Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp hay nhất năm 2022 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm lốp Tubeless dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Căn cứ đề xuất giải pháp

3.1.1. Định hướng phát triển công ty trong thời gian tới

Định hướng phát triển sản xuất, kinh doanh:

• Tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường tiêu thụ.
• Tăng cường tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá giới thiệu sản phẩm nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
• Duy trì và phát triển công ty lớn mạnh về cả công suất lẫn chất lượng sản phẩm. Định hướng phát triển cho lốp Tubeless:
• Đẩy mạnh các hoạt động về tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm lốp Tubeless của công ty trên thị trường. Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần.
• Đưa thương hiệu lốp Tubeless của công ty thâm nhập vào thị trường, mở rộng trên khắp cả nước.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ

===>>> Viết Thuê Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh

3.1.2. Phân tích SWOT của công ty trong thời điểm hiện tại Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

Điểm mạnh:

• Bộ máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt đảm bảo cho việc ra quyết định nhanh chóng, nắm bắt được thời cơ và cơ hội kinh doanh kịp thời.
• Xây dựng được hệ thống kênh phân phối ở các thành phố lớn, thị trường được mở rộng qua các năm.
• Có được lượng khách hàng trung thành tương đối lớn.
• Nguồn cung ứng nguyên vật liệu uy tín và ổn định.
• Danh mục sản phẩm đa dạng với 22 sản phẩm lốp Tubeless với nhiều cỡ vành khác nhau.
• Sản phẩm của công ty ngày càng được cải thiện và nâng cao.

Điểm yếu:

• Chưa có bộ phận marketing chuyên biệt, vì vậy công tác marketing chưa được chú trọng.
• Công ty chỉ chú trọng đưa các sản phẩm xuất khẩu, chưa chiếm lĩnh thị trường nội địa. Công tác xây dựng thương hiệu nội địa chưa tốt.

Cơ hội:

• Có nhiều cơ hội phát triển và cạnh tranh về giá bởi có nguồn nguyên liệu cao su tự nhiên dồi dào và nguồn lao động rẻ.
• Nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu về phương tiện đi lại của người dân liên tục tăng, kéo theo nhu cầu về các sản phẩm săm lốp.
• Bộ máy quản lý điều hành của công ty có trình độ, luôn năng động, sáng tạo, nhạy bén thích ứng với tình hình, đủ sức vượt qua khó khăn thách thức để nắm bắt cơ hội kinh doanh.

Thách thức: Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

• Giá nguyên vật liệu nhiều biến động, chỉ số giá tiêu dùng cao, một số mặt hàng quan trọng được điều chỉnh tăng giá như điện, xăng dầu, cước vận chuyển,… đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
• Chịu sự cạnh tranh quyết liệt với các thương hiệu đã có mặt trên thị trường, đặc biệt là những thương hiệu nổi tiếng và đượ nhiều người ưa chuộng.
• Việt Nam gia nhập WTO sẽ tạo cơ hội cho nhiều doanh nghiệp săm lốp ngoài nhảy vào, từ đó thị phần sẽ bị chia nhỏ rất nhiều và hơn thế nữa các doanh nghiệp săm lốp nhỏ Việt Nam sẽ không đủ khả năng tiềm lực để cạnh tranh

3.2. Nội dung giải pháp đề xuất để hoàn thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm lốp Tubeless của công ty Camel

3.2.1. Giải pháp chung

Muốn hoạt động kinh doanh đạt kết quả tốt, công ty phải biết kết hợp nhuần nhuyễn 4 chiến lược quan trọng: sản phẩm, giá cả, phân phối, truyền thông marketing.

Những chiến lược này phải kết hợp chặt chẽ, hỗ trợ cho nhau thì công tác marketing mới đạt hiệu quả. Và việc quan trọng trước tiên là củng cố, phát triển bộ phận marketing của công ty để quá trình thực hiện chiến lược đạt kết quả tốt nhất.

