Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hay nhất năm 2022 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Một Số Giải pháp marketing nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Nam Hà Nội dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

I: MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1. Mục tiêu phát triển

Mở rộng quy mô xuất khẩu là mục tiêu lâu dài của công ty. Đây là mụctu quan trọng, đã đi đến mục tiêu phát triển công ty phải mở rộng quy mô xuất khẩu cả về số lượng và cơ cấu, mở rộng mặt hàng và thâm nhập sâu vào các thị trường trên thế giới, phát triển thị trường cũ và xúc tiến hoạt động ở thị trường mới.

Trong năm 2023, công ty đã bổ sung thêm hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng dân dụng, công nghiệp địa ốc và tổ chức các cơ sở gia công chế biến thành phẩm xuất khẩu. Công ty tổ chức các hình thức xúc tiến hỗn hợp với nhiều hình thức đa đạng phong phú để không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu với mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu lên chiếm đa số trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, trong 3 năm tới công ty có kế hoạch phát triển như sau: Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ

===>>> Thuê Viết Khóa Luận Tốt Nghiệp Quản Trị Kinh Doanh

2. Phương hướng phát triển của công ty

• Tiếp tục đổi mới tạo điều kiện thuận lợi để thu hút vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong năm tới công ty sẽ tiếp tục bán cổ phiếu cho CBCNV và cho cả người ngoài công ty .
• Kinh doanh bằng các hình thức thích hợp, đa đạng hoá sản phẩm xuất khẩu, các mặt hàng xuất khẩu phải hỗ trợ cho nhau. Bằng các chiến lược / chính sách Marketing sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng kim ngạch xuất khẩu.
• Thay đổi cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, chuyển dần từ xuất thô sang xuất thành phẩm, có giá trị chế biến cao.
• Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân lực có khả năng kinh doanh xuất khẩu, tinh thông nghiệp vụ, vững ngoại ngữ. Gắn quyền lợi của họ với lợi ích của công ty để từ đó phát huy tính năng động sáng tạo của mỗi cá nhân.

II: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY SIMEX

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường

Công ty hoạt động trên lĩnh vực xuất khẩu tăng hợp nên phạm vi thị trường cần nghiên cứu rất rộng và đa đạng. Xuất phát từ hạn chế về kinh phí và nhân lực, hiện phương pháp nghiên cứu thị trường của công ty chỉ đang giới hạn là nghiên cứu tại bàn thông qua các báo chí và tài liệu có được. Để phát huy được ưu điểm của phương pháp nghiên cứu này, công ty cần đầutư hơn nữa vào công tác tìm kiếm thông tin, mở rộng hoặc tài liệu cần thu thập như các tạp chí thương mại quốc tế, giá trị thị trường; quan hệ mật thiết với các cơ quan chủ quản như Bộ/ Sở thương mại, ngân hàng hải quan tổng cục thống kê, văn phòng đại sứ quán các nước…ngoài ra có thể bỏ kinh phí để mua thông tin từ các tổ chức trong và ngoài nước.

Mặt khác, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường với nhiều phương thức khác nhau. Hiện thanh lập nên bộ phận chuyên trách về thị trường, cần gắn chặt nghiên cứu thị trường với các hoạt động xúc tiến khác, gắn vừa nghiên cứu vừa tác động tới thị trường vừa quan hệ làm ăn với đối tác kinh doanh.

Trước mắt công tác nghiên cứu thị trường cần tập trung vào những vấn đề sau đây:

• Thị trường nào cần nghiên cứu? Công ty cần nghiên cứu tập trung vào các thị trường trọng điểm, tránh tình trạng thị trường nào cũng nghiên cứu, nhưng không đầy đủ. Công ty có thể chia thị trường xuất khẩu thành hai nhóm sau chính sau: Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
• Thị trường xuất nguyên liệu và sản phẩm thô
• Thị trường xuất khẩu phẩm sản phẩm tinh chế, chế biến cao.
• Nhu cầu thị trường nhập như thế nào? xu hướng phát triển trong tương lai? nguyên liệu các thị trường này nhập về có phải là nguyên liệu chính cho sản xuất công nghiệp hay không ?
• Hãng nhập khẩu nào? uy thế của họ trên trường quốc tế? Các điều kiện thanh toán, giao hàng như thế nào?
• Giá cả trên thị trường quốc tế như thế nào?
• Xu hướng vận động của tỷ giá hối đoái trên thị trường?

2. Lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định chiến lược kinh doanh và chính sách Marketing

2.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu

Hiện tại, hàng hoá của công ty đã và đang có mặt trên thị trường hơn 40 quốc gia trên thế giới. Qua công năm từ 1992-2023, thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng được mở rộng và phát triển. Với chính sách đa dạng thị trường xây dựng hiện nay của công ty, cần thiết phải chia thành 2 nhóm thị trường chính.

• Thị trường truyền thống: Nhóm thị trường này: phần lớn tập trung ở châu A như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, Thái Lan … Với nhóm thị trường này cần phát triển hơn nữa khả năng của từng thị trường, tăng cường các quan hệ giao mua bán…
• Thị trường mới và tiềm năng: Nhóm thị trường mới và tiềm năng mang tính không thường xuyên và giá trị không lớn song cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng uy tín để tiến tới thiết lập các mối quan hệ thương mại.

Trong thời gian tới có thể phân thị trường thành hai nhóm: thị trường nguyên liệu và thị trường thành phẩm (thị trượng tu thụ cuối cùng). Cần xác định thị trường nào là thị trường chính cho hoạt động xuất khẩu của công ty

2.2. Lựa chọn chiến lược kinh doanh xuất khẩu Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Từ kết quả của nghiên cứu thị trường ở trên, công ty có thể vạch ra được chiến lược kinh doanh cho từng thị trường phù hợp với điều kiện và khả năng cho phép của công ty .

Hiện nay có các chiến lược kinh doanh sau đây mà công ty có thể áp dụng thực hiện được cho kinh doanh xuất khẩu của mình.

• Chiến lược chuyên môn hoá

Tập trung vào xuất khẩu một (hoặc một số) mặt hàng nhất định cho từng thị trường nhất định. Khi áp dụng chiến lượnc này công ty có thể để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Từ đó có thể nâng cao được chất lượng sản phẩm và kết quả kinh doanh, đồng thời có thể nâng cao khả năng cạnh tranh với các công ty xuất khẩu khác trong nước.

Tuy nhiên, với chiến lược xuất khẩu này, xác suất rủi ro gặp phân là rất cao.

• Chiến lược đa đạng hoá

Công ty không tập trung vào một loại sản phẩm nhất định như khi áp dụng chiến lược chuyên môn hoá mà mở rộng chủng loại sản phẩm xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau, đáp ứng các nhu cầu phong phú trên thị trường. Song chiến lược này buộc công ty phải phân tán các nguồn lực, tính cạnh tranh không cao, nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước.

• Chiến lược kinh doanh tổng hợp

Đây là chiến lược kết hợp cả hai chiến lược trên

Công ty có thể vừa đa đạng hoá sản phẩm xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau, vừa tập trung vào xuất khẩu một số mặt hàng trọng điểm sang một thị trường nhất định. Các mặt hàng trọng điểm này có thể thay đổi theo thời gian.

Với chính sách đa đạng hoá sản phẩm xuất khẩu, từ 1992 nay công ty đã thực hiện chiến lược kinh doanh đa đạng hoá rất hiệu quả. Nguyên nhân của sự lựa chọn này là: thứ nhất quy mô và số vốn của công ty không lớn nên thực hiện chuyên môn hoá là không thể thực hiện được, thứ hai, do thị trường biến động thường xuyên, nguồn sản phẩm xuất không ổn định vì vậy, áp ụng chiến lược chuyên môn sẽ không hiệu quả, độ mạo hiểm lớn, tính rủi ro cao.

2.3. Xác định chính sách Marketing – MIX Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

• Chính sách sản phẩm

Với chiến lược đa đạng hoá sản phẩm xuất khẩu, công ty đã khéo léo phát huy được lợi thế của mình trên thị trường. Tuy nhiên, khi kinh doanh xuất khẩu với nhiều sản phẩm cần xác định một số sản phẩm chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Tuy từng thời điểm mà các mặt hàng chủ lực sẽ được thay đổi. Ví dụ loại sản phẩm cà phê, hạt điều … vào mùa thu hoạch thì doanh số của các loại sản phẩm này tăng lên rất lớn, lúc đó cà phê, hạt điều sẽ trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực.

