã ở mức 0.5.

Huy động góp vốn từ bạn bè, người thân trong gia đình: Đan Việt hoạt động theo hình thức công ty TNHH, nên việc huy động thêm vốn chủ sở hữu khá linh hoạt, với số liệu chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn chủ đang ngày càng tăng (cho dù hiện vẫn còn đang thấp hơn mức lãi suất huy động vốn của ngân hàng thương mại), khả năng huy động vốn của Đan Việt từ nguồn này vẫn còn là tiềm năng có thể khai thác.

Chiếm dụng vốn của nhà cung cấp và khách hàng: về bản chất đây là những khoản hạn mức tín dụng từ nhà cung cấp (thép Việt Hàn), các khoản khách hàng ứng trước….Nhờ có những ưu đãi đã ký kết 2 bên giữa Đan Việt và thép Việt Hàn, công ty có thể tận dụng hết mức nguồn tín dụng thương mại này và tìm cách tiếp tục nới lỏng những khoản tín dụng này trong các ký kết hợp tác tiếp theo. Còn việc khai thác các khoản khách hàng ứng trước, thì sẽ khó khăn vì đặc điểm của kinh doanh phân phối thép là thời gian mà khách hàng ứng trước là rất ngắn, trừ trường hợp thị trường thực sự khan hàng. Vì vậy lượng vốn có được từ khách hàng ứng trước thường phải quay vòng rất

3.4.7. Duy trì và đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ.

Thị trường thép là một thị trường luôn biến động, chịu sự điều tiết của Nhà nước và sự cạnh tranh khốc liệt từ thép nhập khẩu. Mức giá trên thị trường thay đổi tăng giảm liên tục, đôi khi rất khó dự đoán. Hơn nữa, nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng lại phụ thuộc vào sự phát triển của ngành xây dựng. Vì vậy công ty phải đầu tư vào hoạt đông nghiên cứu thị trường trên các khía cạnh: cung –cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh, thị trường mục tiêu…

Với chiến lược chuyên doanh phân phối thép Việt Hàn mà công ty đã lựa chọn, công ty cần phải hết sức chú trọng khai thác những điểm mạnh của thép Việt Hàn về giá cả, chất lượng, từ đó lựa chọn được thị trường mục tiêu.

Hiện nay thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung ở Hải Phòng, Hải Dương và Thái Bình. Trong khi thị trường phân phối thép của công ty Sơn Trường và Thanh Biên đều mở rộng sang Bắc Ninh, Hưng Yên, Vĩnh Phúc….Công ty cần phải đẩy mạnh nghiên cứu thị trường ở các tỉnh thành phố khác, lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp rồi có chiến lược để mở rộng thị trường sang các tỉnh thành phố này. Muốn vậy, công ty cần:

Cử ra bộ phận chuyên trách để nghiên cứu thị trường và giám sát chặt chẽ hiệu quả của công tác nghiên cứu

• Dành một phần vốn kinh doanh cho hoạt động nghiên cứu thị trường (có thể từ 4-6% tổng nguồn vốn kinh doanh).
• Xây dựng hệ thống thu thập thông tin và quản lý thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường về chủng loại và số lượng sản phẩm để xác định lượng hàng nhập về, cân bằng giữa cung và cầu, vừa tránh ứ đọng vốn vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách kịp thời.
• Học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp khác (thu thập thông tin từ công ty Sơn Trường và Thanh Biên…).

3.4.8. Triển khai nghiên cứu thị trường về hoạt động phân phối thép cho các nhà sản xuất khác. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Chiến lược chuyên doanh phân phối thép Việt Hàn mà công ty đã lựa chọn chỉ phù hợp với các nguồn lực của công ty hiện nay hoặc trong ngắn hạn. Về dài hạn, khi công ty đã có sự gia tăng các nguồn lực và khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường, công ty nên mở rộng thực hiện phân phối thép cho các nhà phân phối khác như thép Việt Úc, thép Hòa Phát, thép Việt Nhật…Như đã phân tích ở trên, việc phụ thuộc vào một nhãn hàng có thể là một điểm yếu của công ty trong cạnh tranh, vì hiện nay các nhãn hiệu thép cạnh tranh khá gay gắt về giá, và các sản phẩm thép có mức độ khác biệt không cao, trừ một số loại thép chuyên dụng. Các ưu đãi đã ký kết giữa thép Việt Hàn và công ty có thể mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty trong giai đoạn hiện nay nhưng sẽ không đủ mạnh để thu hút khách hàng với qui mô lớn và đa dạng. Vì vậy, việc đa dạng hóa các sản phẩm cung ứng sẽ trở thành một lựa chọn tất yếu của công ty trong thời gian không xa. Để chuẩn bị cho tình huống này, công ty cần phải thực hiện nghiên cứu thị trường và nhà cung ứng ngay từ bây giờ. Công ty cũng cần phải có một chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cung ứng một cách dần dần, nghĩa là cần phải phân tích thị trường, phân tích nguồn lưc…để xem xét nên mở rộng phân phối cho nhãn hiệu thép nào trước, và đưa ra một lộ trình, kế hoạch cụ thể.

