Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế hay nhất năm 2022 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Các Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing du lịch nhằm thu hút du khách quốc tế đến Việt Nam dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Phân tích SWOT cho du lịch Việt Nam

3.1.1. Strengths – điểm mạnh

Việt Nam có nhiều thế mạnh về tài nguyên thiên nhiên và nền văn hóa đa dạng, phong phú.

Vị trí địa lý: địa hình chạy dọc biển phía đông của bán đảo Đông Dương, khí hậu nhiệt đới gió mùa. So với các nước nằm cùng vĩ độ ở Châu Á, Việt Nam có nhiệt độ về mùa đông lạnh hơn và mùa hè ít nóng hơn, rất thuận lợi cho việc tổ chức các hoạt động du lịch theo mùa.

Tài nguyên thiên nhiên hoang sơ, đa dạng với nhiều hệ thống sông ngòi và hang động tiềm tàng chưa được khám phá; Nhiều địa điểm đã được UNESCO bình chọn là di sản thiên nhiên của thế giới như Vịnh Hạ Long, Phong Nha Kẻ Bàng,…

Tài nguyên về văn hóa: Việt Nam có 54 dân tộc với nền văn hóa và lịch sở lâu đời, kéo dài hơn 4000 năm; Sử sách đã ghi danh nhiều danh nhân văn hóa có tầm ảnh hưởng trong nước và trên cả thế giới; Đời sống tín ngưỡng tôn giáo phong phú; Kiến trúc xây dựng đình, chùa,… độc đáo kết hợp với không gian văn hóa đặc thù của người Việt được duy trì từ đời này sang đời khác; Mỗi năm đều có 7.966 lễ hội trên cả nước được lưu giữ và phát huy bên cạnh sự phát triển và giao lưu văn hóa với nhiều quốc gia, tổ chức trên thế giới; Sản phẩm thủ công mỹ nghệ độc đáo; Nền ẩm thực đa dạng và khác biệt;…

Việt Nam đang có tỷ lệ dân số vàng với số lượng người trong độ tuổi lao động chiếm tỷ trọng lớn. Số liệu mới nhất của Tổng cục Thống kê cho biết, lực lượng lao động của Việt Nam hiện nay là 53.245 nghìn người, chiếm 59,2% trên tổng dân số Việt Nam. Người dân Việt Nam nói chung cũng như thế hệ trẻ Việt Nam nói riêng đều có cơ hội tiếp cận và học hỏi, giúp tăng cường việc giao lưu, giao tiếp giữa người Việt với khách du lịch nước ngoài. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Việt Nam có nền an ninh, chính trị khá ổn định và không có nhiều biến động. Điều này là một yếu tố thuận lợi giúp cho nền du lịch Việt Nam phát triển và là một điểm đến an toàn trong tâm trí của du khách quốc tế. Việt Nam đang trong quá trình hội nhập và trở thành thị trường đầu tư hấp dẫn. Một số thành phố ở nước ta thu hút rất đông du khách quốc tế đến tham quan và làm việc, như thủ đô Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Huế, Nha Trang,… Trong đó, thủ đô Hà Nội được tạp chí “Travel and Leisure” của Mỹ bình chọn là thành phố tốt nhất Châu Á năm 2013, được chọn để tổ chức nhiều sự kiện lớn của khu vực và quốc tế.

Nhà nước ta hiện đang chú trọng phát triển du lịch bằng các chính sách ngắn hạn và dài hạn khi đưa ra các chính sách kích cầu du lịch và khuyến khích các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực du lịch. Bên cạnh đó, nhà nước ta cũng đang xây dựng chính sách đầu tư quảng bá và xây dựng các khu du lịch theo vùng miền. Tùy theo đặc điểm địa lý và những ưu điểm sẵn có của từng vùng, các địa phương sẽ đưa ra những bản kế hoạch quảng bá và xây dựng khu du lịch trình lên các cấp nhà nước, để xin cấp phép và vốn đầu tư xây dựng.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ

===>>> Thuê Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh

3.1.2. Weaknesses – điểm yếu

Mặc dù nắm giữ nhiều thế mạnh và có tiềm năng du lịch, nhưng Việt Nam còn đang gặp nhiều trở ngại làm ảnh hưởng đến sự phát triển của du lịch hiện nay.

Đầu tiên phải kể đến sự yếu kém về cơ sở hạ tầng: Các khu vui chơi giải trí còn nghèo nàn, thiếu hấp dẫn; Một số khu di tích lịch sử đang xuống cấp trầm trọng chưa được tu sửa kịp thời; Hệ thống khách sạn, nhà nghỉ chưa được quản lý tốt dẫn đến tình trạng phát triển không đồng đều về chất lượng và dịch vụ; Giao thông thường xuyên xảy ra tình trạng tắc nghẽn và thiếu an toàn trên nhiều tuyến đường do thiếu quy hoạch. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Tiếp đến là loại hình và sản phẩm du lịch hiện nay chưa phong phú, chất lượng không đồng đều và khả năng cạnh tranh thấp. Sản phẩm du lịch và các dịch vụ bao quanh chưa đồng bộ và chưa được quy hoạch bài bản. Sản phẩm du lịch đơn điệu, trùng lặp; các dịch vụ đi kèm, dịch vụ gia tăng, bổ sung cho các giá trị cốt lõi của du lịch còn nghèo nàn. Hiện nay, Việt Nam vẫn còn thiếu những khu du lịch, sản phẩm du lịch đặc sắc, có tầm cỡ, có sức cạnh tranh trong khu vực và quốc tế.

Công tác xúc tiến quảng bá du lịch chưa đáp ứng yêu cầu của thị trường, hoạt động marketing và quảng cáo còn nhiều yếu kém, thiếu tính sáng tạo.

Chất lượng dịch vụ du lịch không đồng bộ giữa các nhân tố tham gia: hướng dẫn viên, nhân viên khách sạn, lái xe, phục vụ nhà hàng,… Thời gian qua, những tin tức tiêu cực, kinh nghiệm xấu về du lịch Việt Nam được đăng tải trên nhiều báo chí ở trong và ngoài nước, khiến cho nhiều du khách nước ngoài không dám đến Việt Nam du lịch.

Một điểm yếu nữa là việc lãng phí nguồn nhân lực cũng như không có chính sách đào tạo, quản lý nguồn nhân lực làm dịch vụ tại các điểm du lịch của địa phương. Ở một số nơi dân trí còn thấp, việc tham gia lao động ở các dịch vụ du lịch chỉ mang tính tự phát, hoặc coi đó chỉ đơn giản là một công việc tạo thu nhập. Điều này dẫn đến sự không đồng đều về chất lượng dịch vụ, thiếu tính chuyên nghiệp, thậm chí ảnh hưởng đến hình ảnh của du lịch Việt Nam.

3.1.3. Opportunities – cơ hội Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Sự phát triển của công nghệ và khoa học kỹ thuật giúp rút ngắn khoảng cách về không gian và thời gian, cho phép chúng ta mở rộng khả năng kết nối và trao đổi thông tin, cũng như dễ dàng di chuyển nhờ các phương tiện giao thông một cách thuận lợi. Điều đó cũng làm cho con người dễ tìm hiểu những xã hội và nền văn minh khác nhau trên toàn thế giới, mở đầu cho sự phát triển của ngành công nghiệp không khói – Du lịch. Con người dễ dàng di chuyển quãng đường dài nửa vòng trái đất từ Mỹ đến Việt Nam chỉ với 31 – 38 giờ, hay từ Singapore đến Việt Nam chỉ mất hơn 3 giờ bằng đường hàng không thay vì phải mất hàng tuần, thậm chí hàng tháng di chuyển bằng đường biển và đường bộ như trước kia.

Xu hướng toàn cầu hóa giúp con người có thể tiếp xúc và nắm bắt nhiều thông tin đa dạng và phong phú hơn, khiến họ trở nên tò mò và ham muốn tìm hiểu thế giới hơn. Đó cũng là lý do để ngành du lịch phát triển.

Cuộc sống hiện đại ngày càng nhanh, gấp gáp và nhiều sức ép, căng thẳng khiến con người ta có nhu cầu giảm nhịp, sống chậm hơn để thưởng thức cuộc sống nhiều hơn. Họ muốn quan tâm hơn tới cảm xúc của bản thân, tới mối quan hệ giữa con người với nhau và với thiên nhiên. Vì vậy, con người sẽ tìm kiếm cơ hội để đến những nơi giúp họ thỏa mãn nhu cầu du lịch, khám phá thiên nhiên, văn hóa thế giới ngày một nhiều hơn. Nơi nào có thể tạo ra những giá trị cảm xúc, thu hút được cảm tình của du khách càng nhiều thì càng có lợi thế trong việc phát triển du lịch.Việt Nam là một quốc gia đi lên từ nền văn minh lúa nước, là một quốc gia có thế mạnh về nông nghiệp. Đặc điểm của nghề nông là tính thời vụ. Khi vào vụ thì rất bận rộn, nhưng sau đó là cả một khoảng thời gian nông nhàn với nhịp sống chậm chạp, thanh bình. Do đó, người Việt sống cảm tính hơn lý tính, mang trong mình nhiều giá trị nhân văn sâu đậm như tục thờ tổ tiến, âm nhạc dân gian, lối sống thân thiện đầy tình cảm,… Vì những lẽ đó, Việt Nam sẽ là điểm đến lý tưởng cho người dân của các nước phát triển trong những ngày nghỉ. Đó cũng chính là cơ hội để Việt Nam tận dụng những thế mạnh sẵn có, đưa du lịch Việt Nam ngày một phát triển.