3.2.2. Giải pháp về marketing mix: Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

3.2.2.1. Chính sách sản phẩm

Trong các yếu tố cấu thành một chính sách Marekting mix hoàn chỉnh thì yếu tố sản phẩm là quan trọng nhất, chiến lược sản phẩm ảnh hưởng đến các chiến lược marketing khác. Do vậy, mỗi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình chiến lược sản phẩm phù hợp với sản phẩm của công ty.

Công ty có thể xây dựng các bảng điều tra lấy ý kiến khách hàng. Qua đó sẽ thu thập được những thông tin chính xác và bổ ích vì người tiêu dùng là người trực tiếp sử dụng sản phẩm, họ sẽ có những đánh giá khách quan hơn, từ đó Công ty có thể biết được những khuyết điểm nào mà sản phẩm của mình mắc phải để từ đó có hướng khắc phục. Ngoài ra, Công ty có thể lấy ý kiến từ các Đại lý, nhà bán buôn, ý kiến chuyên gia,..

Công ty nên có sự kiểm tra, đánh giá, so sánh sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh về tất cả các mặt như: giá cả hợp lý chưa, màu sắc, kiểu dáng, độ bền của sản phẩm so sánh với đối thủ. Từ đó, mới có thể biết được những mặt trội và hạn chế của mình so với đối thủ, chỉ k i đó mới có thể đưa ra biện pháp khắc phục, cải tiến chính xác và toàn diện nhất.

Nâng cao chất lượng sản phẩm:

Việc đổi mới, nâng cao chất lượng luôn luôn cần thiết trong mọi trường hợp, trong môi trường kinh doanh thì việc cạnh tranh là không tránh khỏi.Vì vậy, việc sản xuất được những sản phẩm với chất lượng vượt trội sẽ giúp doanh nghiệp có được lòng tin từ khách hàng, đứng vững hơn trên thương trường. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

Công ty phải tạo ra chất lượng khác biệt tạo sự bứt phá trong rừng nhãn hiệu các sản phẩm cùng loại.

• Luôn thăm dò, nắm bắt tâm lý khách hàng về mẫu mã để kịp thời đáp ứng; Nghiên cứu, điều tra đối thủ cạnh tranh để biết được những sản phẩm mới từ đối thủ, cũng như không ngừng sáng tạo ra nhiều mẫu mã để khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm ưng ý nhất.
• Nâng cao năng suất bằng cách đẩy mạnh tiêu thụ đối với sản phẩm lốp Tubeless trên thị trường Việt Nam.
• Nâng cao uy tín thương hiệu công ty để thương hiệu lốp Tubeless của Camel đến gần hơn với khách hàng.

3.2.2.2 Chính sách giá cả

Để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, Công ty không nên lúc nào cũng giữ nguyên một giá bán cố định. Chẳng hạn như Công ty có thể giảm giá vào những thời điểm nhất định để kích cầu, với lại sản phẩm đang trong giai đoạn thâm nhập thị trường, việc định giá ban đầu phải thật khôn khéo, đúng giá đúng chất lượng mà người tiêu dùng có thể chấp nhận được. Khi định giá sản phẩm Công ty có thể căn cứ vào 2 yếu tố sau:

• Căn cứ vào giá thành sản phẩm tức là tập hợp tất cả các chi phí như chi phí điều hành, chi phí sản xuất và các chi phí khác. Nếu có thể nên xác định rõ chi phí biến đổi và cố định, khi đó chúng ta mới biết cụ thể và có thể tiết kiệm nó trong phạm vi có thể nhằm mục đích hạ giá thành sản phẩm.
• Căn cứ vào giá thị trường: Là nhà kinh doanh cần phải biết được quy luật biến đổi và xu thế phát triển của giá cả không những trong quá khứ, hiện tại mà còn ở tương lai. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

Về chính sách tín dụng: Công ty nên giữ vững chính sách tín dụng như hiện nay là bão lãnh ngân hàng 45 ngày và 30 ngày.