Công ty cần kết hợp việc xuất khẩu đa đạng sản phẩm xuất khẩu đồng thời tập trung nguồn lực cho một số mặt hàng xuất khẩu. Cơ cấu lợi nhuận thu được phải là 7: 3 hoặc 8:2, trong đó 7 hoặc 8 phần là lợi nhuận thu được từ các mặt hàng chủ lực.

Một giải pháp thêm nữa cho sản phẩm xuất khẩu là công ty cần hoàn thiện dần sản phẩm xuất khẩu. Có nghĩa là đầu tư vào quá trình sản xuất , chế biến thành phẩm để xuất khẩu, nhằm thu được lợi nhuận cao hơn, tận dụng được hiệu quả của nguyên vật liệu.

• chính sách giá:

Cùng với biểu giá xuất khẩu tối thiểu của nhà nước, công ty thông qua nghiên cứu thị trường giá cả, phải xác lập được biểu thuế riêng của mình. Biểu giá xuất khẩu phải xác định được giá thâm nhập, giá cạnh tranh, giá ưu đãi… đồng thời phải dự đoán được xu thế vận động của tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền thanh toán.

• Chính sách kênh phân phối Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Hiện tại, công ty hầu như không kiểm soát được dãy luân chuyển của sản phẩm khi ra thị trường nước ngoài, thường phát triển trong các năm tới có thể là:

Đối với các sản phẩm nguyên vật liệu: sử dụng kênh ngắn cho thị trường nước ngoài.

Với kênh ngầm này công ty có thể giảm được chi phí xuất khẩu, nhanh chóng tiếp cận được nhiều thị trường khác nhau. Tuy nhiên, hiệu quả sẽ không cao và không đảm bảo được vững chắc trên thị trường khi có đối thủ cạnh tranh.

Đối với thành phẩm và sản phẩm chế biến.

Công ty có thể thiết lậơ các đại diện bán hàng, các đại lý hoa hồng ở thị trường nước ngoài, hoặc thành lập các văn phòng đại diện để trực tiếp giao dịch với khách hàng tại nước sở tại, tạo thuận lợi cho khách hàng trong việc tìm kiếm sản phẩm, ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu…

• Các chính sách khác

Công ty cần phải tham gia vào hoạt động xúc tiến hỗn hợp như triển lãm, hội chợ, trừng bày giới thiệu sản phẩm củacông ty ra thị trường nước ngoài.

Cần quảng cáo, khuyến trưng hình ảnh của công ty đối với khách hàng nước ngoài.

Thiết lập các mối quan hệ có uy tín với bạn hàng, duy trì và phát triển các mối quan hệ đó thành công thương vụ kinh doanh cùng cơ lợi cho các bên tham gia.

3. Nâng cao hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Giao dịch đàm phán là bước đi đầu tiên để có được một thương vụ xuất khẩu. Đối với các khách hàng khác nhau ở các thị trường khác nhau cần phải xác định được phương thức đàm phán khác nhau nhằm sử dụng tối ưu hiệu quả, các phương đàm phán đó. Đối với lĩnh vực xuất khẩu các doanh nghiệp Việt Nam thường yếu thế, trong giao dịch đàm phán và công ty SIMEX cũng gặp phải hoàn cảnh đó do đội ngũ cán bộ chưa đủ khả năng, kinh nghiệm; hàng Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao … và nhiều yếu tố khác tác động làm cho công tác giao dịch đàm phán thường có hiệu quả không cao. Để đàm phán thành công cần:

• Đánh giá được khả năng/ sức mạnh, điểm yếu của công ty về: trình độ đàm phán; các đối thủ cạnh tranh và ưu nhược điểm của các đối thủ đó…
• Xác định sách lược đàm phán: một sách lược đàm phán tốt phải chứa đựng các yếu tố sau:
• Tạo ra sự cạnh tranh
• Tiến tới từng bước
• Gây áp lực
• Giả câm điếc
• Giấu giếm tình cảm. +Linh hoạt tuỳ cơ ứng biến
• Tránh thoả thuận nhanh chóng
• Giữ thể diện cho bạn hàng/ đối phương

Không có đàm phán giao dịch thì sẽ không có được hợp đồng xuất khẩu.

