Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội

Mục lục

Đánh giá post

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội hay nhất năm 2024 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài: Một Số Giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách marketing – mix cho sản phẩm bia của Habeco tại Quảng Bình dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

3.1.1 Cơ hội và thách thức

Cơ hội:

Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO đã mang đến cơ hội tham gia vào một thị trường tiêu thụ bia rộng lớn của 150 quốc gia trên thế giới. Với chất lượng ổn định và giá cả cạnh tranh nhờ tận dụng lợi thế về nhân công, các sản phẩm bia của Việt Nam sẽ dễ dàng thâm nhập vào thị trường thế giới.

Hội nhập WTO giúp cho việc tiếp cận trực tiếp với các nhà cung cấp nguyên liệu được dễ dàng hơn, làm phong phú hơn trong việc lựa chọn các nhà cung cấp, nhờ đó nhập được nguyên liệu có chất lượng đảm bảo, nguồn gốc rõ ràng.

Kinh tế đất nước đang phát triển, thu nhập của người dân tăng cao góp phần gia tăng nhu cầu tiêu dùng bia.

Việt Nam là quốc gia có cơ cấu dân số trẻ với 85% dân số trong độ tuổi dưới 40 là cơ hội để sản phẩm bia phát triển.

Thách thức:

Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt ngay tại thị trường nội địa giữa bia sản xuất trong nước với bia ngoại nhập có giá rẻ hơn khi thuế nhập khẩu đồ uống các loại giảm mạnh. Bia nhập ngoại ngày càng phong phú đến từ các quốc gia có truyền thống sản xuất bia trên thế giới với nhiều năm kinh nghiệm cùng trình độ công nghệ cao, thiết bị hiện đại.

Trình độ dân trí và mức sống của người dân được nâng cao đồng nghĩa với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm, và sự đa dạng về chủng loại bia.

Tình trạng bia giả, bia nhái còn tràn lan trên thị trường ảnh hưởng đến uy tín của HABECO

Tiêu hao năng lượng, nguyên vật liệu trên 1000 lít bia thành phẩm còn cao do trình độ quản lý và công nghệ, thiết bị có nhiều bất cập, trong khi giá năng lượng, nguyên vật liệu đầu vào ngày càng tăng cùng với các yêu cầu khắt khe về phát triển bền vững, bảo vệ môi trường đối với các ngành công nghiệp nói chung và các doanh nghiệp đồ uống nói riêng.

3.1.2. Chiến lược phát triển Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Chủ động đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

Ông Nguyễn Hồng Linh – TGĐ HABECO cho biết: Chúng tôi đang tập trung đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh các sản phẩm đang có lợi thế trên thị trường, khai thác, mở rộng thị trường để đạt được tốc độ tăng trưởng cao trong các quý cao điểm; Nâng cao năng lực máy móc, thiết bị, khai thác và phát huy hiệu quả các nhà máy. Đồng thời, xây dựng phát triển chiến lược một cách toàn diện, mở rộng phát triển và các hệ thống bán hàng, tăng cường các chính sách sau bán hàng như khuyến mãi và dịch vụ chăm sóc khách hàng; Chú trọng các khâu quản lý chất lượng, hoàn thiện hệ thống phân phối, tổ chức để đảm bảo phục vụ tốt trên toàn hệ thống cũng như không tạo nên điểm nghẽn hay sự độc quyền về phân phối bia…. Bên cạnh đó, tập trung cho công tác xây dựng hình ảnh thương hiệu và giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng đặc biệt là sản phẩm mới.”