Về sự điều chỉnh giá: Công ty cần cân đối áp dụng mức chiết khấu cho các đại lý phù hợp với năng lực của công ty. Ngoài ra công ty cũng nên có chính sách giảm giá theo số lượng cho từng đại lý.

Về thay đổi giá: Khi định giá và thay đổi giá, bộ phận Marketing của công ty phải chú ý đến độ co giãn của cầu theo giá. Việc định giá còn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm của công ty có được khách hàng chấp nhận hay không. Công ty còn phải tính đến các ảnh hưởng của thị trường để từ đó đưa ra các biện pháp điều chỉnh giá cho phù hợp để vừa thỏa mãn khách hàng vừa đem lại lợi nhuận cho công ty.

Khi thay đổi giá công ty phải có thông báo ngay cho các đại lý để đại lý thay đổi giá bán và đồng thời cũng giải thích cho khách hàng về sự thay đổi giá của công ty.

Công ty nên thực hiện mức chiết khẩu theo giá chức năng, phân biệt giá cho từng phân khúc thị trường. Công ty nên ấn định mức chiết khấu theo quy mô hàng hóa cho các đại lý để kích thích họ thúc đẩy thiêu thụ chứ không nên thực hiện chiết khấu giá như nhau.

Khi kích thích tiêu thụ công ty nên duy trì chính sách giá, không nên giảm giá với mức giá thấp vì sẽ ảnh hưởng đến uy tín và chất lượng sản phẩm công ty, mà công ty nên tăng mức chiết khấu, xúc tiến bán khi mua hàng, tăng % hoa hồng hoặc thưởng để kích thích việc mua và bán. Ngoài ra, công ty nên có các hình thức ưu đãi về giá khi mua nhiều đối với các khách hàng lâu năm.

3.2.2.3 Chính sách phân phối Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

Để mở rộng kênh phân phối của mình trong điều kiện người tiêu dùng chưa biết nhiều về sản phẩm. Camel nên phối hợp với các cơ sơ lắp ráp, sửa chữa xe máy lớn, uy tín ở các tỉnh thành phố. Công ty nên tìm cho mình những địa điểm bán hàng riêng biệt bằng cách xây dựng những cửa hàng riêng, thực hiện các hoạt động một cách chủ động hơn.

Hiện nay, công ty đang thực hiện hệ thống phân phối là kênh phân phối gián tiếp.

Kênh gián tiếp là kênh phân phối duy nhất của công ty, nó có vai trò quan trọng giúp công ty mở rộng thị trường trên cả nước. Các kênh phân phối tập trung chủ yếu ở Miền Bắc và Miền Nam;trong thời gian tới ông ty cần khuyến khích mở rộng mạng các phương tiện truyền thông đại chúng như đài, đưa ra các hông báo xuống từng khu vực muốn mở. Việc thiết lập một đại lý mới thật không đơn giản, chúng ta cần xem xét nhu cầu ở đó, năng lực của đối tác, địa điểm thuận lợi và mức trích hoa hồng,…

Muốn nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:

• Đánh giá hiệu quả hoạt động của từng đại lý cũng như khả năng tài chính, có biện pháp khuyến khích hay loại bỏ thích hợp.
• Có các chính sách ưu đãi, khuyến khích thích hợp cho từng đại lý để hiệu quả bán hàng được nâng cao hơn.

Phân phối hàng hóa phải gắn liền với sản xuất sao cho vừa đủ để đảm bảo số lượng hàng cung cấp cho khách hàng, tránh trường hợp hết hàng để bán cho khách.