Vì vậy phải có được đội ngũ cán bộ chuyên trách về đàm phán giao dịch, xây dựng được kế hoạch, sách lược đàm phán cho các thị trường khác nhau, cho các bạn hàng khác nhau. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

4. Ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Hợp đồng được ký kết sẽ xác định trách nhiệm và quyền lợi của mỗi bên khi thực hiện hợp đồng. Khi ký kết cần chú ý:

• Hợp đồng phải đầy đủ các điều khoản cần thiết nhằm tạo thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng. Bất kể sự sai sót thiếu sót nào trong các điều khoản bắt buộc sẽ dẫn tới hậu quả nghiêm trọng và gây khó khăn cho việc thực hiện.
• Hợp đồng được ký kết – khi có sự đồng ý của các bên về tất cả các điều khoản. Người ký phải có năng lực hành vi và hoàn toàn tự nguyện, phải có tư cách pháp nhân và có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.
• Hợp đồng được thể hiện rõ ràng, ngôn ngữ hành văn dễ hiểu. Các bên có thể thoả thuận về ngoại ngữ ghi trong hợp đồng.
• Hợp đồng phải bao gồm mọi vấn đề có liên quan, tránh việc hiểu nhầm, áp dụng tập quán thương mại để giải quyết vấn đề hai bên không đề cập tới.

Tóm lại, hợp đồng xuất nhập khẩu là loại hợp đồng phức tạp, nhiều điều khoản bắt buộc,dễ xảy ra tranh chấp. Vì vậy, khi công ty tiến hành ký kết hợp đồng phải tuân thủ luật pháp Việt Nam , tuân thủ quy định của TMQT, đồng thời phải khéo léo linh hoạt như một nghệ thuật, phải dựa trên nguyên tắc hiệu quả.

5. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu là một quá trình quyết định tới sự thành bại của hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty vì nước ảnh hưởng tới doanh thu, chi phí và hiệu quả kinh doanh. Vì vậy, cần lưu ý các bước sau:

Chuẩn bị hàng xuất khẩu.

• Hàng thu mua về phải đảm bảo số lượng, chất lượng, bao bì, ký mã hiệu như quy định của các điều khoản trong hợp đồng.
• Khai thác triệt để các nguồn hàng gần cảng xuất nhập nhằm giảm chi phí vận chuyển, bảo quản. Liên kết các nguồn hàng lại tạo thành một mạng lưới cung cấp hàng xuất khẩu mang tính liên kết cao, tính hợp đồng nhanh chóng.

Kiểm tra hàng xuất khẩu

Khâu công việc này thuộc về trách nhiệm của công ty . Nếu công việc này được thực hiện tốt sẽ tạo thuận lợi cho các khâu kế tiếp. Công việc kiểm tra bao gồm: số lượng, chất lượng, bao bì, ký mã hiệu, tên thương mại, … khi kiểm tra phải có cơ quan có chức năng đánh giá, kết quả thu được phải lập thành văn bản.

Thuê tàu và mua bảo hiểm

Chọn lựa thuê tàu chợ hay tàu chuyến tuỳ theo đặc điểm tính chất của hàng hoá. nếu hàng có khối lượng lớn, giá trị cao, điều kiện bảo quản an toàn – thì phải thuê tàu chuyến với đội tàu có uy tín trong vận tải biển. Theo dõi lịch trình của tàu, nếu tàu vận chuyển hàng có chuyển tải (sang tàu / đổi tàu) thì phải căn cứ vào điều khoản vận tải hãng để thuê tàu.

Lấy vận đơn sạch khi đã xếp hàng lên tàu (clean an board bill of loading). Đây là vận đơn cho thấy công ty đã thực hiện đúng , đủ điều khoản thuê tàu vận chuyển và là một trong những tài liệu để thanh toán với ngân hàng mở L/C cho người nhập khẩu.

Mua bảo hiểm xuất khẩu để đảm bảo an toàn, tránh thiệt hại toàn bộ khi rủi ro xảy ra. Hiện tại, công ty có thể mua bảo hiểm bao (thường là 1 năm) hoặc bảo hiểm từng chuyến tại công ty Bảo hiểm Bảo Minh hoặc ở một số công ty bảo hiểm khác. Tuy nhiên, phải căn cứ vào chất lượng hàng, số lượng, giá trị hàng, độ an toàn của vận chuyển … mà mua bảo hiểm nhằm tiết kiệm chi phí, giảm được giá thành sản phẩm. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Làm thủ tục hải quan

• Để làm thủ tục hải quan một cách nhanh chóng và trọn vẹn công ty phải qua hai giai đoạn
• Thứ nhất: lập bộ chứng từ hải quan đầy đủ, các giấy tờ, tài liệu, hoá đơn, phải khớp với hợp đồng hoặc L/C.
• Thứ hai: Kiểm hoá hàng và đối chứng với chứng từ. Bất kỳ một sự sai lệch nào đều gây khó khăn cho tiến trình chuyến hàng và tăng chi phí của công ty .