Việc gia nhập WTO và đang đàm phán tiến tới Hiệp định “Đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương” TTP (Trans – Pacific Partnership) đã đem lại cho Việt Nam cơ hội phát triển, tăng tường hình ảnh về đất nước – con người Việt Nam với cộng đồng quốc tế. Là một quốc gia đang phát triển nên Việt Nam đã và đang nhận được nhiều nguồn vốn hỗ trợ từ nước ngoài để nâng cao, mở rộng cơ sở hạ tầng và giao lưu văn hóa, góp phần đưa du lịch nước ta ngày một cải thiện. Năm 2013, Việt Nam đã nhận được nhiều dự án đầu tư từ nước ngoài giúp nâng cấp hệ thống hạ tầng như dự án ADB tài trợ 1,5 triệu USD cho đường sắt đô thị Hà Nội. Việt Nam hiện có hơn 332 dự án đầu tư trong lĩnh vực dịch vụ lưu trú và ăn uống với tổng vốn đầu tư hơn 10 tỷ USD. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Nằm trong vùng kinh tế Đông Nam Á năng động đang phát triển, Việt Nam đã tận dụng được nhiều cơ hội giao lưu hợp tác về kinh tế và văn hóa. Đây là cơ hội để Việt Nam đưa hình ảnh du lịch đến thế giới thông qua cộng đồng các quốc gia Châu Á. Hiện nay, Việt Nam đang phát huy cũng như mở rộng nhiều chương trình hợp tác quốc tế từ các hội nghị song phương, đa phương cho đến các hoạt động hợp tác với nhiều quốc gia như Pháp, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Lào,… thông qua việc mở các quỹ học bổng, liên kết đào tạo hay giao lưu văn hóa.

3.1.4. Threats – thách thức

Do đặc tính vùng miền và sự khác biệt về văn hóa, không gian, thời gian mà ngành du lịch Việt Nam luôn phải đối mặt với thách thức về tính thời vụ. Mùa du lịch được quy định bởi lịch nghỉ lễ của các nhóm du khách khác nhau. Điều đó dẫn đến tình trạng một số nơi vào mùa du lịch bị quá tải về lượng khách lưu trú, giá cả tăng trong khi dịch vụ xuống cấp hoặc không bảo đảm chất lượng. Vào mùa thấp điểm, các điểm du lịch lại rơi vào tình trạng nhàn rỗi, doanh thu và thu nhập của nhân viên trong ngành không ổn định, một số điểm phải đóng cửa hoặc sa thải nhân viên.

Vấn đề vệ sinh môi trường là một thách thức lớn với ngành du lịch nói chung và du lịch biển Việt Nam nói riêng. Sự phát triển của du lịch kéo theo tình trạng ô nhiễm môi trường do ý thức của con người cũng như công tác bảo tồn, tôn tạo tài nguyên, môi trường còn nhiều bất cập.

Biến đối khí hậu cũng là một vấn đề đối với du lịch Việt Nam. Việt Nam là một trong năm quốc gia trên thế giới chịu ảnh hưởng nặng nề nhất do biến đổi khí hậu, khiến các điểm du lịch như Tây Nguyên, Nam Bộ, Trung Bộ chịu nhiều thiệt hại bởi lũ lụt, sa mạc hóa, tình trạng xâm lấn biển và hạn hán,… Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều dịch bệnh do tác động của biến đổi khí hậu. Những dịch bệnh dễ lây lan như SARS, H5N1, H1N1,… gây ra tâm lý lo ngại cho khách du lịch khi lựa chọn điểm đến.

Các du khách quốc tế luôn đòi hỏi được đảm bảo vệ sinh, an toàn và chất lượng khi đến bất kỳ điểm du lịch nào. Do đó, tiêu chí về chất lượng dịch vụ trong du lịch vẫn là yếu tố ảnh hưởng lớn đến cảm nhận cũng như yêu cầu của du khách mỗi khi đi du lịch đến Việt Nam. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Tình hình kinh tế của thế giới hiện nay còn nhiều biến động khó lường do những cuộc khủng hoảng kinh tế. Toàn cảnh kinh tế thế giới trở nên khó khăn hơn, thất nghiệp, biểu tình, khủng hoảng niềm tin vào tương lai khiến người dân có xu hướng thắt chặt chi tiêu hơn. Do đó, du khách sẽ khắt khe hơn trong việc lựa chọn địa điểm cũng như dịch vụ du lịch để phù hợp hơn với ngân sách du lịch của họ.

3.1.5. Kết luận

Để đạt được mục tiêu đưa hình ảnh du lịch của đất nước xứng tầm khu vực và vươn mình ra thế giới, Việt Nam cần khai thác điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội và chấp nhận đối mặt với thách thức.

Các phần tiếp theo của khóa luận sẽ tập trung đưa ra những giải pháp để hoàn thiện chiến lược marketing du lịch cho Việt Nam, nhằm thu hút nhiều hơn nữa du khách quốc tế đến trong tương lai.

3.2. Các giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing du lịch nhằm thu hút du khách quốc tế đến Việt Nam Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

3.2.1. Giải pháp về nghiên cứu thị trường du lịch Việt Nam

Để có thể thấu hiểu nhu cầu và thị hiếu của các du khách, ngành du lịch Việt Nam cần thiết phải tổ chức những cuộc nghiên cứu, điều tra thị trường một cách quy mô và có định hướng. Bộ VHTT & DL cần có sự hợp tác chặt chẽ với các công ty lữ hành Việt Nam ở cả trong và ngoài nước. Cần nghiên cứu thị trường du lịch một cách tổng quát về sản phẩm du lịch, đối thủ cạnh tranh và cảm nhận của du khách quốc tế về du lịch Việt Nam.

Các công ty lữ hành nên tổ chức cuộc điều tra nghiên cứu thị trường du lịch theo định kỳ 1 năm 2 lần, hoặc theo mùa du lịch. Cuộc nghiên cứu sẽ được thực hiện bởi đội ngũ marketing du lịch. Nhóm này sẽ thành lập bảng hỏi, sau đó đưa lên website hoặc các trang mạng xã hội của công ty, để người dùng khi truy cập có thể thực hiện trả lời các câu hỏi trước khi tìm kiếm thông tin về các chuyến đi du lịch. Sau khi nhận các phản hồi này, nhóm marketing du lịch sẽ tiến hành xử lý số liệu, từ đó đưa ra những thống kê chi tiết về nhu cầu, thị hiếu cũng như sự biến đổi trong nhu cầu của du khách sau mỗi mùa du lịch.

Đối với các du khách đã từng đi du lịch tại Việt Nam, trên cơ sở thông tin khách hàng mà các công ty lữ hành lưu trữ về họ, hãy gửi email bảng hỏi và thuyết phục họ trả lời các câu hỏi. Cảm nhận của những du khách đã từng tới Việt Nam sẽ là kim chỉ nam, là định hướng cải thiện các sản phẩm du lịch và phát huy các hoạt động marketing du lịch.

3.2.2. Giải pháp về định vị cho du lịch Việt Nam Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Bên cạnh sự phong phú và đa dạng của các điểm mạnh, chúng ta cũng thấy có rất nhiều điểm yếu của du lịch Việt Nam. Những điểm yếu ảnh hưởng trực tiếp tới việc thu hút du lịch chủ yếu là cơ sở hạ tầng yếu kém, chất lượng dịch vụ du lịch thấp, các loại hình du lịch còn nghèo nàn, vấn nạn chèo kéo khách du lịch, ô nhiễm môi trường tại các điểm du lịch, nguồn nhân lực du lịch còn yếu kém,… Vượt qua những điểm yếu này, không thể chỉ ngày một ngày hai, mà đòi hỏi một khoảng thời gian cần thiết. Vì vậy, du lịch Việt Nam cần phải được định vị theo từng giai đoạn. Giai đoạn 2015 – 2020 chủ yếu sẽ cải thiện những điểm yếu trên và sẽ quảng bá vừa phải cho những điểm mạnh hiện tại mà du lịch Việt Nam đang sở hữu. Khoảng thời gian 5 năm tiếp theo (giai đoạn 2021 – 2025), khi các điểm yếu cơ bản đã được khắc phục thì sẽ ưu tiên đẩy mạnh công tác quảng bá, truyền thông cho những nét khác biệt của du lịch Việt Nam, đồng thời tiếp tục hoàn thiện các công việc giải quyết các điểm yếu còn tồn đọng.