Chủ động đưa ra ý kiến với các đại lý về vấn đề trưng bày sản phẩm, bố trí kệ hàng của công ty ở vị trí thuận lợi để khách hàng dễ dàng nhìn thấy. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

3.2.2.4 Truyền thông marketing

Truyền thông marketing là công cụ bổ trợ hiệu quả nhằm nâng cao uy tín công ty, hình ảnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Đây cũng là chính sách quan trọng đóng góp vào sự hoàn thiện của chiến lược marketing mix của mỗi doanh nghiệp. Để tăng cường hơn nữa hiệu quả kinh doanh, công ty cần chú trọng đến công tác chiêu thị của mình, nhằm quảng bá sản phẩm rộng khắp và có kế hoạch cụ thể trong việc đảm bảo thương hiệu lốp Tubeless của Camel ngày càng được mọi người biết đến.

Để thực hiện tốt chiến lược kinh doanh của công ty thì công ty phải thực hiện đồng bộ các chính sách market ng mix của mình và chính sách truyền thông có vai trò lớn trong việc phát huy hiệu quả của các bộ phận khác. Ngoài những hình thức truyền thông trong thời gian qua công ty có thể thực hiện thêm một số hình thức sau:

Đối với khách hàng là các đại lý: ngoài những chương trình khuyến mãi dành cho các đại lý mà công ty đã áp dụng hiệu quả, công ty cần hỗ trợ thêm cho các đại lý hệ thống các bảng hiệu có ghi rõ địa chỉ, logo, hình ảnh sản phẩm và các khẩu hiệu của công ty.

Đối với khách hàng là các doanh nghiệp lắp ráp: công ty cần gửi thư chào hàng, Catalogue trực tiếp hoặc qua điện thoại tới khách hàng nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm một cách kịp thời và cụ thể.

Tăng cường quảng cáo với nhiều hình thức phù hợp: muốn quảng cáo đạt hiệu quả phải xác định rõ mục tiêu quảng cáo là: tăng số lượng hàng tiêu thụ trên các thị trường hiện tại và mở rộng ra các thị trường mới; xây dựng và phát triển y tín của thương hiệu và uy tín của công ty. Đồng thời phải lựa chọn phương tiện quảng cáo thích hợp để dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

Thực hiện chính sách khuyến mãi bằng hình thức chiết khẩu tiền mặt cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn và thanh toán tiền ngay khi mua hàng để tăng số lượng bán và thu hút sự chú ý của khách hàng.

Thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng nhằm thu thập ý kiến đánh giá của khách hàng về sản phẩm và các hoạt động của công ty để kịp thời điều chỉnh.

Tích cực tham gia vào các hoạt động công ích, từ thiện như giúp đỡ học sinh, sinh viên có hoàn cảnh khó khăn, ủng hộ đồng bào chịu thiên tai, lũ lụt, tặng quà tết cho những gia đình chính sách,… để thu hút được sự ủng hộ của chính quyền địa phương, các cấp lãnh đạo tỉnh cũng như có được sự yêu mến, tin cậy, tạo ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng hiện tại và tương lai.

Thường xuyên thăm dò, chăm sóc, gửi quà cho các đại lý vào các dịp lễ, tết. Quan tâm và giữ chân khách hàng quen thuộc bằng các chính sách ưu đãi và uy tín của công ty.

Gửi các thư chào hàng trong đó ghi tất cả những đặc điểm của sản phẩm, nhấn mạnh những điểm mạnh vượt trội của sản phẩm và những yếu tố ưu đãi khác khi hợp tác với chúng ta.

Tổ chức thi đua bán hàng giữa các đại lý với nhau. Cửa hàng nào cuối tháng có doanh số cao nhất sẽ được thưởng, quy định mức thưởng nếu đạt được chỉ tiêu cao nhất.

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

1/Kết luận

Qua thời gian được thực tập tại công ty TNHH Camel Việt Nam, em nhận thấy rằng việc vận dụng những kiến thức được học vào thực tiễn kinh doanh tại doanh nghiệp là cả một quá trình, nó không đơn giản chỉ là áp dụng mà ta phải biết cách điều chỉnh để phù hợp với thực tiễn.