Vươn lên cùng với thời gian, HABECO đã sản xuất thành công và phục hồi thương hiệu bia “Trúc Bạch” – sản phẩm thượng hạng được nhiều người tiêu dùng yêu thích, phù hợp khẩu vị của người Việt đòi hỏi cao nhất cả về hình thức lẫn chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của phân khúc cao cấp cả về hình thức lẫn chất lượng sản phẩm. Tại Tỉnh Quảng Bình dòng bia này tiêu thụ không đáng kể, HABECO sẽ tập trung toàn lực để dòng bia này có thể xâm nhập thị trường Quảng Bình

Giám sát chặt chẽ về quy trình công nghệ

Theo ông Linh, ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, HABECO phải gia tăng giá trị thương hiệu như xây dựng bản sắc và nét văn hóa của sản phẩm; Tuân thủ các quy định về VSATTP được kiểm tra ngay từ khâu nhập nguyên liệu, liên tục kiểm soát chất lượng nguồn nước, hệ thống đóng gói sản phẩm; Duy trì hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế; Các sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền và công nghệ hiện đại của Đức với dây chuyền đóng chai hoàn toàn tự động. Đồng thời HABECO đang tiếp tục nghiên cứu và phát triển các danh mục nhãn hiệu chiến lược với các giá trị gia tăng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao hơn của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Với đội ngũ lao động lành nghề điều khiển hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại đồng bộ, các sản phẩm bia của HABECO sản xuất ra đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe nhất. HABECO đã xây dựng và áp dụng hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng (ISO 9001:2008); hệ thống quản lý môi trường (ISO 14001:2004); hệ thống quản lý an toàn thực phẩm (ISO 22000:2005), góp phần quan trọng đem lại năng suất, chất lượng, tiết kiệm, hiệu quả trong công tác sản xuất kinh doanh.

Bên cạnh đó, HABECO liên tục đổi mới, nghiên cứu ứng dụng nhiều công nghệ hiện đại nhằm nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm để giữ giá trị truyền thống của một thương hiệu trăm tuổi. Từ tháng 3/2025, HABECO thay hình ảnh các họa tiết trên nắp và nhãn cho sản phẩm bia Hà Nội chai 450ml Nhãn Xanh. Đây là dòng bia mang sự khác biệt bởi vị đậm, êm dịu và hương thơm đặc trưng, đem lại cho sản phẩm một diện mạo mới hiện đại phù hợp với người tiêu dùng Tỉnh Quảng Bình. Từ đó đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng tỉnh Quảng Bình cũng như khách hàng cả nước và nước ngoài.

Tạo sức mạnh tổng hợp trên phạm vi toàn quốc

Habeco đã mở rộng với nhiều công ty con, Công ty liên kết, tạo sức mạnh tổng hợp trên phạm vi toàn quốc

3.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách Marketing – Mix của công ty

3.2.1 Chính sách sản phẩm Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Hoàn thiện về dịch vụ đi kèm

Qua nghiên cứu ý kiến đánh giá của khách hàng ở chương 2 cho thấy chính sách sản phẩm của công ty được khách hàng đánh giá cao, tuy nhiên có một vài điểm cần khắc phục như sau:

Danh mục sản phẩm của công ty có hơn 08 loại mặt hàng khác nhau tuy nhiên khách hàng ở tỉnh Quảng Bình chỉ thực sự biết đến một vài sản phẩm như Bia chai Hà Nội, Bia lon Hà Nội, … còn lại một số sản phẩm trên thị trường nhưng chưa được quan tâm đúng cách. Vì vậy phải xác định rõ đâu là mặt hàng chủ lực của mình để xây hình ảnh công ty cho phù hợp. Chất lượng được nhiều người đánh giá cao, hình thức nhãn mác thu hút khách hàng nhưng công ty cần nhấn mạnh hơn thương hiệu của công ty ví dụ như tên sản phẩm trên bao bì vì tên nhãn hiệu xuất hiện còn hạn chế trên chai không để lại ấn tượng nhiều cho người tiêu dùng. Sản phẩm cần hướng đến các đối tượng khách hàng khác nhau như sản phẩm cao cấp và sản phẩm bình dân để tiêu dùng dễ phân biệt.