Khác biệt của du lịch Việt Nam xuất phát từ chính hình dạng của đất nước trên bản đồ thế giới – dải đất hình nhữ S. Hai giai đoạn định vị của du lịch Việt Nam sẽ thông qua các câu slogan về “S – Việt Nam”.

• Giai đoạn 1: 2015 – 2020

Giai đoạn này, với các điểm yếu còn đang trong quá trình được cải thiện, có lẽ một câu slogan bình dị là hợp lý: “S – Việt Nam, mỗi bước đi – một trải nghiệm thú vị. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Hình ảnh cần gắn với du khách quốc tế trong giai đoạn này, là sự phong phú về tài nguyên du lịch, các loại hình du lịch khác nhau. Từ du lịch hội họp (du lịch MICE) đến du lịch nghỉ dưỡng, thưởng thức cảnh đẹp của biển, thiên nhiên, núi rừng,… Du khách quốc tế đến với Việt Nam, dù mục tiêu chuyến đi là kỳ nghỉ hay công tác, hội họp đều có thể trải qua những ngày nghỉ ngơi, thư giãn, thưởng thức cảnh sắc thiên nhiên sống động, kỳ vĩ thôi thúc những khao khát tìm hiểu, khám phá.

Khác với những điểm du lịch tham quan thấm đẫm bàn tay chau chuốt của con người ở Singapore hay Thái Lan, các điểm du lịch ở Việt Nam còn mang dáng dấp của thiên nhiên hoang sơ. Đó là một điều khác biệt đáng quý cần duy trì. Vậy nên lĩnh vực du lịch khám phá sẽ mang đến những ấn tượng khó phai, mỗi bước chân của du khách lại gặp cảnh thiên nhiên, núi rừng thiên nhiên, bãi biển thiên nhiên, đó là những trải nghiệm rất thú vị.

Thêm vào đó, với sự phong phú trải dài từ Bắc tới Nam trong lĩnh vực ẩm thực, du lịch Việt Nam cũng dễ dàng chiều lòng mọi khẩu vị của khách du lịch quốc tế, góp phần tăng thêm thú vị trên mỗi bước chân của du khách.

Đối với Việt Nam, hai loại hình du lịch nghỉ dưỡng và du lịch MICE có tác dụng tương hỗ. Sự phát triển của loại hình này có tác dụng thúc đẩy sự phát triển của loại hình kia và ngược lại. Do đó, trong giai đoạn này, loại hình du lịch MICE cũng nên được tập trung quảng bá, phát triển.

• Giai đoạn 2: 2021 – 2025 Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Đặc thù của giai đoạn này là các điểm yếu ảnh hưởng trực tiếp tới du lịch đã được cải thiện đáng kể. Các điểm du lịch đã được quy hoạch một cách hợp lý, vệ sinh môi trường đã tốt hơn, cơ sở hạ tầng cũng như chất lượng dịch vụ du lịch và nhân sự đã chuyên nghiệp hơn. Giai đoạn này là giai đoạn thúc đẩy quảng bá du lịch để thu hút các du khách đến lần đầu và những du khách sẽ quay lại Việt Nam. Đây là giai đoạn phải đưa ra thông điệp marketing về du lịch Việt Nam mạnh hơn, nên câu slogan có thể là “S – Việt Nam, mỗi sự khác biệt – một nét độc đáo”. Giai đoạn này cần khai thác mạnh mẽ những nét khác biệt, sâu sắc của du lịch Việt Nam.

Việt Nam với diện tích đồi núi chiếm tới ba phần tư, mỗi năm lại tìm và phát hiện ra một hang động mới kỳ thú, vậy nên du lịch khám phá hang động là một nét đặc sắc cần khai thác mạnh trong giai đoạn này.

Trong lĩnh vực văn hoá, du lịch Việt Nam có rất nhiều điều có thể khai thác. Đến Việt Nam, du khách quốc tế sẽ có cơ hội cảm nhận những nét văn hóa cổ xưa, sự đa dạng văn hóa của các dân tộc ít người, nhìn lại lịch sử lâu đời qua những cánh rừng đã trải qua bao cuộc chiến tranh.

Nét khác biệt hơn cả ở du lịch Việt Nam chính là từ những công trình di tích lịch sử, chủa chiền, đình miếu,… Các công trình này ở Việt Nam thường nhỏ gọn, khiêm nhường chứ không kỳ vĩ như Angkor Wat ở Campuchia hay Kim Tự Tháp ở Ai Cập. Có thể lấy ví dụ như Chùa Một Cột ở thủ đô Hà Nội, tuy nhỏ bé nhưng chứa đựng cả một hệ tư tưởng và là một cột mốc lịch sử đáng nhớ của cả dân tộc Việt Nam.

Trong giai đoạn này, văn hóa ẩm thực vẫn là nét khác biệt mà du lịch Việt Nam cần tiếp tục khai thác mạnh mẽ.

Tóm lại, hình ảnh tổng thể của Việt Nam vẫn là S – Việt Nam đầy quyến rũ đối với du khách quốc tế. Mỗi giai đoạn đều có những nét thu hút riêng, và như vậy, du khách đã đến Việt Nam sẽ không chỉ một lần, họ sẽ còn quay lại khám phá, thưởng thức những giá trị du lịch tiếp theo.

3.2.3. Giải pháp cho sản phẩm du lịch Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Phân bổ, phát triển sản phẩm du lịch phù hợp với lợi thế, khác biệt của từng vùng miền

Như đã phân tích ở chương 2, Việt Nam có nhiều lợi thế và tiềm năng phát triển du lịch, nhưng nếu không biết khai thác và đầu tư đúng đắn sẽ rất dễ dẫn đến việc lãng phí, khai thác không hiệu quả tài nguyên du lịch. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là các vùng miền đều phát triển hết thế mạnh của mình, bởi làm như vậy sẽ dẫn đến tình trạng các sản phẩm du lịch của Việt Nam bị trùng lặp. Các vùng miền cần lựa chọn những thế mạnh mang tính so sánh với các vùng lân cận, làm tăng tính trọng điểm cho các sản phẩm du lịch của mình.

Do đặc thù địa lý, Tổng cục Du lịch đã phân chia Việt Nam thành 7 vùng du lịch: Vùng trung du miền núi Bắc Bộ; Vùng đồng bằng sông Hồng và duyên hải Đông Bắc; Vùng Bắc Trung Bộ; Vùng duyên hải Nam Trung Bộ; Vùng Tây Nguyên; Vùng Đông Nam Bộ; Vùng đồng bằng sông Cửu Long. Trên cơ sở này, có thể chia ra những sản phẩm du lịch tương tương ứng với đặc điểm thế mạnh của từng vùng miền, từ đó có chính sách phát triển du lịch tại các khu vực này một cách thống nhất và có định hướng.

Bảng 3.1. Lựa chọn sản phẩm du lịch trọng điểm của 7 vùng miền

Nhận xét: Việc lựa chọn một hoặc một vài sản phẩm du lịch đặc trưng theo vùng miền giúp các vùng kiến tạo và xây dựng quy trình cũng như có sự đầu tư thích đáng, từ đó tạo nên nét đặc sắc riêng cho du lịch của từng vùng. Bên cạnh đó còn giúp du khách quốc tế dễ dàng hơn trong việc lựa chọn sản phẩm du lịch phù hợp với mục đích của chuyến đi.

Đa dạng hóa sản phẩm du lịch Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Việc đa dạng hóa sản phẩm du lịch ở Việt Nam cần được khai thác theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Đa dạng về chiều rộng nghĩa là: gia tăng các loại hình du lịch phong phú mới lạ, sáng tạo các loại hình du lịch đem lại nhiều trải nghiệm đặc biệt cho du khách, từ đó tạo ra những dấu ấn khó quên đối với khách du lịch. Đa dạng theo chiều sâu có nghĩa là: song song với việc thiết kế ra nhiều gói sản phẩm, chúng ra sẽ chú trọng phần “chất” của từng gói sản phẩm, khai thác những điểm độc đáo, khác lạ từ chính những sản phẩm du lịch cũ theo một hoặc nhiều cách thức khác nhau.

Đa dạng theo chiều rộng (Mở rộng một số loại hình du lịch)

Du lịch sinh thái: Ngoài những sản phẩm du lịch, dịch vụ như tham quan các khu sinh thái, các khu bảo tồn thiên nhiên với các loại hình như du lịch nghỉ dưỡng, du lịch tham quan thì chúng ta có thể mở rộng thêm hình thức du lịch trăng mật tại những khi vực có chung đặc điểm về không gian yên tĩnh, khung cảnh nên thơ.