3.5. ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

3.4.1. Kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nước

Là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực phân phối thép, hoạt động của Đan Việt chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các diễn biến trên thị trường thép, vốn là một thị trường thu hút nhiều sự quan tâm, điều chỉnh từ các cơ quan quản lý Nhà nước. Ở đây, chúng tôi xin đưa ra một số kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước nhằm hướng tới một môi trường cạnh tranh công bằng hơn:

Chính phủ cần có những chính sách chiến lược để tiếp tục giữ vững tăng trưởng kinh tế và đảm bảo môi trường kinh tế pháp luật ổn định.

Chính phủ cần phải tiếp tục nghiên cứu các biện pháp điều tiết trên thị trường thép để kiểm soát tình trạng thép Trung Quốc giá rẻ nhập khẩu lan tràn vào Việt Nam, cạnh tranh không lành mạnh làm cho các nhà sản xuất thép trong nước điêu đứng, chỉ sản xuất được với công suất 60% như hiện nay. Biện pháp thuế tự vệ đang được áp dụng đã cho thấy những hiệu quả nhất định. Tuy nhiên, đây là các biện pháp ngắn hạn và chỉ áp dụng được với một số chủng loại thép.

Chính phủ cần có những nghiên cứu cụ thể và chi tiết trong chủ trương xây dựng một hệ thống phân phối thép như đã đưa ra trong Dự thảo về Quy hoạch phát triển hệ thống sản xuất và hệ thống phân phối thép giai đoạn 2020 của Bộ Công thương.

Chính phủ tiếp tục hoàn thiện các chính sách thuế và công cụ thuế. Thuế là nguồn thu của Nhà nước và cũng là khoản chi phí của doanh nghiệp, nó ảnh hưởng tới lợi nhuận, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Chính phủ cần có các chính sách giúp doanh nghiệp giải quyêt các vướng mắc về vốn.

3.4.2. Kiến nghị đối với Hiệp hội thép

Hiện nay, Chính phủ đang chỉ đạo việc triển khai xây dựng quy hoạch phát triển hệ thống sản xuất và hệ thống phân phối thép giai đoạn đến năm 2030 (Trần Quý, 2025). Trong đó, một nội dung rất quan trọng là cần đánh giá lại cung cầu thép ở Việt Nam. Hiệp hội thép Việt Nam cần cung cấp những số liệu chính xác về biến động về giá cả, cung cầu trên thị trường cũng như đưa ra những đề xuất dựa trên những đặc điểm đặc thù của thị trường thép Việt Nam để giúp Chính phủ đưa ra những quy hoạch hợp lý, tránh tình trạng dư thừa về năng lực sản xuất của các doanh nghiệp thép trong nước như hiện nay.

Về hệ thống phân phối thép, Hiệp Hội thép Việt nam cũng cần phải có những kiến nghị về việc chưa thể xây dựng một hệ thống phân phối thép thống nhất trong điều kiện hiện nay. Do vậy, cần phải tìm ra các biện pháp hữu hiệu để tránh tình trạng đầu cơ trên thị trường phân phối thép. Các thông tin về các chính sách cần phải được minh bạch hơn.

KẾT LUẬN Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Nâng cao năng lực cạnh tranh là con đường tất yếu của các doanh nghiệp hiện nay trong nền kinh tế thị trường. Chỉ có nâng cao năng lực cạnh tranh, khẳng định được vị thế của mình trên thị trường thì các doanh nghiệp mới có thể vững vàng vượt qua những thách thức và tận dụng được các cơ hội do hội nhập kinh tế mang lại.

Công ty TNHH Đan Việt, là một công ty hoạt động trong lĩnh vực phân phối thép, một thị trường đầy những biến động và áp lực cạnh tranh từ cả trong nước và ngoài nước. Việc nhận diện được các yếu tố tác động và đánh giá năng lực cạnh tranh thực tại là cần thiết giúp Đan Việt tìm ra hướng đi đúng đắn trong thời gian tới.

Đề tài này đã cố gắng đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty Đan Việt thông qua việc đánh giá các yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường nghành tác động đến hoạt động phân phối thép, đánh giá các nguồn lực và hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty trong mối tương quan với hai đối thủ cạnh tranh chính là công ty TNHH Sơn Trường và công ty TNHH Thanh Biên. Kết quả phân tích cho thấy, trong hoạt động phân phối thép Việt Hàn hiện nay, năng lực cạnh tranh của công ty Đan Việt cao hơn công ty Sơn Trường nhưng lại thấp hơn công ty Thanh Biên. Luận văn: Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Cty Đan Việt.

Bằng việc phân tích ma trận SWOT, kết hợp giữa các chiến lược phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội; hạn chế điểm yếu để vượt qua thách thức, tác giả đã đưa ra 8 giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Đan Việt.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:  

===>>> Luận văn: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Ðan Việt

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com