Tập trung phân đoạn thị trường cho nhiều giai tầng xã hội chứ không để nhầm lẫn giữa các đối tượng khách hàng; Cần sớm thành lập bộ phận chuyên trách nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm có thể đưa ra thị trường các sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Bộ phận này sẽ giúp công ty đa dạng hóa các sản phẩm, tăng cường và đẩy mạnh các giải pháp nhằm triển khai ứng dụng một cách có hiệu quả các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm đi kèm khuyến mãi. Bên cạnh đó, công ty cần triển khai thêm một số giải pháp như:

Khảo sát sâu hơn về khách hàng, về nhu cầu tiêu dùng của khách hàng về từng loại sản phẩm của HABECO để đưa ra những chính sách chăm sóc khách hàng sau bán hàng hợp lý, phù hợp với từng loại sản phẩm của HABECO

Đưa ra các chính sách khuyến mại sản phẩm khả thi, thiết thực để thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

Tư vấn cho các khách hàng có nhu cầu trở thành đại lý, nhà phân phối sản phẩm của công ty để mở rộng kênh phân phối sản phẩm. Đồng thời tư vấn cho họ các dịch vụ sau bán hàng của HABECO để họ tư vấn đến trực tiếp người tiêu dùng.

HABECO nên tiếp tục bổ sung thêm những sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của mình cả về chiều rộng và chiều sâu. Chú trọng hơn đến chiều sâu của danh mục để đáp ứng nhu cầu lựa chọn của khách hàng. Để làm được điều này HABECO cần thực hiện các công việc sau

Hoàn thiện về bao bì, nhãn mác sản phẩm

Đối với bao bì HABECO nên quan tâm đến mẫu mã màu sắc của bao bì hơn, có thể khi đưa ra những sản phẩm mới thì thiết kế cho chúng những bao bì có màu sắc đẹp bắt mắt hơn, thể hiện được sự trẻ trung năng động của người Việt Nam trong thời đại mới. Với mỗi bao nên in trực tiếp lên chúng hình ảnh logo của HABECO để tránh những nhầm lẫn trong việc thu hồi bao bì và cũng là quảng bá hình ảnh của sản phẩm. Vì đã in trực tiếp nên các hình ảnh này phải có đặc điểm riêng để giúp người tiêu dùng nhận biết được hàng giả hàng nhái trên thị trường. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Với những vỏ chai đã kém chất lượng, bị sờn, cũ hay vỏ chai cũ trước kia không in hình logo của HABECO thì nên loại bỏ để phục chế lại. Nên đầu tư thêm vỏ chai, két nhựa mới để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng bia của thị trường. Với các đại lý chậm thu hồi vỏ chai két nên có hình thức xử phạt nghiêm khắc.

HABECO cũng nên chú ý đến những thành tựu mới về công nghệ hợp chất trong tương lai nhất là những loại vật liệu có tính chất thay thế về tính môi trường tái sử dụng và có chất lượng tốt hơn…

Hoàn thiện về danh mục sản phẩm

Nghiên cứu thêm nhu cầu của khách hàng bằng cách tìm hiểu xem khách hàng đã thoả mãn với các sản phẩm hiện nay của công ty chưa và họ mong muốn công ty sẽ cung cấp cho họ những sản phẩm như thế nào?

Tìm hiểu về chủng loại của các đối thủ cạnh tranh xem các công ty này đã đưa ra được các sản phẩm mới nào, sản phẩm đó có sức cạnh tranh như thế nào trên thị trường.

Đội ngũ của phòng nghiên cứu – thị trường của công ty phải tích cực học hỏi nghiên cứu, tìm tòi sáng tạo để tạo ra những sản phẩm mới có chất lượng đa dạng hoá sản phẩm của công ty.

Hoàn thiện thiết kế và marketing sản phẩm mới

Tăng cường việc nghiên cứu tạo ra các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp để cạnh tranh với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.