Do vậy, công ty phải

• Lập hồ sơ đúng với quy định của hải quan Việt Nam
• Kê khai nội dung trên chứng từ phải đúng, tránh thừa, thiếu, đồng thời phải nghiên cứu kỹ biểu thuế xuất khẩu của một số mặt hàng nhằm giảm thiểu thuế phải nộp

Giao hàng

• Xem xét kỹ lịch trình bốc dỡ hàng của cảng bộ, thuê bên bốc hàng lên tàu đã thuê.
• Cử cán bộ hoặc nhân viên để giám sát quá trình bốc dỡ hàng hoá. Các nghiệp vụ phải thực hiện
• Nhận vận đơn, nếu vận đơn người nhận hàng ghi rõ: “To the order of the bank” thì phải đến ngân hàng ký hậu.
• Trình vận đơn này INVOICE và PARKING LIST cho hãng tàu để nhận lệnh giao hàng.
• Nộp hồ sơ xin đăng ký kiểm hoá hải quan
• Kiểm hoá hải quan, trả cước phí xếp dỡ (nếu theo giá FOB) lấy biên lai thanh toán.

f) Thanh toán Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Khi thực hiện xong các công việc trên, công ty cần thông báo cho bên mua là hàng đã sẵn sàng được giao để bên mua mở L/C. Khi ngân hàng mở L/C thông báo chuyển L/C gốc cho công ty , thì phải kiểm tra kỹ L/C. Nếu thấy không đúng với hợp đồng thì phải thông báo ngay cho bên mua để sửa đổi kịp thời (nếu sửa đổi phải có xác nhận của ngân hàng mở L/C). Đến thời hạn thanh toán, công ty phải xuất trình chứng từ theo quy định trong L/C cho ngân hàng để nhận tiền. Để thuận tiện cho thanh toán, công ty nên đề nghị bên mua mở L/C tại ngân hàng công thương Việt Nam khi ký kết hợp đồng.

Tóm lại, các biện pháp liên quan tới thực hiện hợp đồng xuất khẩu trên nhằm tăng hiệu quả khi thực hiện. Thực hiện tốt các hợp đồng xuất khẩu là cơ sở cho việc nâng cao uy tín, đặt quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện để mở rộng quan hệ và phạm vi thị trường xuất khẩu của công ty .

6. Các biện pháp về vốn Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Hiện tại, các nguồn vốn có thể có của công ty như sau:

• Vốn từ ngân sách nhà nước cấp, gồm vốn cố định, vốn lưu động, vốn xây dựng cơ bản hoặc vốn có nguồn gốc để lại cho chênh lệch tỷ giá không phải nộp hoặc vốn vay sau khi đã trả nợ và lãi vay xong, các quỹ xí nghiệp.
• Vốn liên doanh liên kết Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
• Vốn tín dụng
• Vốn từ bán cổ phiếu cho CBCNV của công ty hoặc người ngoài công ty .

Trong các nguồn hình thành vốn trên của công ty thì các nguồn vốn liên doanh liên kết, vốn tín dụng và vốn từ bán cổ phiếu là có khả năng tăng cường và mở rộng khả năng tài chính của công ty .

Nhằm tăng cường khả năng tài chính của công ty cần:

• Sử dụng một cách hiệu quả vốn của ngân sách nhà nhập khẩu cấp, đặc biệt là vốn lưu động và vốn xây dựng cơ bản.
• Huy động triệt để các nguồn vốn, đặc biệt là vốn từ bán cổ phiếu và liên doanh liên kết.
• Căn cứ vào tình hình kinh doanh để có thể vay vốn từ ngân hàng. Mở rộng quan hệ tốt với ngân hàng nhằm vay vốn một cách nhanh chóng, thuận tiện.

7. Giải pháp về cơ cấu tổ chức cán bộ

• Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh cho CBCNV hiện có sử dụng họ một cách có hiệu quả, phù hợp với khả năng, công việc thực tế.
• Tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên của công ty phát huy được khả năng của mình, quan tâm đến đời sống của CBCNV, gắn lợi ích của họ với lợi ích của công ty .