Qua quá trình phân tích quá trình hoạt động và việc thực hiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm lốp Tubeless của công ty trong những năm gần đây, nhìn chung mang lại nhiều hiệu quả, sản lượng, doanh thu tăng qua các năm và đang từng bước mở rộng thị trường. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều nguyên nhân dẫn đến việc thu hút lượng khách hàng chưa cao như về chính sách giá so với đối thủ trên cả nước, các hình thức chiêu thị chưa được chú trọng,.. vì vậy, từ những phân tích, giải pháp trên, hy vọng sẽ giúp công ty có được cái nhìn tổng quát, khai thác tối đa điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội và phòng ngừa thách thức để đưa ra được những chính sách, chiến lược hoàn thiện hơn.

Để có thể tồn tại và phát triển, công ty phải tập trung toàn lực vào việc xây dựng những chiến lược marketing phù hợp, đẩy mạnh thương hiệu lốp Tubeless của công ty trên thị trường khắp cả nước.

Do hạn chế về thời gian thực tập cũng như kiến thức của bản thân nên bài khóa luận tốt nghiệp này chắc chắn có nhiều thiếu xót. Rất mong nhận được những ý kiến đóng góp từ thầy cô và bạn bè.

2. Kiến nghị Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

 Đối với cơ quan Nhà nước và chính quyền địa phương:

• Để tạo điều kiện cho ngành sản xuất kinh doanh phát triển đồng thời khắc phục khó khăn cho công ty, Nhà nước cần hoàn thiện các chính sách pháp lý.
• Cơ quan thuế nhà nước cần thể hiện cao hơn nữa về chức năng quản lý, rút ngắn thời gian hoàn thuế VAT giúp công ty hoàn thuế nhanh.
• Giảm thuế giúp công ty kinh doanh đạt lợi nhuận cao.
• Ủy ban nhân dân tỉnh Quảng Trị cần có những chính sách quan tâm đến hoạt động của công ty như: tạo điều kiện thuận lợi về các thủ tục pháp lý trong giao dịch.

Đối với công ty Camel Việt Nam:

• Cần có bộ phận chuyên về marketing trong công ty, chú trọng công tác đào tạo về nghiệp vụ marketing cho nhân viên bán hàng, bổ sung thêm lực lượng làm công tác marketing tại công ty.
• Xây dựng môi trường làm việc lành mạnh, đảm bảo thiết bị và cơ sở hạ tầng cần thiết cho hoạt động sản xuất.
• Duy trì tốt việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 và phấn đấu áp dụng toàn bộ hệ thống để đưa thương hiệu lốp Tubeless của công ty đi sâu vào tiềm thức khách hàng và ngày càng phát triển vững chắc trên thị trường.

3. Hạn chế của nghiên cứu:

Do những thiếu hụt về nguồn lực cũng như kiến thức, kinh nghiệm, khả năng nghiên cứu của tác giả và sự ạn chế trong việc cung cấp số liệu, thông tin bí mật của công ty nên đề tài còn gặp phải một số hạn chế sau: Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing mix cho sản phẩm Lốp.

• Phạm vi nghiên cứu rộng nhưng khách hàng của công ty ở xa không thể gặp trực tiếp khách hàng để hiểu rõ hơn những yếu tố khác ảnh hưởng đến chiến lược marketing mix của công ty. Công ty có nhiều khách hàng về các mặt hàng khác như săm, lốp Tube tire nhưng lốp Tubeless chỉ có 9  hách hàng nên trong quá trình điều tra không tránh khỏi những sai sót
• Thời gian thực tập tại công ty có hạn nên chưa đi sâu vào thực tế nhiều vấn đề liên quan đến đề tài nghiên cứu.
• Một số giải pháp đề xuất chỉ có thể áp dụng vào một thời gian nhất định hay một khu vực cụ thể cũng như còn tùy thuộc vào các điều kiện về chính sách và chiến lược phát triển chung của công ty.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Chiến lược marketing mix cho sản phẩm lốp Tubeless

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com