Chú trong trong công tác quảng cáo cho sản phẩm mới thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, các hội chợ để đưa sản phẩm mới đến với khách hàng. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

3.2.2. Chính sách giá

Qua nghiên cứu tình hình giá cả sản phẩm bia hiện nay của công ty, tác giả nhận thấy công ty đã thiết lập được chính sách giá phù hợp làm cho sản phẩm đã có được sự hấp dẫn và thu hút được sức mua của khách hàng. Công ty định giá sản phẩm trên cơ sở: giá trị của sản phẩm và giá trên thị trường. Điều này giúp cho giá sản phẩm của công ty phù hợp với thị trường hơn.Công ty nên thực hiện thay đổi giá nhưng sự thay đổi này phải thích ứng với các đối thủ cạnh tranh, xem xét kỹ phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Để giữ được sự ổn định, đảm bảo sự tồn tại và phát triển, đồng thời cố gắng tránh những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh.

Ngoài việc định giá cho sản phẩm của mình, công ty cũng cần phải quan tâm chính sách thanh toán và chính sách giá cho phù hợp và thu hút được khách hàng, có tính cạnh tranh cao với đối thủ.Trong chính sách thanh toán, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm tăng sức hút cho các đại lý và cửa hàng như sau: Đối với khách hàng là bạn hàng lớn, có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, nên đặt giá cổ động để khuyến khích và tạo mối quan hệ tốt đẹp. Song song với giải pháp này, công ty cần tiến hành dự báo chi phí khả biến cho một đơn vị sản phẩm nhằm xác định mức giá cạnh tranh.

Từ thực tế đó, phương pháp xây dựng giá của công ty phải dựa trên việc thăm dò thị trường, dự đoán số lượng sản phẩm, phân tích điểm hòa vốn, trên cơ sở đó công ty sẽ phân tích và lựa chọn mức giá tối ưu cho sản phẩm.

3.2.3. Chính sách kênh phân phối Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối

Với mục tiêu bao phủ thị trường mục tiêu, căn cứ vào quy mô doanh nghiệp, khả năng tài chính, đặc điểm thị trường, đặc điểm của sản phẩm, trong cấu trúc kênh của HABECO tiếp tục phát triển mở rộng các trung gian (chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ). Điều này sẽ tạo ra lưu thông hàng hoá được thuận lợi, người tiêu dùng được tiếp cận nhiều điểm bán hàng hơn.

Để làm được điều đó HABECO phải nâng cao các thức quản lý kênh bao gồm một số công việc: lựa chọn thành viên kênh, khuyến khích các thành viên, thường xuyên đánh giá các hoạt động của thành viên, đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho thành viên.

Công ty cần chú trọng các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chính sách phân phối: Tiếp tục công tác nghiên cứu để phát triển mạng lưới giao dịch, đồng thời góp phần quảng bá hình ảnh của công ty; Có mức chiết khấu hợp lý đối với các đại lý có doanh số thanh toán lớn hoặc tham dự hội nghị khách hàng hàng năm do công ty tổ chức.

Các giải pháp cụ thể như sau:

Lựa chọn các thành viên

Việc lựa chọn các thành viên kênh không nên quá khắt khe, công ty nên linh động quan tâm những trung gian có kinh nghiệm trong phân phối.

Tìm kiếm các nhà bán lẻ có kinh nghiệm như: nhà hàng, khách sạn…

Khuyến khích thành viên kênh

Các thành viên kênh cần phải được khuyến khích thường xuyên để làm việc tới mức tốt nhất. Điều đó sẽ khuyến khích họ phấn đấu thực hiện nhiệm vụ của mình một cách tự giác và nhiệt tình, đồng thời họ sẽ giúp công ty giới thiệu về sản phẩm cũng như thu thập thông tin từ phía khách hàng. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Việc đầu tiên mà công ty cần làm để có thể khuyến khích các thành viên một cách có hiệu quả là phải tìm hiểu nhu cầu và ước muốn của họ. Để thực hiện được điều này công ty phải thường xuyên tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng. Có thể tổ chức các cuộc hội nghị này theo từng quý. Từ các cuộc hội nghị này công ty có thể hiểu rõ hơn các đại lý của mình, còn các đại lý có cơ hội trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau đối với công việc bán hàng. Từ đó công ty lẫn các thành viên trong kênh có thể tìm ra được hướng khắc phục những tồn tại và học tập những cái tốt của nhau.