Du lịch mạo hiểm: Thay vì những sản phẩm du lịch như đi thăm các làng bản, đồi núi, các khu vực dân tộc như hiện nay, chúng ta có thể khai thác thêm các loại hình du lịch theo dạng du lịch bụi, du lịch trải nghiệm (khám phá vùng đất hoang sơ). Thêm vào đó, khách du lịch còn có thể tham gia du lịch cắm trại tự phục vụ hay du lịch từ thiện tại những khu vực còn hoang sơ và mới lạ, khác biệt hẳn với đời sống hiện đại hay văn hóa tín ngưỡng của du khách nước ngoài.

Du lịch ẩm thực: Các món ăn ở Việt Nam từ lâu nay đã được bạn bè quốc tế đánh giá là ngon, dễ ăn, mang hương vị nhẹ nhàng. Tuy nhiên, ở từng vùng lại có những đặc trưng về ẩm thực riêng. Đây cũng chính là thuận lợi để phát triển du lịch ẩm thực Việt Nam. Du lịch ẩm thực sẽ không chỉ khiến du khách hài lòng qua việc nếm thử các món ăn, mà du khách còn có thể tìm hiểu văn hóa Việt Nam thông qua việc học cách nấu một số món ăn đặc sắc.

Du lịch văn hóa và Du lịch lịch sử Việt Nam: Đây vẫn là những sản phẩm du lịch được ưa thích từ trước đến nay bởi sự đa dạng về kiến trúc cũng lẫn những câu chuyện xung quanh nền văn hóa lịch sử của Việt Nam. Do vậy, chúng ta có thể mở rộng ra các hình thức du lịch khác như du lịch tôn giáo (trải nghiệm, cảm nhận về nét đẹp trong tâm hồn, tín ngưỡng của người dân Việt Nam), du lịch nghiên cứu,… Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Đa dạng theo chiều sâu (tăng cường sự hấp dẫn và tính mới lạ của các sản phẩm du lịch)

Du lịch biển: Do có thế mạnh về biển nên Việt Nam dễ dàng phát triển và khai thác nhiều loại hình du lịch biển. Đến với du lịch biển, du khách có thể tham gia vào những trò chơi mạo hiểm như lướt ván, lướt sóng, đua thuyền, nhảy dù,… Để tăng thêm tính đa dạng, cần đưa thêm các dịch vụ đi kèm như hình thức homestay tại các gia đình làng chài, trải nghiệm cuộc sống trên thuyền của các ngư dân. Không những thế, Việt Nam hoàn toàn có thể đưa hình thức du lịch – bảo tồn sinh vật biển và môi trường biển tới du khách quốc tế. Với hình thức du lịch mới mẻ này, du khách sẽ được trải nghiệm bằng những phương tiện di chuyển, sản phẩm thân thiện môi trường, và được chăm sóc hay khám phá đời sống của sinh vật biển. Đây là hình thức vừa góp phần gia tăng ý thức cộng đồng, vừa để lại những ấn tượng mới lạ cho du khách khi cùng tham gia góp phần bảo vệ môi trường chung.

Du lịch lịch sử: Chúng ta có thể khai thác và phát triển hình thức du lịch dân dã, du khách sẽ được đóng vai trong các câu chuyện lịch sử hoặc được trực tiếp tham gia các hoạt động văn hóa như hát hội ở Bắc Ninh, hát trầu văn ả đào ở Hà Nội hay đờn ca tài tử của người dân Nam Bộ,…

Nhận xét: Một sản phẩm du lịch sẽ không được gọi là có giá trị cốt lõi nếu nó chỉ đáp ứng hoặc đem lại giá trị cảm nhận hời hợt, thoáng qua cho du khách. Do đó, đem lại sự thấu hiểu, tạo ra sự mới lạ sẽ mang đến những trải nghiệm khó quên và truyền tải được cái hồn của sản phẩm du lịch Việt Nam đến với khách du lịch quốc tế. Từ đó, mỗi khi nhắc đến Việt Nam, các du khách quốc tế sẽ nghĩ ngay đến một đất nước với vô vàn những sản phẩm du lịch đặc sắc, khiến cho sự lựa chọn chuyến đi du lịch của họ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

3.2.4. Giải pháp về chính sách giá Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Chính sách tự nguyện niêm yết giá cao nhất

Hàng năm, các khách sạn nơi cung cấp các dịch vụ du lịch phải khai báo với Cơ quan quản lý du lịch ở từng địa phương về giá phòng và giá dịch vụ cao nhất cho từng loại phòng và dịch vụ trong năm. Tại thời điểm đó, các khách sạn, nơi cung cấp dịch vụ du lịch chỉ được phép đưa ra giá bằng hoặc thấp hơn giá đã khai báo. Bảng giá này sẽ được Cơ quan quản lý du lịch đưa ra trong chiến dịch quảng bá hàng năm. Đồng thời, khi thực hiện chính sách này, Tổng cục Du lịch cần phải có chế tài xử lý nghiêm khắc đối với các trường hợp vi phạm vượt quá mức giá đã công bố. Làm được như vậy, các nơi cung cấp dịch vụ sẽ không xảy ra tình trạng có những mức giá quá đắt đỏ đối với du khách trong mùa cao điểm. Tuy nhiên, các Cơ quan quản lý du lịch cần phải nắm rõ được tình hình thị trường, chất lượng dịch vụ của các đơn vị đăng ký nhằm tránh trường hợp gian lận, đăng ký mức giá không hợp lý, tạo cho du khách ấn tượng không tốt khi họ nhận thấy giá quá cao so với chất lượng thực tế.

Chính sách mức giá sàn

Chính sách này là cơ sở để nâng cao được mức giá chung của các sản phẩm du lịch Việt Nam và hạn chế tình trạng giảm giá quá mức để “kéo” du khách mà bỏ qua chất lượng dịch vụ. Hiện nay tại Việt Nam, để cạnh tranh và thu hút du khách, có rất nhiều đơn vị kinh doanh dịch vụ du lịch sẵn sàng giảm giá thậm chí không lợi nhuận. Những biện pháp cạnh tranh bằng giảm giá sẽ dẫn đến việc cắt bớt, giảm các dịch vụ cũng như chất lượng của sản phẩm du lịch. Do đó, chúng ta cần thiết phải đưa ra mức giá sàn phù hợp và kiểm soát việc thực hiện chính sách giá sàn đó. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Chính sách giá sàn sẽ được thực hiện như sau: Hàng năm, Tổng cục Du lịch kết hợp với Tổng cục Thống kê nghiên cứu, dự đoán tình hình kinh tế, tình hình giá cả của các sản phẩm du lịch trong nước, thế giới và các nước thị trường mục tiêu, các đối thủ cạnh tranh. Sau đó, Tổng cục Du lịch sẽ phải đưa ra một bảng liệt kê các mức giá sàn cho tất cả các sản phẩm dịch vụ. Các đơn vị cung cấp các sản phẩm này sẽ phải định giá cho các sản phẩm của mình cao hơn mức giá sàn này. Như vậy, ngoài hiệu quả nâng cao mức giá chung, thì chính sách này còn giúp các đơn vị kinh doanh sản phẩm du lịch hạn chế cạnh tranh bằng giá cả, thay vào đó sẽ phải cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm.

Nhận xét: Chính sách tự nguyện niêm yết giá cao nhất cùng với chính sách mức giá sàn sẽ tạo ra hiệu quả trong việc bình ổn và nâng cao mặt bằng giá cũng như nâng cao chất lượng của các sản phẩm du lịch Việt Nam.