III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ PHÍA NHÀ NƯỚC. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

1. Chính sách xuất khẩu

Hiện nay, theo nghị định 57/2023/NĐ-CP của chính phủ ra ngày 31/07/2023, trên thị trường Việt Nam tồn tại rất nhiều các doanh nghiệp tham gia vào xuất khẩu. Điều này gây khó khăn cho việc thu mua, tăng bán, làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam . Mặt khác, chính sách xuất khẩu được mở rộng như vậy, nguồn lực trong nước ngày càng bị cạn kiệt.

Nhà nước cần có các chính sách khuyến khích xuất khẩu hơn nữa, giảm bớt các thủ tục rườm rà như về thủ tục hải quan, thanh toán tín dụng.

Chính sách điều hàng xuất khẩu mỗi năm đều có thay đổi lớn trong khi đó các văn bản hướng dẫn thi hành lại chậm, phổ biến chưa kịp thời, chưa sát thực với thực tế nên gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

2. Biểu thuế xuất khẩu:

Biểu thuế xuất khẩu của chứng minh phủ ban hành mặc dù rất chi tiết song phức tạp và chưa bao trùm được nhiều vấn đề nảy sinh trong thực tế. Mặt khác có nhiều sơ hở trong việc áp dụng.

Cần thực hiện chính sách giảm thuế xuất khẩu đối với những sản phẩm doanh nghiệp có lợi thế xuất khẩu và khả năng cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Luật thuế cần đơn giản, rõ ràng có hiệu lực cao, phù hợp với tình hình thực tế kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp.

3. Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, tăng cường hoạt động của các văn phòng xúc tiến hiện có.

Trung tâm xúc tiến này có nhiệm vụ giúp các doanh nghiệp Việt Nam tìm thị trường và đối tác nước ngoài cung cấp thông tin về các thị trường trên thế giới cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Nhờ có trung tâm này, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam có thể kịp thời nắm bắt được cơ hội kinh doanh, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, vươn mạnh ra thị trường thế giới và kinh doanh có hiệu quả cao.

Hiện tại, phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI) đã thành lập phòng xúc tiến thương mại cho các doanh nghiệp sang quy mô và chức năng còn quá nhỏ bé, hoạt động chưa hiệu quả. Và một phòng xúc tiến thương mại khác cũng được thành lập do bộ thương mại quản lý, và cũng như phòng trên, hiệu quả hòa bình còn yếu kém.

Vì vậy, nhằm phục vụ tốt nhất cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam , cần nhanh chóng thành lập trung tâm xúc tiến thương mại.

4. Quan tâm, đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia có năng lực.

Đội ngũ làm kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất khẩu hiện nay ở nước ta còn nhiều hạn chế trong việc thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, đàm phán và giao dịch với đối tác nước ngoài. Trình độ về thương mại, thanh toán, Marketing quốc tế … còn thấp, trình độ ngoại ngữ chưa cao, do đó gây khó khăn cho kinh doanh xuất khẩu. Trong tương lai, cần có chính sách đào tạo đội ngũ cán bộ có chuyên trách về xuất nhập khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho họ phát huy được khả năng vốn có.

Trên đây là một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại công ty cũng như một số kiến nghị đối với nhà nước. Những ý kiến này có thể còn nhiều thiếu sót, song với mong muốn để hoàn thiện kinh doanh xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Hà Nội trong thời gian tới.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

Thương mại quốc tế nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng có vai trò rất quan trọng, thúc đẩy Việt Nam tham gia vào quá trình toàn cầu hoá và khu vực hoá nền kinh tế tăng. Trong những năm qua, lĩnh vực xuất khẩu Việt Nam đã có nhiều tiến bộ vượt bậc, đánh dấu một điểm mới quan trọng trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

Hoà chung với sự tăng trưởng của xuất khẩu Việt Nam công ty cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội trong những năm qua đã đạt được những thành tích đáng khích lệ, góp một phần không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam .

Thời gian trước mắt là giai đoạn chữa nhiều thử thách song cũng nhiều cơ hội thành công đối với kinh tế xuất khẩu của công ty. Để nắm bắt được cơ hội kinh doanh cần thực hiện chiến lược kinh doanh đã đạng hoá kết hợp với chuyên môn hoá, tăng cường phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu cả về chiều rộng và chiều sâu, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. Khóa luận: Giải pháp marketing hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty Xuất Nhập Khẩu

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com