Một biện pháp quan trọng để khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động tích cực hơn là cần có những hình thức ưu đãi cụ thể đối với họ như:

Các đại lý được “ứng vốn” theo phương thức: mua hàng trả chậm, đồng thời các đại lý phải có trách nhiệm tạo lập mạng lưới phân phối nhanh, thuận tiện, hiệu quả trên thị trường của mình.
Cần có hỗ trợ một phần hoặc toàn bộ phương tiện bán hàng cho các đại lý mới thành lập.
Hoa hồng cửa hàng được hưởng phải cao hơn so với tỷ lệ hoa hồng của các đối thủ cạnh tranh.
Cần phải chỉ đạo các đại lý bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng theo đúng giá bán tại các cửa hàng bán lẻ. Điều này sẽ giúp cho các đại lý được hưởng “chênh lệch” giá và tránh gây xung đột về giá với những người bán lẻ.
Tăng cường hoạt động quảng cáo thông qua kênh như đặt các biển hiệu quảng cáo tại các cửa hàng, đại lý.

Cần có hình thức khen thưởng thích hợp đối với những đại lý có khối lượng tiêu thụ lớn như thưởng tiền, quà tặng nhân dịp lễ hội… Đồng thời cũng phải dùng biện pháp cứng rắn đối với các đại lý kinh doanh không hiệu quả như hạn chế phân phối hoặc cắt đứt quan hệ phân phối hoàn toàn.

Thường xuyên đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh

Việc đánh giá hoạt động của các thành viên của kênh phân phối là rất quan trọng. Qua công tác đánh giá, công ty có thể hiểu rõ hơn năng lực và điều kiện làm việc của các thành viên để từ đó có những điều chỉnh kịp thời, giúp cho toàn bộ hệ thống kênh hoạt động hiệu quả hơn. Do đó công ty phải thường xuyên đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh theo những tiêu chuẩn cụ thể như sản lượng tiêu thụ, mức độ thu hút khách hàng, uy tín của đại lý… để kịp thời phát hiện những điểm yếu và có hướng khắc phục.

Một trong những nguyên nhân hạn chế khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua các đại lý là trình độ thu hút khách hàng của lực lượng bán chưa cao. Lực lượng bán hàng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và người tiêu dùng cuối cùng vì đây là công cụ sống của công ty trong hoạt động cạnh tranh nên cần phải được đào tạo và bồi dưỡng thường xuyên để nâng cao nghiệp vụ. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Để thực hiện điều này, công ty cần tổ chức những khóa đào tạo nghiệp vụ bán hàng để dạy cho nhân viên bán hàng biết:

Linh hoạt, lịch sự, có khả năng phân biệt đối tượng khách hàng, muốn vậy phải hiểu tâm lý khách hàng, nắm bắt được những sở thích của họ.
Phải có nghệ thuật bán hàng, lôi kéo khách hàng.
Phải biết thu thập thông tin từ phía khách hàng.
Thực hiện tốt các nghiệp vụ bán, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng.
Phải khéo léo quảng cáo cho sản phẩm của công ty, nhấn mạnh được các ưu thế của sản phẩm so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Đồng thời công ty phải thiết lập một đội ngũ nhân viên kiểm tra giám sát các hoạt động của các thành viên để họ hoạt động theo đúng quy định của công ty.

3.2.4. Chính sách xúc tiến bán hàng

Công ty cần chú trọng hơn nữa trong việc quảng bá, tạo dựng thương hiệu hình ảnh của công ty để tạo niềm tin ngày càng cao cho khách hàng trong việc lựa chọn sử dụng sản phẩm của công ty điều này sẽ làm gia tăng thêm sự hài lòng của khách hàng.