3.2.5. Giải pháp cho các hoạt động xúc tiến

3.2.5.1. Quan hệ công chúng và tuyên truyền

Sơ đồ 3.1. Các nhóm công chúng mục tiêu tại các thị trường trọng điểm

Đối với các thị trường trọng điểm của du lịch Việt Nam là Pháp, Anh, Đức, Singapore, Nhật, Trung Quốc, Nga, các chương trình PR cần hướng tới các nhóm công chúng có khả năng tạo ra tác động đối với hình ảnh thương hiệu du lịch Việt, và quyết định lựa chọn điểm du lịch của du khách. Đó là các giới có ảnh hưởng như: các nhà marketing du lịch, các công ty tư vấn du lịch nổi tiếng tại thị trường đó, giới truyền thông, từ đó tác động tới các khách hàng tiềm năng. Các hoạt động PR có thể triển khai:

Xác định các sản phẩm du lịch phù hợp với từng thị trường trọng điểm và tiến hành tổ chức các hoạt động giao lưu, lễ hội du lịch nhằm giới thiệu về sản phẩm cũng như du lịch Việt Nam ở tại các thị trường trọng điểm. Ví dụ: Tại thị trường Pháp thì ưu tiên quảng bá giới thiệu về du lịch nghỉ dưỡng biển đảo cao cấp, sản phẩm du lịch trở về chiến trường xưa, sản phẩm du lịch giải trí và làm đẹp, sản phẩm du lịch tham quan di sản và khám phá thành phố, sản phẩm du lịch khám phá,…

Ký kết hợp tác du lịch với các đối tác tại thị trường mục tiêu. Những đối tác này bao gồm các nhà đầu tư du lịch, các công ty lữ hành quốc gia, các hãng hàng không quốc tế,…

Xây dựng và củng cố mối quan hệ đối với giới truyền thông tại thị trường mục tiêu. Du lịch Việt Nam sẽ được quảng bá trên các phương tiện truyền thông có uy tín và độ phủ rộng trên thế giới như Kênh truyền hình CNN, BBC,…

Tích cực tham gia các hoạt động xúc tiến du lịch ở nước ngoài, nhằm kích cầu du lịch quốc tế đến Việt Nam bằng việc tham gia các hội trợ du lịch quốc tế lớn tại các thị trường trọng điểm: Hội trợ Top Resa tại Pháp, WTM tại Anh, ITB tại Đức, ITB Asia tại Singapore, JATA tại Nhật, CITM tại Trung Quốc, MITT tại Nga, Thailand Travel Mart Plus tại Thái Lan, các kỳ Hội trợ TRAVEX được tổ chức luân phiên tại các nước ASEAN,…

3.2.5.2. Các biện pháp marketing online Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Cổng thông tin điện tử du lịch Việt Nam

Để website du lịch trở thành một công cụ hữu ích cho các du khách khi muốn tìm kiếm thông tin về du lịch Việt Nam, Tổng cục Du lịch cần phải chú tâm hơn vào việc thiết kế và xây dựng nội dung cho website.

• Yêu cầu về mặt nội dung

Thông tin đầy đủ, cập nhật, hữu ích đối với khách du lịch và đảm bảo sự chính xác giữa thông tin trên trang cổng thông tin và thực tế như hình ảnh, chi phí, giao thông. Thông tin nên được hiển thị bằng nhiều ngôn ngữ khác nhau giúp cho việc tìm hiểu của khách nước ngoài được tiện lợi hơn.

Việc hiển thị nội dung cần chọn lọc, dẫn dắt người xem ngay từ khi mới truy cập vào website. Thông tin cần được xâu chuỗi một cách liền mạch để tạo cảm xúc về một đất nước Việt Nam phong phú về loại hình du lịch mà không cảm thấy nhàm chán. Hơn nữa cũng cần cập nhật những thông tin cần thiết cho từng loại hình du lịch theo từng mục đích khác nhau của du khách nước ngoài, những thông tin cần thiết nhất như: Thông tin thời tiết (nhiệt độ, độ ẩm,…); Thông tin địa điểm (địa điểm chụp ảnh, khu vực ẩm thực, đặt phòng khách sạn, địa điểm shopping, khu giải trí,…); Thông tin giao thông (phương tiện di chuyển, các thủ tục visa, chi phí và dịch vụ đặt vé máy bay,…).

Thường xuyên cập nhật tình trạng của các sản phẩm du lịch đang được cải tạo, tu sửa, giúp cho du khách nước ngoài có thể quyết định được điểm đến hợp lý nhất với chi phí hợp lý, tránh các khoản phụ trội do đi tham quan ở những nơi đang được trùng tu. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Luôn có những bài viết về đặc trưng văn hóa khác biệt của các thành phố, vùng miền để tiện lợi cho việc tìm hiểu của khách du lịch.

Hạn chế quảng bá hoạt động của các doanh nghiệp du lịch trên cổng thông tin chung, mà chỉ cần có mục tra cứu tên các doanh nghiệp. Điều này sẽ khiến việc truy cập của du khách vừa được tiện lợi, vừa tránh việc bị ngắt quãng dòng thông tin.

• Yêu cầu về tính mỹ thuật

Website sử dụng nhiều hình ảnh dựa vào thế mạnh của du lịch để làm cho du khách thấy hấp dẫn, sống động, cảm thấy được giá trị cốt lõi của từng loại tài nguyên. Ví dụ vịnh Hạ Long, ruộng bậc thang, những hình ảnh về làng nghề cũng có thể sử dụng để luân chuyển hình ảnh thay nhau, thể hiện được sự sống động và phong phú.

Hiển thị những hình ảnh phù hợp với khẩu hiệu về du lịch của Tổng cục Du lịch. Sử dụng những hình ảnh với màu sắc tươi vui, tạo cảm giác về cuộc sống thoải mái, thu hút du khách quốc tế về lối sống yên bình với thông điệp về sự lạc quan trong cuộc sống của con người Việt Nam.

Chất lượng thiết kế, chất lượng hình ảnh phải cao, đảm bảo tính mỹ thuật nhưng đồng thời cũng cần truyền tải thông điệp về du lịch Việt Nam trong từng giai đoạn định vị.

• Yêu cầu về tính tiện lợi

Website phải có cách sắp xếp rõ ràng, thông tin cần chia thành từng mục theo mục đích chuyến đi, giảm thiểu các thao tác click chuột khi tìm kiếm thông tin. Bố cục website phải cho người dùng biết họ đang ở đâu trong hệ thống website, làm tăng khả năng tìm kiếm và lựa chọn chương trình du lịch của du khách. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Dựa trên những thông tin giả lập về mục đích chuyến đi được cung cấp bởi du khách khi truy cập, ứng dụng website sẽ tự động cung cấp lộ trình đầy đủ về thời gian, địa điểm nghỉ ngơi, tham quan,… giúp du khách có được sự lựa chọn hợp lý cho chuyến đi.

Để tạo dựng một website chuyên nghiệp thì ngoài những tiện ích cơ bản, cần phải có thêm những công cụ như công cụ chuyển đổi tiền tệ, bản đồ thành phố, công cụ khảo sát sự hài lòng của du khách sau chuyến đi,…

Xây dựng một phiên bản website giành cho smartphone vì việc sử dụng smartphone để truy cập internet là một trong những thói quen của du khách Châu Âu và Châu Mỹ, nhất là với những du khách bận rộn. Truy cập trực tiếp website trên smartphone tạo ra tính tùy biến cao, bởi chỉ thông qua một thiết bị nhỏ gọn mà du khách có thể tiếp cận những thông tin mà họ cần mọi lúc, mọi nơi ngay cả khi đang tham quan, khám phá.

• Yêu cầu về quản trị website

Thành lập ban điều hành website bao gồm các nhóm chuyên phụ trách về nội dung, marketing, tối ưu tìm kiếm,… để website hoạt động hiệu quả một cách toàn diện.

Tiếp nhận các đánh giá phản hồi và tăng cường quảng bá nội dung của website trên internet để khách hàng mục tiêu nhận ra sự tiện ích, khả năng cung cấp thông tin của website.

Lập kế hoạch các mục tiêu của việc điều hành website bao gồm việc tăng xếp hạng tìm kiếm, tăng mức độ tin tưởng, lượng người truy cập hàng ngày, thời gian lưu lại trên website,… Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Cần coi địa chỉ website là một phần của thương hiệu du lịch Việt Nam và thường xuyên để địa chỉ website xuất hiện trên các phương tiện quảng cáo, kênh quảng cáo, các sản phẩm in ấn của du lịch.

Quảng bá du lịch trên mạng xã hội

Hình 3.1. Trang mạng xã hội Facebook

Du lịch Việt Nam cần tạo ra một thương hiệu du lịch chung trên mạng xã hội để khách hàng tiềm năng có thể bày tỏ sự yêu thích, cũng như tạo ra các phản hồi có giá trị về chất lượng dịch vụ hay đơn thuần là chia sẻ với bạn bè quốc tế về những khoảnh khắc đẹp tại Việt Nam. Giải pháp để quảng bá du lịch Việt Nam trên mạng xã hội đó là phải thành lập một nhóm chuyên phụ trách xây dựng nội dung cho các mạng xã hội, hiện tại chủ yếu là Facebook. Nhóm này có các nhiệm vụ như sau:

Cập nhật thông tin thường xuyên về du lịch Việt Nam bằng tiếng Anh, bao gồm: các hình ảnh, điểm đến, các sự kiện,… Tần suất cập nhật thông tin có thể theo ngày hoặc theo dòng sự kiện.

Sáng tạo các nội dung viral marketing nhằm thu hút du khách quốc tế đến với những thông tin về các chương trình du lịch của Việt Nam.

Tổ chức các sự kiện online để người dùng tham gia như cuộc thi chia sẻ ảnh, cuộc thi ảnh đẹp, cuộc thi treo logo du lịch Việt Nam nhằm quảng bá rộng rãi những nét đẹp của Việt Nam đến với bạn bè thế giới. Giải thưởng của cuộc thi có thể chính là các chuyến đi du lịch miễn phí đến Việt Nam. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Thường xuyên trả lời, giải đáp thắc mắc của du khách về Việt Nam, bao gồm các thông tin về giá vé, tình hình giao thông, thời tiết, nơi nghỉ ngơi,… Tóm lại là phải tạo ra sự tương tác với du khách để họ thấy được sự chuyên nghiệp của du lịch Việt Nam.