Để công tác xúc tiến hỗn hợp có hiệu quả công ty cần thực hiện tốt các vấn đề sau:

Tạo dựng hình ảnh, thương hiệu của công ty Bia Hà Nội. Thương hiệu là một thứ tài sản vô hình nhưng lại chứa đựng một sức mạnh hữu hình, nó quyết định sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm thậm chí nó còn ảnh hưởng đến sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của công ty. Hoạt động kinh doanh ngày nay đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ cần có nhận thức đúng đắn và đầy đủ về thương hiệu mà còn phải có một chiến lược về thương hiệu. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Xây dựng chính sách quảng bá: Với đặc thù của kinh doanh ngành bia rượu là không được quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng thì công ty cần tập trung hướng đến việc tham gia nhiều các hoạt động xã hội cũng như đặt các poster ở các con đường hay như dán nhãn hiệu ở các nhà hàng hay khách sạn. Bên cạnh đó công ty nên thường xuyên tổ chức các gian hàng trưng bày sản phẩm hay các hoạt động liên quan đến việc quảng bá sản phẩm mới; Liên kết website của công ty với các website khác để hướng người tiêu dùng biết đến sản phẩm; Xây dựng chế độ thông báo, các đơn đặt hàng, các thủ tục giao tiếp với khách hàng; tổ chức các hội nghị khách hàng, những cuộc gặp gỡ giữa người kinh doanh và người tiêu thụ;

Tài trợ sự kiện: Một cơ hội quảng bá hiếm có cho sản phẩm bia Hà Nội của HABECO khi xuất hiện trong một chương trình truyền hình trực tiếp. Ngày nay, trong hầu hết các sự kiện khai trương, khánh thành lễ kỷ niệm, trình diễn thời trang, giải đấu thể thao…. Chỉ cần một hình ảnh bia hà Nội của HABECO xuất hiện trong khung hình sẽ tạo hiệu ứng đáng kể với người tiêu dùng.

Truyền thông e-marketing: Internet là mảnh đất rộng lớn và gần như không có rào cản đáng kể, chính vì vậy đây là xu hướng được rất nhiều công ty sản xuất bia rượu dùng cho việc tiếp cận và tìm kiếm khách hàng. Việc ra đời và tiến triển của các siêu thị trực tuyến, shop điện tử, công cụ rao vặt, diễn đàn… đã trở thành một kênh truyền thông hữu hiệu cho các sản phẩm bia rượu.

Việc tiếp cận với người tiêu ứng dụng trở nên dễ dàng hơn. Và việc tìm kiếm loại bia yêu thích của khách hàng cũng trở nên dễ dàng hơn. Internet đã trở thành công cụ hỗ trợ các thương hiệu rượu trẻ trở nên dễ thở hơn, sẽ thấy sức mạnh của xu hướng E-Marketing đối với việc quảng cáo HABECO.

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Nghiên cứu các giải pháp Marketing tại công ty, tác giả đã giải quyết được một số vấn đề cơ bản như sau:

Tổng hợp lý luận về Marketing – Mix và hoạt động tiêu thụ: Đề tài đã trình bày những lý luận cơ bản về Marketing – Mix và hoạt động tiêu thụ trong sản xuất kinh doanh, các chính sách Marketing – Mix trong doanh nghiệp. Nghiên cứu đi sâu phân tích và đánh giá đúng thực trạng hoạt động Marketing – Mix sản phẩm bia Hà Nội của HABECO tại tỉnh Quảng Bình thông qua việc đánh giá sự hài lòng của khách hàng đối với những chính sách Marketing chủ yếu như: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến.

Kết quả nghiên cứu cho thấy, mặc dù công ty đã có những bước phát triển tích cực để nhằm hài lòng, thỏa mãn khách hàng nhưng vẫn còn tồn tại một số vấn đề sau:

Về chính sách sản phẩm: là chính sách khách hàng ít hài lòng nhất. Thông tin về sản phẩm vẫn chưa kịp thời đến với khách hàng. Việc triển khai các chương trình khuyến mãi còn bị động, công ty chưa chủ động nghiên cứu và đề xuất các hình thức khuyến mãi phù hợp với từng đối tượng khách hàng.