Đẩy mạnh tốc độ phát tán thông tin về các sự kiện đặc biệt của du lịch Việt Nam thông qua các thủ thuật social marketing như quảng cáo trên Facebook, spam thông tin trên diễn đàn,…

Đặt mục tiêu trong vòng 1 năm có thể đạt được 1 triệu lượt bấm likes (yêu thích) trạng mạng xã hội của du lịch Việt Nam. Thường xuyên theo dõi các chỉ số tăng giảm để đề ra phương hướng hoạt động nhằm đạt được mục tiêu trên.

3.2.5.3. Quảng cáo

Để quản lý và xây dựng được hoạt động quảng cáo theo định hướng phát triển thương hiệu du lịch Việt Nam, chúng ta cần triển khai kế hoạch dựa theo 2 giai đoạn định vị.

Giai đoạn 1 (2015 – 2020): Định hướng phát triển du lịch về sự phong phú và khuyến nghị các chương trình, hoạt động sự kiện tại các địa điểm du lịch. Trong giai đoạn này, các quảng cáo sẽ tập trung nội dung giới thiệu về mối liên kết giữa thiên nhiên, các địa điểm du lịch với các chương trình, sự kiện. Chúng ta cần đồng thời đưa ra những hình ảnh về thiên nhiên hoang sơ và tăng cường các chương trình, hình ảnh quảng cáo về các địa điểm, văn hóa, sự đa dạng của các dân tộc sinh sống tại Việt Nam. Những thiết kế độc đáo, khác biệt trong quảng cáo sẽ có tác động mạnh, mang lại ấn tượng cho khách du lịch quốc tế.

Giai đoạn 2 (2021 – 2025): Đây là giai đoạn mà những giá trị văn hóa, cách sống của con người Việt Nam trở thành một sản phẩm du lịch mang tính cảm nhận. Do đó, những hoạt động quảng cáo cần phải hướng đến nhịp sống của con người, cội rễ và các giá trị tinh thần của Việt Nam. Bên cạnh những địa điểm và khu vực du lịch, khi đến Việt Nam du khách có thể có những nhìn nhận khác về con người, cách sống tại mỗi vùng miền để khám phá sự phong phú và đa dạng cũng như nét yên bình của đất nước Việt Nam. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Bảng 3.2. Chi tiết kế hoạch triển khai hoạt động quảng cáo dự kiến

Tổng chi phí dự kiến cả 2 giai đoạn: 319 tỷ 200 triệu đồng.

3.2.5.4. Ấn phẩm du lịch

Các ấn phẩm in ấn quảng cáo thông tin du lịch cần có các biện pháp quản lý và triển khai một cách toàn diện.

Tập trung thiết kế và xây dựng dữ liệu để đảm bảo nội dung thông tin trong các ấn phẩm du lịch tại mỗi tỉnh thành. Các ấn phẩm này cần có đề mục thông tin chi tiết bao gồm: bản đồ giao thông (điểm đi, điểm đến), các loại phương tiện giao thông hiện hành, danh mục các khách sạn (thông tin chung, mức giá), danh mục nhà hàng – điểm ăn uống với các món ăn đặc trưng, danh mục các điểm vui chơi, điểm mua sắm, điểm biểu diễn nghệ thuật,…

Biên dịch các Guide Book của Việt Nam sang các ngôn ngữ của các quốc gia mục tiêu; Phân phối trên kênh đại sứ quán, các văn phòng du lịch tại nước ngoài. Các Guide Book phải được kiểm tra kỹ về nội dung, bản đồ theo đúng văn phạm, thông tin phù hợp cho người nước ngoài thay vì các thông tin giới thiệu tràn lan và hầu hết chỉ dành cho người Việt.

Với các ấn phẩm du lịch của địa phương, từng địa điểm du lịch nên đặt các ấn phẩm tại các vị trí, khu vực dễ dàng cho du khách có thể nhận được. Các địa phương nên lắp đặt các trạm thông tin, các quầy đặt ấn phẩm du lịch tại các điểm du lịch. Đặc biệt, kênh phân phối các ấn phẩm du lịch trên máy bay cũng là một kênh cần được chú tới. Thay vì chỉ đặt các tạp chí với các bài viết giới thiệu chung chung, nên đặt các bản đồ du lịch, sổ tay du lịch dành cho du khách với chỉ dẫn chi tiết đến các điểm vui chơi, tham quan lân cận ở khu vực đến.

Bản đồ du lịch Việt Nam hiện nay được thiết kế mới chỉ ở dạng chỉ đường, chưa sáng tạo trong việc sắp đặt hình ảnh và thông tin du lịch trên bản đồ, khiến du khách chỉ sử dụng như một bản đồ chỉ đường đơn thuần. Do đó, chúng ta nên thiết kế những bản đồ du lịch với phong cách độc đáo, với các cung đường mới được khám phá, mô típ hình ảnh bằng các biểu tượng, hình họa thân thiện và gây ấn tượng. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Mỗi ấn phẩm là một thiết kế với đầy đủ bố cục, tư duy hình ảnh và cần sử dụng nguồn ảnh khổng lồ cùng sự sáng tạo dựa trên tiêu chí về nhận diện thương hiệu du lịch Việt Nam. Việt Nam không thiếu những kho tư liệu hình ảnh với những góc chụp độc đáo. Ngoài các nhiếp ảnh gia, các nhà thiết kế hiện có, cần kết hợp với các cá nhân, nhóm, đơn vị đang có các hoạt động sưu tầm, thiết kế, sáng tạo liên quan đến hình ảnh, để hỗ trợ cho kho tư liệu làm ấn phẩm quảng cáo thông tin du lịch. Thông qua các chương trình, đề án hợp tác này, chúng ta còn có thể tạo được phong trào và sự kết nối chặt chẽ, góp phần tạo nên một cộng đồng giao lưu và chia sẻ hình ảnh, cùng chung tay phát triển thương hiệu và thông tin quảng bá cho du lịch Việt Nam.

Nhận xét: Các hoạt động truyền thông về marketing online, quảng cáo và các ấn phẩm du lịch là những công cụ xúc tiến hiệu quả, góp phần đưa thương hiệu du lịch Việt Nam đạt đến tầm chuyên nghiệp sánh vai với các quốc gia khác trong khu vực cũng như trên thế giới.

3.2.6. Giải pháp về con người

3.2.6.1. Các giải pháp tăng nhận thức, ý thức của người dân đối với du lịch

Với nguồn nhân lực gián tiếp này của ngành du lịch, công việc được ưu tiên chính là truyền bá vận động tăng ý thức của cộng đồng xung quanh điểm du lịch. Thêm vào đó là phải huấn luyện các kỹ năng giao tiếp với khách du lịch, đồng thời tuyên truyền và nâng cao thái độ của người dân để giảm thiểu tình trạng đeo bám khách du lịch. Công việc này muốn được thành công thì cần có sự chung sức của người dân, các cấp từ địa phương đến Trung ương.

Các dịch vụ và các sản phẩm du lịch phổ thông được cung cấp hiện nay tại các địa điểm du lịch hầu hết là tự phát, do người dân địa phương mở ra. Do đó, cần hướng dẫn họ cách tiếp xúc và bán hàng sao cho hiệu quả và tạo được ấn tượng tốt đẹp đối với khách du lịch.

Để thu hút được du khách đến với Việt Nam, thì tình yêu đối với thiên nhiên và du lịch phải luôn hiện diện trong từng người dân đất Việt. Phải luôn yêu mến, tự hào về đất nước, nhưng kỹ năng đó còn thiếu ở khá nhiều người do họ chưa được tiếp cận sâu sắc với dịch vụ du lịch. Do đó, cần phổ cập về du lịch trong cả chương trình giáo dục phổ thông nhằm giúp các em học sinh có được kiến thức cơ bản về môi trường và tài nguyên du lịch, bồi dưỡng tình yêu đất nước. Qua đó gây hứng thú cho các em về các địa điểm du lịch bằng cách khéo léo lồng ghép vào trong bài giảng ở một số môn học như Địa lý, Lịch sử, Văn học,…

3.2.6.2. Các giải pháp phát triển nguồn nhân lực du lịch Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Nguồn nhân lực du lịch lao động trực tiếp có chất lượng cao là yếu tố cực kỳ quan trọng để phát triển ngành du lịch của nước ta. Để nguồn nhân lực du lịch Việt Nam phát triển toàn diện, ngành du lịch Việt Nam cần phải chú tâm nâng cao cả về lượng và chất.