Về chính sách giá: Giá cả chưa thực sự có tính cạnh tranh, thông tin về giá chưa đến kịp thời với người tiêu dùng.

Về chính sách phân phối: hệ thống phân phối của công ty tại tỉnh Quảng Bình còn mỏng, chưa hợp lý, không xứng tầm với công ty.

Về chính sách xúc tiến hỗn hợp: công ty chưa thực sự có nhiều hình thức quảng bá sản phẩm phù hợp. Mặc dù do hạn chế của các quy định pháp luật nhưng nếu công ty biết tìm ra cho mình một cách thức quảng bá thích hợp thì sản phẩm của công ty sẽ được khách hàng đón nhận nhiều hơn. Công tác quảng bá hình ảnh chưa thực sự bài bản, chưa đạt mục tiêu về hiệu quả và chất lượng kinh doanh.

Luận văn đã nghiên cứu và đưa ra các giải pháp Marketing có cơ sở khoa học và thực tiễn để nâng cao sự hài lòng thỏa mãn của khách hàng – đây chính là chìa khóa quan trọng để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty tại tỉnh Quảng Bình trong thời gian tới.

3.2. Kiến nghị Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

Đối với lãnh đạo tỉnh và các cơ quan nhà nước

Với chức năng là cơ quan quản lý vĩ mô, nhà nước cần có chính sách chế độ quản lý sao cho công bằng, hợp lý, tạo môi trường cạnh tranh trên thị trường. Nhà nước cần có chính sách quản lý thị trường một cách hữu hiệu, không để tình trạng tràn lan sản phẩm bia rượu trên thị trường cần hạn chế sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân, các hộ sản xuất bia rượu không rõ nguồn gốc, xuất xứ, hàng giả, hàng kém chất lượng vốn đã phát triển rất nhiều.

Đánh thuế công bằng, triệt để tránh tình trạng có nhiều cơ sở trốn thuế dẫn đến giá thành giảm, các doanh nghiệp nộp thuế đầy đủ thì chịu thiệt thòi, tạo ra môi trường cạnh tranh không lành mạnh. Rà soát và xiết chặt chính sách chống buôn lậu bia rượu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất bia rượu phát triển thị trường trong nước.

Có nhiều chính sách, liên kết với các đối tác nước ngoài, tạo hành lang pháp lý rộng mở để các công ty sản xuất và kinh doanh bia rượu có điều kiện xuất khẩu, quảng bá và mở rộng thị phần sang các nước trong khu vực và quốc tế.

Đối với HABECO

Trong nội dung phân tích, đề tài đã đánh giá mặt mạnh, mặt yếu và đề xuất hệ thống các giải pháp để hoàn thiện chính sách Marketing-mix nhằm góp phần nâng cao khả năng tiêu thụ tại công ty. Kết quả phân tích cũng cho thấy rằng: Việc nhận thức đúng đắn vai trò và chức năng của Marketing đối với doanh nghiệp là rất quan trọng trong tư duy kinh doanh, nhất là ở giai đoạn hiện nay. Công ty cần tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt trong cung cấp dịch vụ, hoạch định chính sách Marketing cụ thể cho từng thị trường mục tiêu và đặc biệt chú trọng xây dựng thương hiệu. Đây chính là yếu tố định vị hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng. Về tầm nhìn chiến lược, tập trung chuẩn bị những điều kiện cần thiết để bước vào giai đoạn cạnh tranh quyết liệt, khi mà nhiều cơ sở kinh doanh quy mô lớn từ nước ngoài đã và đang tiếp tục tấn công vào thị trường bia rượu trong nước. Luận văn: Giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Luận văn: Hoàn thiện Marketing Mix cho sản phẩm bia Hà Nội

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website: https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com

Post Views: 309