• Mở thêm các trung tâm, khoa, ngành đào tạo du lịch tại các trường đại học, cao đẳng trên cả nước.
• Tăng điểm chuẩn vào ngành và giảm học phí cho các sinh viên ngành du lịch.
• Liên kết đào tạo nhân lực du lịch với các trường, các tổ chức đào tạo của các nước có hệ thống đào tạo về du lịch tốt như Thụy Sĩ, Pháp, Anh, Úc,…

Cấp học bổng cho sinh viên xuất sắc đi du học tại các nước đào tạo du lịch tốt như Thụy Sĩ, Úc,… Việc cấp học bổng này sẽ tạo động lực học tập cho các sinh viên, sau khi được đào tạo ở môi trường nước ngoài sẽ có thêm nhiều kỹ năng chuyên môn, góp phần nâng cao năng lực của đội ngũ hoạt động trực tiếp trong ngành du lịch.

Trao đổi thực tập sinh viên du lịch giữa Việt Nam và các nước láng giềng như Trung Quốc, Thái Lan, Singapore,… để cùng học hỏi và chia sẻ kinh nghiệm trong các hoạt động thuộc lĩnh vực du lịch.

Đối với toàn bộ đội ngũ nhân lực lao động trực tiếp trong ngành du lịch hiện tại, cần có các khóa đào tạo ngắn ngày, dài ngày, đào tạo các nội dung về văn hóa, marketing du lịch, ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp, các quy trình chuẩn về dịch vụ nhằm đáp ứng và thỏa mãn tối đa nhu cầu của du khách. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Lực lượng hướng dẫn viên du lịch không chỉ là những người trực tiếp tiếp xúc với du khách mà còn là người đem nét đẹp của du lịch Việt Nam đến với du khách một cách nhanh và “có hồn” nhất. Đôi khi, tài nguyên thiên nhiên hay sản phẩm du lịch chưa thật hoàn thiện, nhưng người hướng dẫn viên du lịch có thể biến tài nguyên đó trở thành một tuyệt tác của thiên nhiên nếu như người hướng dẫn viên đó thực sự có chuyên môn, hiểu biết và tâm huyết với nghề. Do đó, đội ngũ hướng dẫn viên du lịch cần được hoàn thiện hơn nữa với những giải pháp như sau:

Xây dựng khung chương trình đào tạo đạt tiêu chuẩn cho ngành hướng dẫn du lịch. Khung chương trình đào tạo này sẽ được áp dụng chung cho tất cả các trường trung cấp, cao đẳng, đại học đào tạo về hướng dẫn du lịch. Đưa hướng dẫn du lịch thành một ngành học riêng với những kỹ năng và yêu cầu nhất định, đặc biệt là kỹ năng ngoại ngữ và kỹ năng giao tiếp.

Hàng năm, nên có những đợt thi nâng bậc hướng dẫn viên du lịch để tạo động lực hoàn thành tốt công việc cho lực lượng hướng dẫn viên.

Trong quá trình đào tạo, dành sự ưu tiên cho các hướng dẫn viên là người bản địa, vì họ là những người hiểu biết rõ nhất những bản sắc văn hóa và tài nguyên du lịch của vùng miền mình.

Nhận xét: Có thể nói, phát triển nguồn nhân lực du lịch (cả gián tiếp lẫn trực tiếp) vừa có tính cấp bách, vừa mang ý nghĩa chiến lược, phải được đặt lên vị trí hàng đầu trong quá trình phát triển của du lịch Việt Nam.

3.2.7. Các giải pháp cải thiện cơ sở hạ tầng

3.2.7.1. Cơ sở lưu trú

Ngoài việc được thăm thú và cảm nhận các nét đẹp của thiên nhiên và tài nguyên du lịch, thì việc được nghỉ ngơi trong một khách sạn hay nhà nghỉ tiện nghi, thoải mái cũng là một trong những nhu cầu của du khách quốc tế khi đến với Việt Nam. Do đó:

Thường xuyên tham khảo ý kiến khách hàng, trùng tu, bảo dưỡng cơ sở khách sạn, resort,… Phải để ý đến từng chi tiết nhỏ như phòng ngủ, ga trải giường, phòng vệ sinh, thậm chí cả mùi, hương thơm trong phòng. Đặc biệt là các cơ sở lưu trú lớn như các khách sạn 5 sao, cần tạo sự mới lạ, hấp dẫn về cảnh quan để du khách có thể lựa chọn phòng hướng ra sông nước, hướng ra phố xá hoặc phòng ở khu vực yên tĩnh,… Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Đối với các cơ sở lưu trú cao cấp, phải đa dạng các dịch vụ vui chơi giải trí phục vụ du khách như: bể bơi nước nóng, massage, karaoke, bar cafe, sân tennis, và đặc biệt là phải được phủ sóng wifi toàn bộ. Đặc biệt vào các dịp lễ Tết hay cuối tuần, có thể tổ chức các chương trình văn nghệ hấp dẫn để kéo dài thời gian lưu trú của du khách.

Thực hiện liên kết với các cơ sở đào tạo để phối hợp đào tạo, tập huấn nghiệp vụ cho các nhân viên phục vụ và cán bộ quản lý. Thường xuyên đào tạo mới, đào tạo lại cho nhân viên các kỹ năng tiếp tân, phục vụ buồng, phục vụ bàn,… nhằm nâng cao chất lượng phục vụ và đáp ứng đầy đủ các dịch vụ bổ trợ.

Mỗi cơ sở lưu trú nên mở website để quảng bá hình ảnh, thường xuyên kiểm tra và cập nhật thông tin. Phải chú ý đến màu sắc, hình ảnh phải ấn tượng và điều quan trọng là phải trung thực trong quảng cáo, tránh tình trạng quảng cáo phóng đại trong khi chất lượng thực tế không được như vậy.

Thu hút đầu tư nước ngoài vào việc xây dựng các cơ sở hạ tầng phục vụ cho du lịch như các khu resort, sân golf, trung tâm mua sắm,… Các dự án đầu tư này cần được thẩm định cẩn thận về mức độ hiệu quả với việc thu hút khách du lịch. Tránh xảy ra trường hợp đầu tư không đồng đều, gây lãng phí tài nguyên và tiền của. Các dự án khi được đưa vào thực hiện phải được tiến hành đúng tiến độ, không kéo dài.

3.2.7.2. Hạ tầng giao thông

Đối với cơ sở hạ tầng giao thông, Bộ VHTT & DL phải kết hợp chặt chẽ với Bộ Xây dựng và Bộ Giao thông vận tải, cùng họp bàn và đưa ra những chính sách nhằm cải thiện hệ thống đường xá di chuyển và hệ thống giao thông.

• Thường xuyên kiểm tra và trùng tu các tuyến đường bộ được trải nhựa và bê tông hóa bao gồm các đường quốc lộ, tỉnh lộ, huyện lộ,… Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.
• Lên kế hoạch quy hoạch các tuyến đường bộ ven biển để thuận tiện cho việc di chuyển của du khách khi tham gia du lịch biển.
• Sửa chữa và thay mới một số đoàn tàu cũ, thường xuyên kiểm tra độ an toàn của các tuyến đường sắt từ Bắc vào Nam.
• Các sân bay, nhà ga phải được xây dựng theo quy chuẩn quốc tế. Hệ thống đường hàng không phải được đảm bảo an toàn tuyệt đối, vì đây là phương tiện di chuyển chính của khách du lịch nước ngoài.
• Mở thêm một số sân bay quốc tế đặt tại các thành phố lớn như Khánh Hòa, Huế,…

Xây dựng hệ thống giao thông thông minh ITS (Intelligent Transportation System) bằng cách sử dụng công nghệ thông tin hiện đại nhằm giảm thiểu ách tắc, cải thiện độ an toàn và nâng cao hiệu quả hoạt động của giao thông vận tải. Các công nghệ sẽ được áp dụng trong hệ thống như: giám sát giao thông bằng hình ảnh camera, dò đếm theo dõi tự động các phương tiện qua hình ảnh, thông tin giao thông được hiển thị bằng bảng điện tử cỡ lớn được dựng tại các trục đường quan trọng,…

Giáo dục, tuyên truyền trong toàn thể nhân dân về thực hiện luật an toàn giao thông.

Nhận xét: Các yếu tố cơ sở hạ tầng trong du lịch như cơ sở lưu trú và hạ tầng giao thông cần phải được các ban ngành quản lý và giám sát chặt chẽ để đảm bảo cho chuyến đi của du khách được chăm lo một cách tốt nhất, đem lại sự hài lòng và thỏa mãn cao nhất cho mục đích chuyến đi của du khách.

3.2.8. Các giải pháp nhằm xây dựng hệ thống quản lý chất lượng dịch vụ

Du lịch Việt Nam cần phải đưa ra các tiêu chuẩn để xây dựng được hệ thống đánh giá sản phẩm du lịch nói chung.

Tiêu chuẩn đánh giá tài nguyên du lịch Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Việt Nam là một nước có nguồn tài nguyên du lịch vô cùng phong phú, đa dạng. Tuy nhiên, nếu các tài nguyên không được quản lý tốt sẽ dẫn đến việc khai thác thiếu hiệu quả, hủy hoại môi trường và tài nguyên du lịch. Cần phải có công tác phân loại, xếp hạng, phân cấp tài nguyên du lịch để có các kế hoạch khai thác, bảo trì các tài nguyên một cách hợp lý và lâu dài. Dưới đây là một số tiêu chí, tiêu chuẩn phân loại tài nguyên:

Một di tích, di sản được UNESCO xếp hạng phải đạt được những tiêu chuẩn như sau: Các địa điểm này có thể là rừng, dãy núi, hồ, sa mạc, tòa nhà, quần thể kiến trúc hay thành phố… do các nước có tham gia “Công ước di sản thế giới” đề cử cho “Chương trình quốc tế Di sản thế giới”, được công nhận bởi những giá trị văn hóa hay ý nghĩa vật lý đặc biệt và được quản lý bởi Ủy ban Di sản thế giới của UNESCO. Ví dụ như Vịnh Hạ Long, Vườn quốc gia Phong Nha – Kẻ Bàng.

Một di tích lịch sử – văn hóa được xếp hạng theo cấp độ di tích, địa điểm của quốc gia phải đạt được những tiêu chuẩn như sau: Công trình xây dựng, địa điểm gắn với sự kiện lịch sử tiêu biểu trong quá trình dựng nước và giữ nước (ví dụ đền Hùng, Cổ Loa, cố đô Hoa Lư,…); Công trình xây dựng, địa điểm gắn với thân thế và sự nghiệp của anh hùng dân tộc, danh nhân của đất nước (ví dụ đền Kiếp Bạc, khu di tích lịch sử Kim Liên,…); Công trình xây dựng, địa điểm gắn với sự kiện lịch sử tiêu biểu của các thời kỳ cách mạng, kháng chiến (ví dụ khu di tích Pắc Bó, địa đạo Củ Chi,…)

Một di sản thiên nhiên cấp quốc gia phải đạt được những tiêu chuẩn như sau: Chứa đựng các đặc điểm sinh học và vật lý, các hoạt động kiến tạo địa chất hoặc địa lý tự nhiên, có giá trị nổi bật về mặt thiên nhiên, bảo tồn hoặc thẩm mỹ. Ví dụ: Rừng quốc gia Cúc Phương, U Minh,… Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Xếp hạng theo quy mô diện tích, theo tính hiếm có của tài nguyên, theo giá trị lịch sử lâu đời,…

Khi đã có được danh sách xếp hạng các tài nguyên du lịch, du lịch Việt Nam sẽ dễ dàng quản lý, chăm sóc, bảo quản, khai thác tài nguyên được khoa học và hợp lý hơn. Từ đó, tạo điều kiện cho du lịch Việt Nam phát triển ngày một lâu dài, bền vững.

b) Tiêu chuẩn đánh giá tổ chức thực hiện dịch vụ du lịch

Các phương tiện hữu hình phục vụ cho du lịch

Đối với cơ sở lưu trú, hiện nay đã có tiêu chuẩn phân hạng với số sao của khách sạn. Tại Việt Nam, khách sạn đạt tiêu chuẩn xếp hạng từ 1 đến 5 sao theo Tiêu chuẩn quốc gia TCVN 4391-2009 là khách sạn có cơ sở vật chất, trang thiết bị, chất lượng phục vụ cao, đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách du lịch về ăn, nghỉ, sinh hoạt, giải trí theo tiêu chuẩn của từng hạng, phù hợp vơi tiêu chuẩn quốc tế. Tiêu chuẩn này được đánh giá thông qua các tiêu chí: Vị trí và kiến trúc; Trang thiết bị và tiện nghi phục vụ; Dịch vụ và mức độ phục vụ; Nhân viên phục vụ; Vệ sinh.

Đối với các phương tiện di chuyển, cần được chọn lọc kỹ càng để đưa vào sử dụng trong tour du lịch, ví dụ như xe chở khách hàng VIP thì sẽ phải sử dụng loại xe như thế nào, các vật dụng trên xe phải đầy đủ, tiện nghi, mức độ tin cậy của phương tiện, người lái xe,…, tất cả sẽ phải được đảm bảo theo tiêu chuẩn khách VIP đã được đề ra.

Năng lực phục vụ

Đối với những đối tượng tham gia trực tiếp vào quy trình phục vụ du khách quốc tế, chúng ta cần phải có tiêu chuẩn đánh giá, phân loại và kiểm tra thường xuyên. Tiêu chuẩn về năng lực phục vụ bao gồm tiêu chuẩn đánh giá 2 yếu tố là thái độ phục vụ và trình độ phục vụ. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Về thái độ phục vụ: Phải là những người có kỷ luật, bình tĩnh trong cách xử lý công việc, khả năng kiềm chế bản thân cao, chưa từng mắc lỗi gây khó chịu với khách hàng như đôi co, lớn tiếng,…

Về trình độ phục vụ: Đối với hướng dẫn viên – người theo sát các khách du lịch trên mọi chặng đường thì phải đạt yêu cầu về bằng cấp, ngoại hình, trang phục. Quan trọng hơn đó là những hiểu biết về văn hóa, lịch sử, khả năng diễn đạt tốt, truyền cảm, thông thạo nhiều ngôn ngữ, khả năng ứng phó với những tình huống bất ngờ như khách gặp tai nạn nhỏ hoặc những xích mích xảy ra trong đoàn du lịch,… Họ phải là những người dung hòa được khách du lịch và trấn an được mọi người khi gặp sự cố. Sự phản ứng nhạy bén, khéo léo và cách xử lý linh hoạt của họ sẽ góp phần vô cùng quan trọng đến thành công của chuyến đi.

Mức độ tin cậy và uy tín

Tiêu chuẩn về mức độ an toàn và uy tín của một ngành du lịch sẽ dựa vào hệ thống đánh giá chất lượng và phản hồi của khách du lịch. Việc phản hồi này diễn ra theo chu kỳ và sẽ có đánh giá để tăng điểm uy tín cho ngành nếu nhận được các phản hồi tốt, và chất lượng tour sẽ được đảm bảo; Sẽ hạ điểm uy tín nếu nhận được các phản hồi tiêu cực và chất lượng không đảm bảo như cam kết trước đó với khách hàng.

Nhận xét: Việc đưa ra những tiêu chuẩn nhằm xếp loại chất lượng sản phẩm du lịch cũng như dịch vụ du lịch giúp cho chất lượng du lịch được đồng đều và du khách dễ dàng đưa ra những lựa chọn sao cho phù hợp với mục đích chuyến đi của mình.

3.2.9. Kết luận

Trên đây là những giải pháp đưa ra nhằm giải quyết các vấn đề còn tồn đọng trong các hoạt động marketing du lịch của Việt Nam, đã được nêu ra ở Chương 2 của bài Khóa luận. Thêm vào đó là một số giải pháp để cải thiện và nâng cao hơn nữa hiệu quả của các hoạt động marketing du lịch, từng bước hoàn thiện nên “Chiến lược marketing du lịch nhằm thu hút du khách quốc tế đến Việt Nam”.

KẾT LUẬN Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập và phát triển, ngành du lịch đang tiếp tục được đánh giá là một ngành công nghiệp mũi nhọn của đất nước. Du lịch Việt Nam đang dần tiến tới sự chuyên nghiệp. Chính vì vậy, việc hoàn thiện các dịch vụ đáp ứng mọi nhu cầu của du khách, đặc biệt là du khách quốc tế là vô cùng quan trọng.

Hàng năm, du lịch Việt Nam luôn tự hào đón hàng triệu lượt du khách quốc tế đến du lịch, nhưng có thực tế đáng buồn là một lượng đông đảo trong số họ không muốn quay lại để du lịch ở Việt Nam lần tiếp theo. Một trong những lý do chính là những điểm yếu còn tồn tại trong các hoạt động marketing du lịch của Việt Nam.

Từ những nghiên cứu thực tiễn về thực trạng của chiến lược marketing du lịch tại Việt Nam hiện nay, và dựa vào những kiến thức học hỏi được trên giảng đường đại học, em đã cố gắng đưa ra trong bài khóa luận những đề xuất cô đọng nhất nhằm hoàn thiện chiến lược marketing du lịch cho Việt Nam. Do hạn chế về thời gian, kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tế nên bài khóa luận sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong nhận được những nhận xét thẳng thắn, những lời góp ý chân thành từ các thầy cô giáo để bài khóa luận của em được hoàn thiện hơn. Khóa luận: Giải pháp chiến lược marketing du lịch khách Quốc Tế.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:

===>>> Khóa luận: Chiến lược marketing du lịch thu hút khách Quốc Tế

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://dichvuvietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: lamluanvan24h@gmail.com